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营销广告费中60%是用于促销，通过卖场内的陈列费、进场费，买赠费用，返点费在终端投入了大量的促销费用，而其广告宣传费仅占其中的10%。 与传统燕麦品牌不同，王饱饱主攻线上：小红书、B站、抖音、网红带货，战争的艺术在于在进攻点和防守点，比敌军投入更多的兵力——拿破仑。 在小红书邀请明星欧阳娜娜进行投放，一战成名 布局抖音，持续的在抖音大规模投放 配合淘宝直通车，钻展，超级推荐等站内推广 6. 小仙炖 通过技术分化老品类， 在干燕窝和即时燕窝之间，为消费者提供了第三个选择，解决了干燕窝不方便、即时燕窝不鲜的需求痛点。 通过KOL/明星曝光产品特性，抢占“鲜”的优势认知。通过公关活动，发起了《鲜炖燕窝良好生产规范》标准。 7. 小熊电器 都市青年工作压力大，生活中懒。做饭往往是一人食，传统的电饭煲蒸米饭一蒸就蒸多了，扔了可惜。小熊电器主动分化了家电品类，挖掘场景，推出了一款电热新喀里多尼亚企业电子邮件列表饭盒，除了能蒸饭蒸菜还能煮汤等多功能，颜值高、价格便宜。 场景：打工人带饭一族 痛点：微波炉的加热容易造成食物水分和口感偏差。 需求：方便、健康、实惠 作者：后山客居；公众号：老高商业与品牌  本文由 @老高商业与品牌 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载 题图来自  基于 […]

“宠粉”的外衣，KOL才敢放心大胆地恰饭。 当KOL从品牌方那里“把价格打下来”之后，他就变相地帮助粉丝节省了金钱成本。 4. 触达成本 在广告铺天盖地的今天，我们已经学会自动地忽略广告、刷走广告。 而种草素材就是一次“内容植入”，KOL通过把广告做成内容，吸引用户看完，降低用户的防备心理。所以，种草降低了企业触达用户的成本。 用一句话总结：种草营销本质上是在降低用户的选择成本。 可为什么到后期，种草的效果会被透支？了，但“水平成本”却没有变化。 当种草泛滥之后，所有对手都在种草时，原本已经降低的几个成本，就会被用户看作“理所当然”。  . 学习成本。各家讲各自的攻略，消费者认知错乱。信任成本。给钱就做背书，信任透支。金钱成本。各家都让利，价格不再有吸引力。 4. 触达成本。看穿埃塞俄比亚企业电子邮件列表博主套路，内容吸引力降低，完播率下滑。 而当一个品牌，专注提升种草的转化率，不断尝试降低用户的选择成本时，他很可能会把品牌带到歧途上。 二、种草力 PK 号召力 这两年防晒服突然火了起来。 某知名淘品牌的价格大约在199元左右，但顶级户外品牌的皮肤衣，比如这两年大火的始祖鸟， 就要2000左右。 你会看到一种奇怪的现象： 一边是喧嚣地拉客。某些以防晒服起家的淘品牌，营造“选择成本极低的感受”，让用户快速转化； […]

或者说：品牌的本质会的过程。为此，对于一个品牌1号位而言，如何理解生意是超越品牌之上的逻辑。 如果，品牌1号位只是在品牌的层面做品牌，也只能做品牌工作，就始终无法理解品牌背后的逻辑。问题的解决，往往在于找到与之关联的上一级的逻辑挂链之中。 换句话说：动销的问题不发生在销售层面，也许是产品的问题；同样，品牌的第一性体现在企业主对于生意的理解之中。品牌只是生意的工具，而非生意的全部深刻的理解生意才能深刻的理解品牌存在的意义和目的。 二、品牌：发现一门生意 首先：什么是品类？ 品类是指消费者对相关信息的归类、存储、命名。 商业的价值在于归类、存储、命名。一个命名就是一个分类，一个分类就代表了一种消费的需求，归类、存储、命名，直接影响到消费者购买的选择。 消费者以品类表达需求，以品牌选择产品。可乐还是雪碧、星巴克见、打滴滴、品牌的全部价值在于当消费者需求产生时，是加拿大商业电子邮件列表否用你的品牌表达需求。品类是消费者口语化的表达，对接需求、表达需求。 做品牌的价值就在于品牌=品类，这个等号画的越快越值钱。 比如：阿芙是一家品类即品牌的公司，长久以来这家公司就以“阿芙，就是精油”被业内熟知。 比如：2019年4月，风靡川渝地区的泡椒凤爪品牌有友上市。有友仅凭一个品类口味就 在有限的地域内缔造出年收入十亿。阿芙、有友是个品牌，更是一门生意（精油、泡椒凤爪）。 比如：天猫及淘宝平台上的预调酒/果酒类目销售额2018年比2017年增加154%：2019年比2018年增长45%。2020年天猫618果酒品类增长率高达120%，果酒增长超过400%，梅子酒增AFB 目录长超过1000%。同样是果酒品类从京东公布的大数据来看，京东平台上的果酒销售近五年年复合增长率超过200%。 如果你是一家酒企，在三年前切对了果酒这个小品类细分市场，不出意外的话，对于组织而言会是一条陡峭的第二增长曲线。 为此，品类不是原因，而是选择的结果。 品牌