较信任品牌他们认为品牌的产品质量或者服务水

奏，所以用这种声音做的并不突出，甚至可以说是落后小鹏等一些新势力的，更别提华为百度了。但能看出来理想很重视，而且把这个业务优先级放的挺高，前段PP哲库解散，很多人转身就被汽车行业打包带走，理想也堵人接手了不少。 插一段题外话 看到一个说法，说小鹏现在要活下去，就要把很多非造车的边缘业务砍掉，钱要花在刀刃上， 芯片就是最耗钱最应该被砍掉的，我是觉得，小鹏是新势力中智能驾驶做的最有成果的，至少 从市场的普遍反馈是这样的，如果因为短期困境，就放弃了自己最擅长的领域，这无疑是丢西瓜捡芝麻的行为。长远来看，这些会对行业未来造成变革的前瞻性投资，绝对是最不应该被拿掉的，否则，一时的落后就会演变成永远的落后，那时压根就工程电子邮件列表没有任何翻身的机会。 再者说，小鹏有今天这种尴尬的局面，我倒不认为完全是小鹏自己的问题，烧钱大家都在烧，车不好卖行业基本也都不好过，现在拼的是谁能扛下去。小鹏的困局我个人的看法是跟其市场定位策略以及外部环境导致的。小鹏定位走的是中低端性价比的市场路线，不巧的是前些年电车相关的配套成本都高的离谱，导致小鹏车定价很尴尬，不能上也下不来。 这两年好不容易盼到了行业成本整体降低，又赶上了传统油车市场转型升级带来的海量竞品， 以前是老天爷不给饭吃，现在是抢饭的太多。 我是一直站在看好小鹏能活下去，而且最终能活的很好的这一边的，罗永浩有提过一嘴对汽车行业的判断，大概意思是未来行业洗牌，新势力未来会比传统车企更有优势，罗老师没有详细解释他的AFB 目录论点。但这个结论我是认同的，新势力造车思路不同于传统车企，在汽车智能化领域的很多积累其实是领先传统车企的，未来汽车智能化一旦正式进入人们的生活，新势力的竞争优势就会快速显现。 如果说自动驾驶算是车路之间交互的一个方面，那人车之间交互

式类似，不」「达人分播」「经销商分播」三种。 在直播的这几类里，不建议卖相同的产品。 例如服装品类，经销商直播可以针对不同的客群如男装亲子装妈妈装等区分不同的属性，官方号以大流量产品时尚单品+套装为主，达人主要去推爆品。 一般而言，你的产品包在不同的账号里尽量有不同的组合售卖方案，至少%的产品要打出差异化，比如 A账号%的产品（强推产品）卖的是套装礼盒款； B账号%卖的是单品多销款（+爆款强推）； C账号%卖的是单品爆款； 其他不重推的产品保持价格一致。 这三类的商品价格，一定都要比私域的“价格高”。 为什么？因为成本。 直播的成本是非 常不可控的，一般而言，你可以借助分播的能力拉动销量向未知用户引入，但很难做到超高性价比的RI，这个才是真正的薄利多销。 我见过比较夸张的品牌是，直播卖了好几亿，最后一算利润不到%，这样的情况是因为大批量的利用达人，坑位费和加拿大医院电子邮件列表佣金这两件事加一起，其实你很难去清算RI。 而私域就不一样了，这些人对你的品牌有认知甚至有过购买，在这类人群里，你的转化成本几乎除了折扣和日常运营的人工费用，没有更多，买多的赚得多， 你当然要考虑如何赚更多。 所以逻辑大抵是 网店＞达人＞自播＞私域 这里面比 较值得注意的是达人分销板块，一方面要请靠谱的达人，要签价格合同。 我之前某美妆客户，做VC类产品的，他们没有签合同让几个百万级的网红去做分播，达人的坑位费大概是%。当晚，在具体直播执行过程中，主播DM（代称）单品自己给了块钱优惠（购买截图发红包），导致相同商品，其他主播卖不出，都上DM的直播间购买，一晚销量+。 事后AFB 目录被该美妆客户发现，双方开撕。 […]

应款，你要对你的库存进行盘点，在不伤害供应商的基础上，重塑价格体系，否则未来没有供应商陪你玩了，你的品牌能力就会疯狂的下降，这是一个恶性循环。  网店+直播店铺+私域 网店逻辑与刚才说的第一种商业模式类似，不赘述。 直播店铺一般分为「官方品牌号自播」「达人分播」「经销商分播」三种。 在直播的这几类里，不建议卖相同的产品。 例如服装品类，经销商直播可以针对不同的客群如男装亲子装妈妈装等区分不同的属性，官方号以大流量产品时尚单品+套装为主，达人主要去推爆品。 一般而言，你的产品包在不同的账号里尽量有不同的组合售卖方案，至少%的产品要打出差异化，比如 A账号%的产品（强推产品）卖的是套装礼盒款； B账号%卖的是单品多销款（+爆款强推） ； C账号%卖的是单品爆款； 其他不重推的产品保持价格一致。 这三类的商品价格，一定都要比私域的 “价格高”。 为什么？因为成本。 直播的成本是非常不可控的，一般而言，你可以借助分播的能力拉动销量向未知用户引入，但很难做到超高性价比的RI，这个才是真正的薄利多销。 我见过比较夸张的品牌是，直播卖了好几亿，最后一算利润不到%，这样的情况是因为大批量的高尔夫球场电子邮件列表利用达人，坑位费和佣金这两件事加一起，其实你很难去清算RI。 而私域就不一样了，这些人对你的品牌有认知甚至有过购买，在这类人群里，你的转化成本几乎除了折扣和日常运营的人工费用，没有更多，买多的赚得多，你当然要考虑如何赚更多。 所以逻辑大抵是 网店＞达人＞自播＞私域 这里面比较值得注意的是达人分销板块，一 方面要请靠谱的达人，要签价格合同。 […]

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