误视为您自己的私人伊拉克战争。昨天你可能玩了一个很棒的开局策略,但今天这已经是旧闻了;接下来将会发生一些事情。你准备好了吗? 在营销的卑鄙街道上,每个巷子和过道都潜伏着竞争,你没有太多选择。你有五种策略。其中,只有两个值得追求。在这两者中,如果没有对明天的竞争状况有敏锐的了解,那么两者都不会成功。 Slave it out意味着与势均力敌的对手进行对抗。你面对面地站在一起,试图伤害竞争对手,而不是让竞争对手伤害你。这可能是最常见的策略,但却是一个糟糕的策略。 营销人员说服自己,她的产品有独特的卖点,推出后,发现客户/消费者没有意识到或重视这种差异,或者竞争对手可以迅速适应,为时已晚。 说到底,这是一场消耗战,结果与运气有很大关系。不要把公司的赌注押在这一点上。 如果你是一个受虐狂或者你没有做足够的功课 来注意到你的敌人拥有更雄厚的财力、更好的产品、更好的价值、更好的关系或更好的品牌,那么失败者,失败者,失败者就是你要去的地方。 在黑暗中跳舞意味着您希望在别人注意到之前获胜。您发现了一个服务不足的利基市场、一个未解决的需求或一个新渠道。 你可能会成功。你的市场可能太小,你的竞争对手无法关心,或者你的竞争对手可 中国 WhatsApp 号码列表 能在方向盘上睡着了,醒来时会尖叫着,“他们做了什么?!” 但在你去那里之前,问自己一个问题:我感到幸运吗? 震撼和敬畏是指在您拥有压倒性竞争优势的情况下参与其中。你的战场可能是市场的中心,也可能是一个利基市场。无论哪种方式,结果都是预定的。恭喜你,士兵! 改变游戏规则会让竞争对手要么打错仗,要么奋力追赶。如果做得不好,这种方法可能会沦为在黑暗中跳舞或决斗。 但如果您研究了竞争消费者和市场动态您可能 会发现几种改变游戏规则的获胜方法。 以下是一些可以改变游戏规则的方法: 走向高端市场。伏特加几乎是一种商品。因此,灰雁 (Grey Goose)、水壶一号 (Kettle One)、丽城 (Belvedere) 和其他一些新贵开始窃窃私语,称任何不支付高额费用的人都 AFD目录 是社会失败者。老品牌流失了。 走低端市场。不想为预先分配的飞机座位支付额外费用?西南航空为您提供优惠!不需要一家拥有精美货架和傲慢销售人员的商店吗?老海军加油! 两者都是最好的。 通过重新定义价值方程来重新定义品类。如果品牌 A 承诺(并提供!)优质品牌 B 的所有品质,而价格却与品牌 C 的价值相同,还有什么理由不喜欢呢? 三明治店。同样,您可以通过重新定义价值方程来重新定义类别。您可以使用两种差异化产品同时进入高端市场和低端市场,既瞄准愿意为更高性能支付更多费用的细分市场,也瞄准愿意以更低价格接受较低性能的细分市场。