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营销策略基础知识细分目标与定位

公司在营销策略方面必须面对的首要问题之一是目标的选择或公司针对的特定人群的选择。 建立目标很重要,因为每个细分市场都有自己的“品味”,因此会有不同的沟通策略、不同类型的定位、价格等。

为了定义目标,我们需要细分

这使我们能够在参考市场的不同覆盖策略之间进行选择:

大众方法(反细分政策):市场被认为是同质的,并且相信每个人的供应都是相同的,即我们指的是一个无差异的市场。 如果您想了解有关此方法的优点和缺点的更多信息,请单击此处。
广泛细分市场的选择:它并不打算 澳大利亚 WhatsApp 号码列表 服务于整个市场,而只是服务于一个广泛的细分市场,它是专业的。

相邻细分市场:涵盖了相当相似的细分市场,具有相邻的需求。
多细分:假设覆盖整个市场。 这是要求最高的,典型的大公司。
对于小细分市场:当一家小公司决定解决一小部分细分市场时。
利基细分市场:每个利基市场约占 5.10% 的市场份额。 它被没有足够资源来覆盖更大市场的小型企业使用。 他们提供特定的产品,并有机会开拓大公司不关心的细分市场。

存在较高的竞争风险

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大规模定制:考虑大量细分市场,并在每个细分市场中激活巴林移动号码列表适当的营销策略(工业品、B2B)
1对1营销(超细分策略):这是企业的梦想,即能够追踪个人的品味和行为,以便为每个用户提供个性化的服务。 这种做法 AFB目录 在网络上变得越来越流行,可以跟踪用户,再营销就是一个例子。
明确一点,细分越多
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我确实这样做,我越缩小市场,需求就越萎缩,所以加密电子邮件列表的负面后果是我们看到成本上升,但客户会更满意。 实际上可以做什么取决于:

通过可识别和潜在盈利的细分市场的数量
来自公司资源
一旦对(目标)市场进行了细分并确定了要参考的细分市场

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