目标一词从英语翻译过来就是“目标”。有针对性的广告或其他有针对性的广告是推销商品和服务的有力工具。了解什么是定位以及如何设置它以优化您的营销支出并增加销售额。
定向广告如何运作
首先，让我们用简单的话解释一下什么是定位。这是一种广告机制，可以让你从广大的互联网用户中选择目标受众（TA），即最有可能购买你的产品的一群人。然后向目标受众展示您的广告。
例如，假设您销售孕妇装。向青少年和 50 岁以上的人展示广告毫无意义。因此，你需要根据某些特征组建一个群体，并有针对性地关注它。
通过正确的定位，将确保对目标受众进行最完整和准确的覆盖。因此，会有大量的浏览量和点击量。点击率高，每次点击成本就会降低，从而可以减少广告预算。
有针对性的广告形式
根据广告活动的目标，使用一种或另一种类型的定向广告。在社交网络上推广产品时，会在广告帐户中创建文本或图像广告，并向 VKontakte、Facebook、Instagram、Odnoklassniki 上的访问者展示。
标准广告包含标题、图片、视频（或视频链接）、联系信息在线表单以及目标操作按钮。社交网络中使用的主要格式包括：通用帖子、轮播图库、引导广告。
环形画廊
（轮播）允许您在一个广告中提供有关多种产品的信息，或从不同的角度展示一种产品，并提供指向不同目标网页的链接。滚动浏览画廊，人们会熟悉该产品并采取目标行动。例如，他下订单或访问广告商的网站。 Facebook、Instagram 和其他一些应用程序上会显示轮播格式的广告。
潜在客户广告– 广告是发布在社交网络（例如 Odnoklassniki）上的潜在客户表单。目标用户无需切换第三方资源。您个人资料中的联系信息会自动直接输入到此潜在客户表单中。完成的销售线索保存在广告商的帐户中，并可以上传到 PC 上的数据库。如果您没有网站，请使用线索广告格式并直接从社交网络接收目标用户的申请。
通用条目是 VKontakte 上的定向广告格式之一。通过添加大量文本（最多 16,000 个字符）、视频和音频记录、图像和调查，可以创建无限数量的广告。广告显示在新闻源、公共页面、社区墙上。社区所有者、管理员和编辑可以创建通用帖子。
了解定位在不同格式下的工作原理，您可以选择推广产品的最佳选项。例如，线索广告非常适合与专家预约、收集邮件或回电联系人、注册活动等。他们使用轮播广告房地产、宣布活动并提高品牌知名度。
主要定位类型
在设置受众群体定位时，他们根据广告商设置的参数进行操作。最常见的是：
人口特征——年龄、性别、教育水平、收入水平、婚姻状况；
地理位置 – 仅在促销优惠有效的国家、地区、城市展示广告：
行为特征——分析用户在互联网上的行为，并根据获得的结果形成目标受众。
时间范围 – 在特定日期和一天中的特定时间展示广告。
地理行为特征 – 根据旅行路线和访问地点确定目标受众的消费兴趣。
心理特征——根据个人素质形成目标用户群体。
在针对特定假期开展广告活动时，通常会使用时间定位。用户的行为，例如加入社交网络上的某个群组或访问互联网上的某些网站，表明了他们的兴趣，从而可以准确地确定和收集目标受众。
数据驱动方法已成为各行各业当代决策 手机号码列表 过程中的关键方法。通过利用大量信息，组织可以更好地分析趋势、优化运营并增强客户体验。这种对经验证据的依赖使企业能够做出明智的选择，而不是依靠直觉或轶事经验。
定向广告和上下文广告之间的区别
上下文广告和定向广告期间的目标受众细分以不同 2023 年网站设计趋势 的方式发生。在第一种情况下，选择标准是关键词，在第二种情况下，选择标准是消费者数据。在用户提出与广告产品相对应的请求后，Google 和 Yandex 会展示上下文广告。例如，如果一个人提出请求：“购买智能手机”，他就会看到移动配件的广告。
社交网络上的定向广告是根据用户的年龄、性别、教育程度等量身定制的。定位和背景都是非常有效的营销机制。
什么时候使用重定向？
第一次访问在线商店并不总是会产生产品订单。但放 真实手机号码列表 弃购物车的访客很有可能在第二次访问时进行购买。重定向旨在收集有关已访问过该网站并对所推广产品表现出兴趣的访问者的数据。
