如何获得更多潜在客户：了解您错过的 98% 网站访问者
市场上有大量内容可供您了解基本的营销和销售策略以及如何为您带来更多潜在客户。
但是，当您已经尽了一切努力，充分利用了每一个营销渠道，并转化了所有 优质潜在客户时，情况会怎样？ 如果您仍然需要 更多潜在客户怎么办？了解您错过的 98% 网站访问者
如果您已经用完了预算，将您的品牌展示在大量受众面前，但仍然没有足够的潜在客户来销售，那么投资新的营销渠道也并不能解决任何问题。了解您错过的 98% 网站访问者
相反，你需要 从你正在进行的营销中获得更多潜在客户。 有两种方法可以做到这一点：
- 充分利用您错过的 98% 的潜在网站线索
- 扩展“潜在客户”的定义
在本文中，我们将解释访客识别软件（如 Leadfeeder）如何帮助您完成这两件事。
注意： 需要更多潜在客户来转交给销售人员？注册 Leadfeeder 的 14 天免费试用版， 深入了解访问您网站的公司 — 即使他们从未填写过表格。
秘密在于：你错失了高达 98% 的潜在客户
大多数营销人员和销售人员将通过网站获得的潜在客户视为新电子邮件订阅、黎巴嫩电话号码数据 内容下载、联系或演示请求以及其他类型的表单填写。他们知道这些潜在客户很有价值——因为他们已经表达了对品牌、行业或产品的明确兴趣。
但现实情况是，即使是转化率最高的 B2B 网站， 转化率通常也只有2%左右。这意味着访问您网站的所有用户中，只有 2% 会填写表格或以某种方式与您联系。如果这 2% 能让您的销售团队的销售渠道爆满，那就太好了。
如果没有，那么可能是时候开始发掘其他 98% 的潜在客户了，他们表示有兴趣访问您的网站，但尚未转化 。您可能会错过其中大量的合格潜在客户。
这就是我们开发 Leadfeeder 的原因之一 。前往 brand 2021 – 2020 年迪拜世博会 – 竞赛编号 8/2021 – … 了解您错过的 98% 网站访问者我们的访客识别工具可以揭示那些访问您的网站但未进行转化的隐藏大多数公司。使用 Leadfeeder，您可以：
- 查看访问您网站的公司以及详细的公司详细信息
- 获取行为访问数据，例如他们访问了哪些页面、在页面上停留了多长时间、公司有多少员工访问了页面等等
- 通过共享仪表板围绕相同的潜在客户和帐户协调销售和营销工作，并
- 查找推荐的联系人和决策者，以便销售代表联系
通过使用 Leadfeeder 仪表板中的信息，了解您错过的 98% 网站访问者您可以利用之前隐藏的网站访问量，并真正确定其资格，以发现更多潜在客户。即使只有 2-3% 的潜在客户 成为 MQL，这也是您之前潜在客户数量的两倍。
如果解析所有这些公司听起来很麻烦，您可以 使用自定义 Feeds 来自动过滤掉未达到一定潜在客户资格水平的公司（稍后会详细介绍）。
注意： 准备好找出哪些公司属于那 98% 吗？这样您就可以将它们转化为可行的潜在客户？ 注册并免费试用 Leadfeeder 14 天， 查看访问您网站的公司，以及公司详细信息和行为访问数据。
如何获得更多潜在客户？扩展潜在客户的定义。
现在，我们知道并非每家访问您网站的公司都是最合适的潜在客户。有些公司不符合您理想的客户属性。有些公司没有预算或不需要购买。了解您错过的 98% 网站访问者 有些公司可能没有达到您的最低兴趣水平或购买意向门槛。因此，当您的销售团队满负荷工作时，挑剔潜在客户的外表是有好处的。
但如果您的 团队需要更多潜在客户，那么获取这些潜在客户的方法之一就是扩展您对“潜在客户”的定义。当您允许更多潜在客户进入您的渠道时，您可以：
- 捕捉可能被忽略的最佳线索
- 确定合适潜在客户未能转化的原因
- 培养适度匹配的潜在客户并开始推动他们完成买家旅程
关键是要有一种方法，从有希望的潜在潜在客户中剔除不合适的网站访问者。新生命农业 我们知道，这是从现有营销工作中挤出更多潜在客户的一大障碍——这就是我们构建自定义 Feeds 的原因。了解您错过的 98% 网站访问者
此示例自定义 Feed 使用访问时长、访问的页面 URL、公司规模和行业来筛选网站访问者。
因为这样做的目的并不是将每个网站访问者都标记为潜在客户。而是 扩大 您的潜在客户标准。使用自定义 Feed，您可以根据各种属性（包括公司详细信息和网站行为）筛选网站访问者。
（如果您已准备好使用 Leadfeeder 深入研究自定义 Feed， 请在此处了解如何构建。）
如何获得更多潜在客户：充分利用您的网站访问量
有时候，在选择“潜在客户”时，一定要非常谨慎。但是，当您无法生成足够的潜在客户来维持和发展业务时，就该扩大您的定义范围，发现 98% 的缺失网站访问者（ 即未 填写表单的访问者）。
通过使用 Leadfeeder 的网站访问者识别软件，您可以识别并限定这些访问者，从而通过现有的营销工作获得更多的潜在客户。
