重点优势差包括了品牌能力服务能力信任能力产品实力等等。 %价格无视类人群这类人群在购买决策中不太关注价格，他们更关注品质和体验。这部分人群的消费心理主要与品牌忠诚相关。 品牌忠诚度越高的消费者通常比较信任品牌，他们认为品牌的产品质量或者服务水平是可以保证的，而不是单纯根据价格来进行比较的。他们愿意为品牌价值支付更多的金钱。 对于公司来说，价格体系是一种压力和机遇，但同样也是一种挑战。公司能否稳定利润并实现长期稳定的增长，
往往不仅仅取决于“市场供需关系和确保价格体系的合理性”，还与人群的属性相关。 二那渠道的
人群是怎么样的？ 回到最初的人群，我们先思考一下，你的「///」到底存在于哪里？我们将渠道分为几个方面，后面在从渠道和品类角度逐一分析 电商通道类直接的商铺，这里面几乎四类人是都有的，但是不同的电商通道可能占比不同，比如pdd，在一定程度上而言，类人宗教电子邮件列表群较多；jd，一定程度上类和类人群较多。 社交媒体类不同的渠道媒体，有所不同，以大直播电商为主的社媒例如dy，基本二类三类人群较多，短视频转化的三类相对多，通过优势阐述和适当的价格，即可进行转化；而直播电商转化以二类人群为主，“盯了”很久的品类或品牌，突然有了折扣动力，占便宜比便宜反而更重要。
私域环境类一般二类三类四类人群相对多，大基数群尤其是二类和三类，VIP群一般是二类
和四类。他们的敏感度不能单单仅看成本，况且私域的转化成本本身就要比其他渠道更低，毕竟你不需要再付出投流等额外产出，做复购就好了，所以一般而言是AFB 目录以他们的转化锚点进行复购刺激。 三所以渠道价格应该如何去做？ 首先，要不要一直打折？ 不要。 价格体系是一个很综合是事情，长久的折扣价格会让用户对正价产品的敏感度变低，换句话说，当你用正价做日常的时候，大家就不会买了，而不是到折扣卖的更爆，日常能稳固销量这样的良性循环。 明白了这点，我们
