抢先预览或只是友好的致谢来直接与你的影响者互动。 例如,星巴克向咖啡主题的顶级影响者提供免费的派克烤肉样品。维珍美国航空向 Klout 评分高的主要影响者提供多伦多和旧金山/洛杉矶之间的免费航班。《营销想象力》一书的作者泰德·莱维特 (Ted Levitt)写道:“营销的作用是创造并留住客户。” 营销计划是帮助营销制定行动方案以创造和留住客户的宝贵工具。 现在秋天来了,您可能正在处理您的营销计划和预算。营销组织在证明其支出的合理性、证明其计划对组织的贡献以及展示价值方面所面临的压力只会越来越大。 《福布斯洞察》今年夏天的一项研究发现,能够衡量营销“并没有退居二线”,并且证明“如何使用预算仍然是一个重要的优先事项”。 鉴于当前的经济环境,让每一项投资都发挥作用非常重要。
协调和问责问题是密不可分的如果营销和业
务之间没有一致性,就不可能量化营销为业务提供的价值,更不用说关注正确的指标来建立帮助组织实现其目标的进展。 如果没有能力证明价值,预算过程就会变成一场猜测游戏,因为支出和预期结果之间没有联系。 去年夏天,CMO 调查对 4,000 多名顶级营销人员进行的一项研究发现,营销支出预计会增加,但需要注意的是,营销部门必须能够衡量 阿根廷 WhatsApp 号码列表 其影响。 每个营销组织可以采取的第一步,无论是否拥有复杂的数据系统或测量工具,都是制定以客户为中心、基于指标的营销计划。 这样的计划是改善营销责任的基础。如果开发得当,它将为您提供如何衡量营销有效性和价值的指导。 这三个步骤可以帮助确保您与您的组织保持一致,并帮助您确保营销预算: 确保明确定义的业务成果。 建立基于结果的营销目标。 制定基于绩效的计划。
确保既定业务成果 为了帮助营销更加成功
您可以采取的最重要的步骤之一是确保您与组织的业务成果保持一致。 组织需要明确定义的业务成果才能取得成功。业务成果需要量化,以便清楚需要进行哪些改变。由于营销并不针对大量收入进行营销,因此以收入目标为目标的营销组织在业务成果方面是盲 AFD目录 目运作的。 当您与领导团队合作澄清业务成果时,请确保获取以下信息: 组织需要多少“客户交易”? 其中有多少交易将来自购买当前产品的现有客户? 其中有多少交易将来自购买新产品的现有客户? 其中有多少交易将来自新客户,这些新客户位于哪里?在我们一直与之开展业务的相同垂直领域和地区?在新的垂直领域和地区? 一旦定义了业务成果,您需要澄清组织期望营销部门对这些业务成果做什么,以及如何衡量营销部门的有效性和贡献。