请记住，如果你做三明治，你想成为面包。 我的团队比你的团队更大。寻找盟友。是否有经销商被现状挡在了门外？还是供应商？他们很可能是盟友。或者，也许你可以创建一些。 iPhone 为应用程序开发者提供了一个平台，由此产生的数以千计的应用程序刺激了消费者购买 iPhone。除了竞争对手之外，每个人都赢了。 底线：警惕和想象力是成功的基础。不要感到惊讶。做你的作业。了解竞争对手的弱点。预测他们的反应。对自己的竞争优势充满信心。然后去享受乐趣，即使你已经知道结果。营销自动化——营销中的新流行语之一——弥合了潜在客户开发和销售人员之间的差距。 过去，任何潜在客户都会被传递给销售人员，这使得后续工作令人沮丧：大多数时候，销售代表将时间浪费在糟糕的潜在客户上。
营销自动化的目标是通过仅传递销
售就绪的潜在客户来提高销售和营销的一致性。 但是您为什么会对营销自动化感兴趣呢？在本文中，我提出了采用营销自动化的三个好理由（和三个坏理由）。 三个充分理由 1.修复跟进失败问题 在销售漏斗中，原始销售线索的产生与销售人员的个人跟进之间存在很大差距。 加入波士顿 B2B 论坛的乐趣！ IRL 的投资回报率是多少？ 在 B2B 论坛获得真 哥伦比亚 WhatsApp 号码列表 实经验。与您的 B2B 同行交流，并从 50 多个专家主持的会议中获得灵感！2023 年 10 月 4 日至 6 日。 立即查看该计划！ 加入我们在波士顿的 B2B 论坛！ 潜在客户生成是一个众所周知的领域，但“潜在客户”的定义是您添加到数据库中的任何名称，无论潜在客户是否准备好或有资格与销售人员交谈。 销售人员在跟进方面遇到了困难，因为他们不知道应该关注哪些线索。这就是后续失败。
营销人员认为自己的工作已经完成而销售人员
试图给领导打电话，但没有跟进。 营销自动化可以通过自动化的潜在客户培育活动（通常通过电子邮件）帮助解决这个问题。潜在客户评分机制分配一个数值来指示潜在客户的销售准备情况。仅当潜在客户的分数达到一定值时，该潜在客户才会移交给销售人员。 此外，销售代表还可以获得大量额外信息，例如潜在客户访问的网页以及电子邮件点击和网站访 AFD目录 问的实时通知。 2. 开展以买家为中心的活动 如今，培养潜在客户最常见的方法是发送时事通讯。时事通讯经常谈论你的新客户、你的新产品、你的新员工和你的[填空]。 然而，接受者更感兴趣的是了解应对其挑战的可能解决方案。为了满足这些需求，您需要能够对潜在客户进行细分并为每种类型的潜在客户创建相关消息。
