在解释定价策略之前，我们先介绍一下价格感知的概念。 一般来说，价格是与商品/服务相关的价值的货币表达。 对于客户来说，它衡量需求的强度。 对于卖方来说，它衡量的是构成产品的因素加上利润的价值。 价格创造了市场上两个参与者之间的交换。
但价格不仅仅代表购买一定数量的商品或服务所需的金额，其概念更广泛：如果一种产品代表了可以从基本功能、服务或品牌中得出的一揽子属性和利益，那么 价格是这些优势所假定的价值，因此与整体感知效用一致。
但为什么定价决策如此重要
以下是所有受影响的因素：
价格直接影响需求水平
决定公司的盈利能力（利润、数量和投资）
影响产品在市场上的定位（以质量理念对品牌或产品的认知）
可以轻松与竞争品牌进行比较
它必须与营销组合的 波斯尼亚和黑塞哥维那 WhatsApp 号码列表 其他组成部分兼容：它必须为广告、包装、尊重分销提供资金。 这里我们来谈谈价格一致性
经济环境的影响：其固定性可能受到法律、监管和社会约束，容易被竞争对手模仿，消费者在购买力收缩时（经济危机时期）更关注价格
如何确定定价策略：目标本质上可归结为3点：
利润投资回报率
数量：市场份额、撇脂价格（利用高度的价值感知）
竞争：与竞争对手保持一致或稳定价格。
因此，战略也将遵循目标，并基于成本、竞争、需求或混合。
A. 基于成本的定价策略：
优点：
鉴于公司必须设定能够覆盖成本的价格（至少在中长期内），这是一个重要的起点
它们应用起来相对简单，因为公司有成本数据
缺点：
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他们没有考虑竞争的价格和需求的反应，这从营销的角度来看是至关重要的
在应用中常常存在陷入“循环推理”的 AFB目录 风险（成本和价格之间所谓的克雷斯劳夫现象）
1）阈值价格或最低P：换句话说，它只允许以零利润率收回产品的重置成本。 设定阈值价格 = 可变直接成本，并在非常有限的情况下应用：
特别大的订单
向大型经销商销售无品牌产品
国外市场销售
2) 技术价格或盈亏平衡价格（BEP）：是与盈亏平衡点相对应的价格，它允许根据给定的销量覆盖直接成本和固定成本。 因此，技术价格相当于总成本。 通常会计算与不同销售数量假设相对应的技术价格，事实上我们重申，技术价格取决于销售数量，因此仅等于该活动水平的总成本。
