但实际上是时候重新开始了。 决定来年的工作重点可能很困难。销售和营销领域的许多领域都在快速发展，新技术每天都在涌现。为了消除噪音，我们 Seismic 联系了尽可能多的专家、从业者和分析师，并向他们提出了一个简单的问题：您如何定位您的销售和营销团队，以在 2018 年取得成功？ 我们收到的答复很有启发性。它们揭示了有关销售和营销如何协同工作、组织应如何分配资源以及如何考虑来年规划的真相。 答案分为几个类别，它们是从高层次思考 2018 年计划的重要方式。以下是其中五种方法（总共 30 种），可帮助您改善来年的前景。 1.拥抱数字化转型 “数字化转型”是一个广泛的术语，几乎可以应用于任何事物。
但这并不意味着它是一个无用的术语只需要正
确地应用它并以一种能够产生有凝聚力的策略的方式进行思考即可。 加入波士顿 B2B 论坛的乐趣！ IRL 的投资回报率是多少？ 在 B2B 论坛获得真实经验。与您的 B2B 同行交流，并从 50 多个专家主持的会议中获得灵感！2023 年 10 月 4 日至 6 日。 立即查 坦桑尼亚企业电子邮件列表 看该计划！ 加入我们在波士顿的 B2B 论坛！ 《Selling Power》的首席执行官兼主编格哈德·格施万特纳 (Gerhard Gschwandtner) 告诉我们，“公司必须成为数字化转型的领导者。实时提供的更好的信息和更深入的见解将推动更好的决策。你必须承担颠覆的责任，以避免变得无关紧要。
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他的观点很突出：随着如此多的技术在任何特定时刻进入市场，要及时了解哪些技术是必要的，哪些技术将被淘汰，可能是一项艰巨的任务。但那些尽职调查以保持信息灵通和战略性的组织将在竞争中拥有巨大的优势。 正如 Seismic 创始人兼总裁 Ed Calnan 所说，“拥抱数字化转型使[销售和营销]能够更高效地工作，并最终共同赢得更多交易。” 2. 为买家增加价值 AFD目录 对于任何组织（无论如何都是成功的组织）来说，买家是业务中最重要的部分。确定他们的习惯、痛点和需求对于为他们提供真正解决他们的问题并让他们满意的客户的解决方案至关重要。 但我们采访的专家提出了一个有趣的观点：您可以为买家做更多的事情来改善他们的购买体验。 Sweet Fish Media 创始人詹姆斯·卡巴里 (James Carbary)突发奇想，将买家转变为思想领袖。
