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盘下又出现了各自的小货盘

盘下又出现了力。 除此之外,品牌要想覆盖多渠道,就需要大量SKU支撑。在零一数科CEO鉴锋看来,SKU宽度够丰富的品牌才能更好发挥视频号的私域价值。单一SKU的品牌无法支撑高复购,这样的品牌做视频号的价值更多是体现在品宣和公域放大上。 尽管一些品类都更适合线下渠道,但受品类特征的影响,各自进入线下渠道的难度、打法又是不同的。

以食品饮料和口腔护理类产品举例,前者渠道分散可以通过超级大单品较快在线下铺开;后者

线下渠道长年被品牌心智极强的国民品牌占据,且国民品牌的产品生命周期长,新品牌很难通过网红爆品快速铺开,因此在进入线下时就要找到对新品牌更友好的经销商,让利撬开当地市场。进入渠道后,还要铺设大量SKU以防产品被埋没在国民品牌中,这对新品牌的资皮特凯恩岛企业电子邮件列表金能力提出较高要求。 新品牌进入线下渠道还要打点好与经销商的关系,这背后还有商业牌桌之下的人情洞察。比如,有的地区一些头部KA比较强势,有的则是地方经销商话语权比较大,品牌需要提前了解当地的零售关系权利再做相应地调整。

位品牌创始人感叹,「不同省市区市场,打法不样,渠道没有相似性由此可见这

轮的新品牌迁徙,找到甚至进入合适的渠道已不是核心难题,重点是如何做好渠道经营管理,把渠道价值最大化体现。要不然,新品牌的渠道迁徙就像大雁南飞,周期性的移动不留痕迹。 作者:丛文蕾;监制:杨奕琪 来源公众号:窄播(ID:Globalinsights);关注消费、零售AFB 目录、农业和互联网,聚焦其中的案例、趋势和常识。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @窄播 授权发布。未经许可,禁止转载。 题图来自 Unsplash,基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 2 点赞 1 更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号

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