功能特市场共鸣。 比如 从传统麦片跑出来了，冻干水果的麦片，王饱饱麦片 从传统燕窝跑出来了，鲜炖燕窝，小仙炖 从传统卤鸡爪跑出来了，先炸后卤更好吃的虎皮凤爪，王小卤 从传统冲调咖啡跑出来了，我是三秒速溶，三顿半 从传统方便面半干鲜面跑出来了，有肉有料的拉面，拉面说 当然，这些红极一时的品牌，如今有的消失殆尽有的苟延残喘。一度吹上天的钟薛高，如今也不见其踪影。本质上还是要回归基础面，基本策。没有下线渠道的品牌是风中摇曳的无根的野草，始终无法成为有根的大树。
而成为大树，既要线上也要线下。线上破圈，拉声量；线下渠道，基本面。 作为一个品
牌而言，面对的竞争环境是怎样的？简单的说三座大山。 传统头部品牌，打压 地方区域品牌，围攻 行业低价产品，乱价 如今，一个消费品牌所处的大行业竞争结构，大致如上。在面对“三座”大山的挤压下，品牌如何逃出生天，寻找蓝海，不仅印刷、出版制造商电子邮件列表是生存的问题更是发展的问题。 三品牌如何逃出生天，寻找蓝海？ 发现机会，占空位 明确差异，找不同 戏剧表达，做内容 运营配称，先聚焦 占空位 你在市场上看，货架拥挤处处红海；你往消费者心智里找，也许就能发现蓝海。认知上的不同，远远大于事实上的不同，建立外部的认知观，是一件很难的事。
在奶糖派之前，在消费者的认知中，并不存在一款专门的大杯文胸品牌，但并不意
味着市场上其他品牌就没有大杯的文胸。这是个典型的市场中有，认知中无的心智机会。好比沃尔沃的安全轿车。 这是件有意思的事情，有意思的AFB 目录地方在于品牌在消费者心智当中形成了专家品牌的定位，通过聚焦产品用户共建DTC的方式，奶糖派在“三座”大山之间，开出了一条通天塔。 年月奶糖派开始从豆瓣建立社群《进组必读，奶糖派的起源与想法》分享了奶糖派对消费者的洞察。 如国内大杯内衣可重复度高，大多是妹子们唾弃的“大妈款”；欧美品牌款型不符合中国人体型，审美需求也不同。对于目标消
