总比对手实惠一点，是商家很擅长的事。 我们今天聊聊商家不擅长或者六彩懵的部分—— 渠道价格和促销折扣体系。 一先说价格体系的“理线重要性” 从利润层面来讲，品牌的「价值」「价格」成正比，越上限的价格越能让公司获得更多的实际利润，但单价利润是有峰值。 当你的价格超出特定用户群体的%，你就变成了「厚利薄销」，最终是市场打不开，销越来越薄，
我们把新消费群体按照的比例切割，他们对“利润”的敏感度各不相同。
格敏感型人群这类人群在购买决策中非常关注价格，他们更倾向于购买价格低廉的产品或者追求折扣。价格敏感的消费者在面临买不买或品牌，突然有了折扣动力，占便宜比便宜反而更重要。 私域环境类一般二类三类四类人群相保险电子邮件列表对多，大基数群尤其是二类和三类，群一般是二类和四类。他们的敏感度不能单单仅看成本，况且私域的转化成本本身就要比其他渠道更低，毕竟你不需要再付出投流等额外产出，做复购就好了
，所以一般而言是以他们的转化锚点进行复购刺激。 三所以渠道价格应
该如何去做？ 首先，要不要一直打折？ 不要。 价格体系是一个很综合是事情，长久的折扣价格会让用户对正价产品的敏感度变低，换句话说，当你用正价做日常的时候，大家就不会买了，而不是到折扣卖的更爆，日常能稳固销量这样的良性循环。 明白了这点，我们就得知道那些所谓的折扣应该怎么给到。我们以「门店+网AFB 目录店+私域」「总部+经销商」和「网店+直播店铺+私域」三类不同的品牌售卖逻辑，来看下分别怎么构建价格体系。 门店+网店+私域 针对于全国门店数不超过的品牌而言，一般各地的销货权仍然掌握在自己手里，门店尽量售卖的是当季品限量品及城市限定等，有一定线下属性的商品。
