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类产品的，他们没的坑位费大概是%。当晚，在具体直播执行过程中，主播代称单品自己给了块钱优惠购买截图发红包，导致相同商品，其他主播卖不出，都上的直播间购买，一晚销量+。 事后被该美妆客户发现，双方开撕。 我给我粉丝送福利，跟你有什么关系？ 品牌我给你坑位费了，你这让别的主播怎么卖？ 反正没让你多花钱 品牌我服了，我还给其他坑位费主播全网最低了 跟我没关系 这就是典型的主播啥也不懂，就考虑自己，把品牌方的价格打乱套了。试问，从 来没出现的“底线价格”出现，以后正价商品怎么卖？试问，品牌跟其他主播签了“最 低”，以后怎么合作？ 嗯。找懂法的主播比较好一些。 另一方面，要综合评估坑位费到底值不值得，能给你带来什么，对一般小品牌而言，较为建议仅分佣，对需要额外背书和品牌力量的企业而言，建议有-个超级头部做销货，这里的超级夜总会和酒吧电子邮件列表头部代表了有一定权威地位一定名誉地位的人，不代表粉丝流量。 最后，分享一个小案例，每贵块钱，用户能得到什么？ 为什么要纠结渠道价格，因为渠道价格代表了用户的期待预期，我们从产品和渠道两个方面，给大家分享一条“溢价”逻辑链。 端午节买粽子，你会发现渠道价格每贵“块钱”，就能解决一个问题。 礼盒 礼盒，解决预售问题； 礼盒，解决小物流耗损问题； 礼盒， 解决明天就到的问题； 同时，从产品的角度而言，你会发现每贵“块钱”，又 能解决一个问题。 杂牌块钱 品牌块钱，背书 品牌块钱，背书+包装 品牌块钱，背书+包装+产品丰富度还送个咸鸭蛋 品牌块钱，背书+包装+产品丰富度+创意 所以价格体系不是站在，我能赚多少钱，而是赚多的这部分钱，我能给用户AFB 目录什么。 价格本身是个比较复杂的事，归类比较难，希望各类品牌都能在上述的通用方法中，找到自己的定位，当然，更希望不同的品牌能一起聊聊相关问题。 本文由 @老兜 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载 题图来自 ，基于协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。小广告背后的