销的影响，因为您知道财务系统中列出的许多买家并不代表您影响的全部决策者和推荐者。但如果您仅通过公司名称进行匹配（正如我见过的公司所做的那样），您就会夸大您的营销影响，特别是如果您拥有相当数量的大客户和多个购买群体。 对于那些仅限于某种形式的匹配的公司来说，一个很好的折衷方案是按公司名称和位置进行匹配。它仍然会出现错误，但比任一极端都更接近。另一种方法是定期对营销联系人进行调查来确定销售成交率。该调查还可以用作对战过程的检查点或校准。 多点触控营销评估：哪种营销策略获得领先？ 通常，潜在客户在有资格成为进入销售周期的潜在客户之前，会先接触多个营销联系人。在大多数潜在客户测量中，最后的营销联系人被认为是产生潜在客户的人。
当您的大部分营销工作都是以响应为导向时
这种方法可以很好地发挥作用。每个营销联系人都会产生一定程度的兴趣，并且最后一次营销联系人才使某些潜在客户成为潜在客户。 测试营销策略或综合策略集，以确定生成潜在客户的增量提升 对于直接营销，您的方法是从随机样本对照组中保留特 立陶宛 WhatsApp 号码列表 定的直邮或电子邮件通信，以确定生成潜在客户的增量提升。如果对照组获得的合格潜在客户比例与测试组相同，那么您的其他潜在客户开发活动很可能正在抓住机会。测试组相对于对照组的任何提升都归功于您的营销。 大众营销测试需要对可比市场或地区进行地理划分，并通过仔细的销售趋势分析进行匹配。测试市场接受增量营销以确定质量线索的增量提升。
根据增量销售转化和平均客户价值测试潜在客
户开发营销对销售组织的增量价值 上述 相同的测试方法可用于评估对成交率或平均客户价值的影响（除了提升领先）。 当销售组织试图证明营销没有为销售流程增加价值或者无论如何都会通过销售组织识别所产生的销售线索时，这种比较是非常 AFD目录 合适的。分析应确定接受营销联系的测试组是否比没有接受或接受较少营销联系的测试组体验到更多的潜在客户、更高的净成交率或更高的每笔销售平均客户价值。这可能需要暂时停止对选定帐户的营销，并且当人们确信需要减少营销时，这是合理的。 如果您设置跟踪来监控测试期间的性能变化，您也许能够及早发现性能下降；然后，您可以恢复营销，而不是让对照组损害销售结果。
