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的市场份额，从巅峰期的%下降至%。 种种表现，均反映出一个事实在椰汁市场立足年后，椰树也迎来了自己的“中年危机”。 逆水行舟，不进则退。椰树需要一次勇敢的“突围”，去拉近与年轻群体间的距离，也让老牌巨头重新焕发活力。 正是在这样的背景下，“土嗨”的直播间，成为了椰树新的宣传窗口。 观看椰树的任何一场直播，无外乎这样的套路先擦边，秀身材 ，然后露出产品。 你以为椰树真的是在带货吗？ 不，醉翁之意不在酒。相比较粗暴的带货成绩，椰 树更看重的，是通过直播曝光自己的产品，从而进一步强化品牌形象，占领年轻人的心智。 目前，椰树的两个抖音账号均未在店铺上架商品，哪怕这本有机会提升品牌的业绩。 而本次在淘宝直播间，椰树更是索性就不带货。不仅没放商品链德国邮件数据库接，连露出最多的产品都不是自家的椰汁，而是观众不大了解的“火箭瓶”矿泉水。 一场直播下来，芒果汁荔枝爽在直播间与观众混了个脸熟。“吓火茶”椰子油等其他产品也多次出镜。 或许某位观众感叹，恰如其分的道出了椰树的用意，“直到今天我才知道，原来椰树并不是只卖椰汁。 “ 其实品牌的本质，是一种联想。 如果你能让消费者，从直播间走出来后，还愿意对货架上的 椰树产品多看几眼。并且一提的椰汁，第一个就能联想到椰树，那这样的直播就是成功的。 就像前不久的苹果直播，同样没有带货，但是通过耐心讲解，为消费者提供了更为直观的了解产品的机会。a 在电商繁荣的今天，带货是品牌最常见的直AFB 目录播方式，但却不是唯一的方式。 不是所有直播都要以利润作为唯一的指标，如果能够通过直播，强化品牌形象，使消费者产生品牌认同，那么即便不赚钱，这样的直播也是有意义的。 三单纯模仿椰树的“擦边”只会让品牌翻了车

二大特点，座大山 前两年消费品前面多了一个“新”字，这是个挺有意思的事情；这两年这个“新”消失了，是个更有意思的事。本质上，还是要回到用户洞察与品类分化上来看。所谓的新一方面是人的迭代换代一方面是货的分化。 人，对外面向新消费者以/后为主要目标客户 货，对内以品类分化为突围方向，分化品类占赛道 站在年中，回看年。几乎你能看到的消费品牌，无一不是在一个大品类中切割出了一个具有独特差异化功能特性的细分领域。产品设计配料功能包装围绕该功能特性展开，通过KL/C网红明星带动原点用户产生市场共鸣。 比如 从传统麦片跑出来了，冻干水果的麦片，王饱饱麦片 从传统燕窝跑出来了，鲜炖燕窝，小仙炖 从传统卤鸡爪跑出来了，先炸后卤更好吃的虎皮凤爪，王小卤 从传统冲调咖啡跑出来了，我是三秒速溶，三顿半 从传统方便面半干鲜面跑出来了，有肉有料的拉面，拉面说 当然，这些红极一时的品牌，如今有的消失殆尽有的苟延残喘。一度吹上天的钟薛高，如今也不见其踪影。本质上还是要回归基础面，基本策。没有下线渠道的品牌是风中摇曳的无根的野草， 始终无法成为有根的大树。而成为大树，既要线上也要线下。线上破圈，拉声量；线下渠道 ，基本面。 作为一个品牌而言，面对的竞争环境是怎样的？简单的说三座大山。 传统头部品牌，打压 地方区域品牌，围攻 行业低价产品，乱价 如今，一个消费品牌所处的大行业竞争结构，大致如上。在面对“三座”大山的挤压下，品牌如何逃出立陶宛电邮清单生天，寻找蓝海，不仅是生存的问题更是发展的问题。 三品牌如何逃出生天，寻找蓝海？ 发现机会，占空位 明确差异，找不同 […]