务和繁重的工作”。他指出，它们“非常适合帮助推广网络内容和建立实际链接”。 汤姆森建议所有员工可以通过以下一些方式为链接建设做出贡献： 在网络上传播演示文稿或幻灯片。将公司幻灯片添加到会议网站、 Scribd和Docstoc等专业网站、员工博客、社交书签网站或社交媒体资料中。托尼·史密斯（Tony Smith）担任布鲁克斯集团（Brooks Group）的全国客户经理，最近分析了超过 12,000 次销售互动并得出结论：“销售就像被蒙住眼睛，一切都是漆黑一片，而你手里拿着一支飞镖。你的工作：只要击中目标，”史密斯说。嗯，那太好了。 但幸运的是，史密斯最近在 Follow the Lead 博客上发表了一篇客座文章，为当今的 B2B 营销人员提供了一些具体建议，其中许多人“在黑暗中摸索”，很大程度上是因为他们无法获得有关其业务的重要信息。 潜在客户的决策者他为阐明模糊的 B2B 销售 流程提供了一些建议： 创造引人入胜的故事。“没有人真正关心你的产品和服务的功能和好处，”史密斯直言不讳地说。“他们更关心自己想要什么。” 如果你能“提供一个故事，帮助他们了解如何为他们自己的世界观带来价值，那么你就会获胜。” 不要依赖 加拿大 WhatsApp 号码列表 指标。“指标有助于识别差距、销售趋势和其他关键信息，但它们并不是陷入困境的销售团队的解决方案，”史密斯指出。在当今的消费品行业，制造商和零售商都认识到对消费者和购物者进行综合理解的价值。将购物者的声音融入品牌和品类计划正迅速成为成功贸易关系的进入成本。 然而，尽管行业对购物者营销的必要性达成了广泛共识，但大多数组织仍处于发展这种能力的形成阶段。 听起来有点熟 考虑到这一点我们将购物者 营销作为我们年度行业调查 Futurescope 的主题，现已进入第四个年头，作为衡量行业热门话题（例如品类管理的未来和购物者洞察）的基准工具。 来自约 150 家公司的 300 人完成了这项调查，为当今购物者营销的状况提供了有力的视角。 承诺成立 业界明确认为购物者营销对于成功至关重要，但只有不到一半的受访者对购物者营销有明确的定义和愿景；此 AFD目录 外，受访者以各种方式定义购物者营销活动。 大多数受访者都同意构成购物者营销的基本店内元素，例如货架标牌、促销和会员卡计划；但令人惊讶的是，只有三分之一的受访者将分类和货架等基本要素描述为组合的一部分。 您是否曾经觉得营销活动适合除您以外的所有人？ 赞助商。利益相关者。外向的人。 是时候享受以您为先的会议体验了。你沉迷于营销。我们对你着迷。
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并做出推动持续成功所需的调整。 该怎么办… 1. 指定一名冠军/啦啦队长 拥有一位最高管理层领导者对于围绕您的品牌推出和建立参与度至关重要。 该领导者需要传达为什么以及如何您的品牌系统对公司的成功具有战略重要性，这是需要仔细管理的宝贵资产，这是他或她的优先事项，是的，每个人都需要尽自己的一份力量让它活起来。 您的同事需要从高层听到您的新品牌系统不是蛋糕糖衣，而是使蛋糕膨胀的成分。 2. 创建真正有用的文档 委托、评估和沟通的人员（包括外部顾问）需要了解品牌系统背后的策略以及实施策略。 良好的文档可确保“为什么”变成实际的“是什么”和“如何”。它可以以书籍、PDF 形式提供，或者通过内部网或外部网站（甚至是维基百科！）提供。 通过人们可以联系到的例子将理论与实践 联系起来。以电子方式提供牢不可破的徽标以及印刷和数字模板。 3.先大后小 这是您激发热情、传授知识和获得认可的机会。开始广泛：劫持全公司会议的议程（无论人们是在现实中还是在虚拟中）。 在C级介绍和认可之后，呈现品牌系统的总体视图：从研究，到品牌战略和定位，到语言和视觉表达，最后是接触选民的计划——以及来自品牌的亮 喀麦隆 WhatsApp 号码列表 点文档。展示“品牌化”的沟通和行为如何变得更容易、更令人满意。（品牌精灵一直在四处分发新名片和品牌马克杯！） 通过小组或部门会议（手头有文档）来跟进这个广泛的介绍。这些会议的目标是与人们合作，帮助他们将新的品牌思维融入到他们必须做的事情中，无论是为贸易展览准备小册子、以不同的方式接听电话，还是规划解决方案销售的销售策略。 