就像适用于核防御一样： 三条腿比一条腿好 在课程中，来自军队各个部门的军官向我们讲述了他们对相互确保毁灭（MAD）做出的特殊贡献的优点。 海军解释说，它在世界八分之七的被水覆盖的表面上保护我们。 负责地面部队的陆军提醒我们，地球上所有的人口都生活在陆地上。 而空军的说法是基于地球100%被空气包围的事实。 我的主要收获是对构成美国战略防御武库的“核三位一体”（远程轰炸机、陆基导弹和潜艇的组合）有了很好的理解。 尽管其能力可怕，但它仍被通俗地称为“三足凳”。 不要搭建单脚凳 营销人员很容易为其产品或服务建立案例，而这些产品或服务主要依赖于其相对于其他产品或服务的成本优势。对于软件即服务 (SaaS) 提供商来说尤其如此；他们倾向于将其解决方案的成本与本地应用程序进行比较。
然而单腿案例导致了一种不稳定的价值主张在科技行业
我们不断关注下一件大事。 它始于计算机，它将取代纸张。然后是网上购物，这将取消目录和（喘息！）去实体商店。然后电子邮件来了，威胁要取代信件。 移动和社交是最新加入的。那么，他们将取代什么？目录和纸张（再次）？电视？电子邮 希腊 WhatsApp 号码列表 件？我们所知道的营销？ 不。 展望下一件大事本质上并不是问题。作为营销人员，我们有责任让自己和雇主了解新技术对我们业务的影响。 我们需要考虑技术的变化如何带来新的机遇，以及它们如何改变我们与消费者互动的方式。然而，在我们对下一件大事的热情中，我们必须警惕假设下一件大事将立即取代我们已经知道的事情。 例如，计算机并没有通过引入“无纸化办公室”来减少纸张消耗，而是通过引入廉价的家用打印机来增加纸张消耗。
我们在社交媒体手机和电子邮件的数字营销三重奏中
见证了同样的事情。他们不是互相蚕食，而是互相助长。 一个例子是智能手机对电子邮件和社交网络的使用产生的影响。 根据 comScore 12 月发布的数据，70% 的智能手机用户在手机上访问过电子邮件，43% 的智能手机用户访问过社交网络。与非智能手机用户相比，移动技术的进步显然正在推动其他数字营销渠道的发展。 话又说回来，随时随地访问电 AFD目录 子邮件和社交网络的能力是智能手机的主要优势。 还有一个经常被引用的例子，说明社交网络如何依赖电子邮件，在某些情况下依赖短信更新来发送警报。它们让人们回来并帮助推动采用。 这就留下了最后一个问题：电子邮件是否只是被用来自掘坟墓？电子邮件使用量的增加难道不是社交网络触发的警报发送的电子邮件急剧增加的结果吗？ 去年，我主持了一项研究，调查了 2,300 多名美国和英国消费者的媒体习惯。