通过收集有关访问者的附加信息，您可以设置更精确的广告设置，并刺激潜在消费者完成首次访问期间未完成的目标操作。
该方法基于 Cookie 的使用，它允许您跟踪目标用户在互联网上的行为，并在不同的网络资源上向他展示广告。
在推广多层次产品时也会使用重定向。这些是客户长期需要的服务、需要经常更新的商品以及对已购买商品的补充商品。其中包括车辆维护和分步培训。这还包括服装、家用电器和移动设备，这些产品的特点是快速陈旧和过时。
如果定位的目的是吸引新用户，那么重定向的目标就是留住客户并使其永久存在。这两种机制的结合有助于实现广告活动的最佳效果。
目标定位的优点和缺点
定向广告具有不可否认的优势，包括：
多功能性；
目标受众全覆盖；
最低投资额；
设置的灵活性；
本土性。
定位有助于在目标受众的自然交流环境中推广产品，从而提高其可信度。精细的设置可以让您非常准确地细分目标受众，扩大或缩小目标受众。发起广告活动不需要大量投资。广告会向具有所需性别、年龄和财务状况的特定用户群体展示。
社交网络每天有数百万用户访问，因此定位可确保最大程度地覆盖目标受众。为广告商提供了必要的工具来深入分析广告活动并及时更改设置。
个体企业家和小企业不需要花钱开发和维护自己的网站。客户将直接来自社交网络。
缺点包括社交网络管理部门强制审核广告。但如果你遵守广告的要求，就不会有问题。该机制相对较新，并非所有广告商都学会了正确使用它。如果您无法进行设置，在线营销人员随时准备提供帮助。
如何设置定位
第一步是确定目标受众。为此，需要分析报告、研究竞争对手的经验并进行试验活动。接下来，确定受众细分的所有重要参数并选择广告平台。设置不同的设置并测试它们。他们使用分析工具监控活动的有效性，并在必要时进行调整。
在 VKontakte 上设置定向广告是在广告帐户中完成的。您需要选择“通用记录”格式，然后单击“创建记录”按钮。将打开一个新窗口，您需要在其中选择一个社区并创建一个隐藏的广告条目。所有操作均通过所有者、管理员或编辑者配置文件执行。
要使用 Lead Ads 在 Odnoklassniki 中设置广告活动，您还需要以所有者或管理员的个人资料登录群组。在控制面板中找到“潜在客户广告”选项卡。单击同名按钮后，就会开始形成广告。您必须在相应字段中输入广告的技术名称（页面访问者看不到）。
通过上传明亮、引人注目的图片来自定义广告的外观。在字段中填写概述提案实质内容的文本。选中您想向目标用户询问的问题旁边的复选框。
请务必在您的网站上添加一个页面链接，
其中说明您的隐私政策并表明您打算如何使用所收集的用户数据。接下来，剩下的就是在单独的字段中感谢用户，邀请他访问您的网络资源，保存广告，接收发布广告的链接，并创建一个带有广告链接和号召性用语按钮的隐藏帖子myTarget 系统。
使用具体示例进行定位
为了解决家用牙齿美白产品销量增加的问题，对该品牌的公开信息进行了分析。 Instagram 和 Facebook 上的真实订阅者和机器人数量已经确定。已经制定了吸引客户的策略，其中涉及使用时间目标。
该活动的时间恰逢新年假期后，因为目标学家认为此时社交网络的流量将达到高峰。为了回应一位广告商对一月份推广该产品的可能性表示怀疑的反对意见，针对定期美白牙齿的人进行了一项调查。 92%的受访者确认他们在一月份的前十天购买过类似产品。
接下来形成目标受众，
包括使用重定向、按兴趣定位和地理位置（全俄罗斯）。为了吸引消费者，该产品提供20%的折扣。视频的使用有助于避免文本量的限制，从而可以向消费者传达所有必要的信息。
预算为 3,000 卢布，活动持续时间为 8 天，收到了 320 次到目标网站的转换，收入达 41,080 卢布，每次点击成本为 9 卢布。
结论
了解什么是定向广告，了解如何正确细分目标受众并选择最佳的定位类型，您可以以最低的预算显着增加销售额并增加利润。困难在于广告机制的新颖性，需要创建符合社交网络管理要求的广告。在发展业务的同时，很难抽出时间来解决营销问题。因此，最好的选择是联系专业的目标学家，他们将为您实现目标提供全面的帮助。
