并了解其他人如何解决该问题。“你的同事不仅会考虑你为提高利润所做的事情，”他说，“而且他们也可能会将你的想法反馈给他们的团队或董事会。本文最初讨论了七个最严重的营销错误。但七个还不够。这个列表不断增长，直到不幸地达到了 13 个。由于错误总是被发现，因此请将本文视为一项正在进行中的工作。 1.“我们会批量弥补” 嗯，不，你不会。销量有助于吸收固定成本，但低利润率就是低利润率。它会淡化你的整个财务状况，激怒你的首席财务官或银行家，而且通常会失败。 早在 80 年代初，宝洁公司的美容护理业务成本结构就很高。宝洁公司认为它可以解决销量问题。 该公司推出的象牙洗发水和护发素是一个价值品牌，并得到该类别首张 1 美元优惠券的支持，这是护发史上最大规模的推出。
走进这个国家的任何一家商店你都会被巨大的陈
列品所震撼（16 盎司瓶装 88 美分！）。在一些零售商处，您可以带着几瓶酒走出去，而无需支付一分钱，也不会被逮捕！ 宝洁公司得到了它的销量。 加入波士顿 B2B 论坛的乐趣！ IRL 的投资回报率是多少？ 在 B2B 论坛获得真实经验。与您的 B2B 同行交流，并从 50 多个专家主持的会议中获得灵感！2023 年 10 月 4 日至 6 日。 立即查看该计划！ 加入我们在 智利 WhatsApp 号码列表 波士顿的 B2B 论坛！ 但其可变成本飙升。价值品牌需要持续提供低价，一旦你让消费者知道你的产品值 88 美分，或者什么都没有，他们就不会支付更多。宝洁公司发现，它需要不断降低 1 美元的优惠券才能保持销量，而这又吞噬了微薄的利润。 宝洁公司通过销量吸收了高额固定成本，但与持续高额营销预算背后的损失相比，这些收益相形见绌。公司出现亏损。
为了扭转糟糕的局面宝洁投入了更多成本它重新
制定、重新设计，并试图让消费者相信，高价值意味着花更多钱才能获得更好的性能。 最终，当问题更为根本时，宝洁公司在定位上的转变摧毁了历史上最古老、最值得信赖的品牌之一。 这么多的销量，象牙洗发水和护发素今天在哪里？正确的。宝洁的美容护理在哪里？它是历史上最成功的企业之一。销量较低、利润较高的品牌挽救了这一局面。 决定和 AFD目录 行动都会产生不可避免的后果。因此，下次当您听到大量解决更根本的成本结构问题的警报时，请三思而后行。 注意数字。掌握它们。增加利润。面对残酷的现实。不要相信品牌经理向你承诺的一切。 2.“他们做了什么？！” 营销策略的核心只关心一个问题：我们如何获胜？为了制定制胜策略，您需要了解您的竞争对手。如果竞争对手做了一些你没有考虑到的事情，你就需要提高自己的水平。