变革总是会遇到一些阻力因此请倾听他们的担忧 并确保给予他们切实可行的答复，以帮助他们完成工作并打造品牌。众所周知，链接建设可以帮助提高您的利润，并使您的 SEO 工作变得更加容易。 因此，这里有一个想法：为了帮助提高网站的有机可见性，为什么不利用整个公司的力量并让每个人都为积 AFD目录 极的链接建设做出贡献呢？这就是马克·汤姆森 (Mark Thomson) 在《搜索引擎杂志》最近发表的一篇文章中提出的建议。他建议考虑员工的角色，以利用每个部门的优势： 管理层/高管可以提供“对行业网站、关键影响者和整体信息的指导和指导”。 主题专家，包括产品经理、部门主管和专家，都拥有其特定专业领域的专业知识。“我们的想法是将他们的知识和想法发布到网络上，”汤姆森解释道。
回报率是多少？ 在 B2B 论坛获得真实经验。与您的 B2B 同行交流，并从 50 多个专家主持的会议中获得灵感！2023 年 10 月 4 日至 6 日。 立即查看该计划！ 加入我们在波士顿的 B2B 论坛！ 消费者参与度的提高建立了更紧密的购买关系并建立了显着的品牌价值。持续的沟通还为创建个性化、相关的促销活动提供了绝佳的平台，创造双赢，进一步建立关系。 此外，当您捕捉客户体验并将由此产生的洞察嵌入到您的业务中时，您就能够做出更明智的业务决策。 学习如何分享 如今，很少有组织能够创建最大限度地提高全公司客户反馈价值所需的紧密集成的框架。在许多情况下，反馈数据位于一系列孤岛中。将其与其他客户数据完全分开会降低其价值，只不过“有点有趣”。 营销团队无法访问客户数据这意味着无论客 户关系管理 (CRM) 和营销资源管理 (MRM) 投资如何，营销团队与业务的互动充其量只是为销售团队提供零星销售线索。 时间就是生命 时机对于充分利用收集到的反馈至关重要。如果客户与服务代表的不良体验导致该客户转向竞争对手，那么三个月后 柬埔寨 WhatsApp 号码列表 联系该客户就没有什么意义。机会已经错过了。当你的选民明显拥有你的品牌时，你就知道你已经成功地建立了你的品牌：当你的标志出现在他们的T恤上时，当你的MBA课程的申请者在他们的论文中使用你的主要信息时，当外部博客作者时当粉丝群体围绕一个关键产品形成时，当像颜色这样简单的东西唤起你的想法时，你显然已经理解了你的愿景…… 换句话说，当人们发现他们的个人品牌通过与你的联系而得到增强时。 实现这种幸福的状态需要完成我们在本系列前 面的文章中概述的过程：进行研究，了解您的选民，发展品牌基础，开发消息传递框架和视觉系统，然后实施行动计划说出来。 但是，即使您即将推出新网站，并且支持您在贸易展上的新形象的新宣传册即将印制出来，但您还没有达到目标。您必须首先吸 AFD目录 引您的组织。 只有让你周围的人参与你的品牌的推出和持续交付——只有鼓励你的名片上没有写“营销”的同事拥有你的品牌系统——你才能够…… 请相信，所有代表企业进行正式和非正式沟通的人都在帮助建立“外面”所需的品牌含义，使您的选民能够更轻松、更快速（且更便宜）地学习和内化您的品牌。 达到自愿接受的热情程度，这不仅可以推动创意、品牌建设的沟通和行为，还可以减少对“品牌警察”的需求。 不必（永远）依赖外部顾问，因为您将能够实现良好的自给自足水平。
就在前几天，我在飞往维加斯的飞机上与一些合作伙伴会面，飞机上有两队“斧头人”，准备关闭并砍掉他们公司在该地区的地区办事处。 这些人与乔治·克鲁尼在《在空中》中扮演的角色相去甚远，但结果都是一样的：失业、可能丧失抵押品赎回权、资金不足 (NSF) 检查、不确定性等等。 底线就是底线，而且永远都是这样。因此，作为营销主管，我们的工作是通过更聪明地思考、更快地行动并在公司最需要的时候为公司创造收入来保护公司、我们的部门、我们的团队及其家人。 当谈到利润时，ROI（投资回报率）就是一切。 投资回报率是老板 每天查看营销预算的项目，并不断衡量营销组合中每个渠道或工具的结果。 如果印刷品占您利润的 80%，而您没有做出重大调整，那么您可能会遇到麻烦。考虑重新考虑印刷媒体购买并利用网络布局和搜索引擎优化 (SEO) 工作。 这些策略可以几乎精确地跟踪并以少得多的佣金 创意成本或广告投放前三个月的长期购买（就像许多月刊一样）进行部署。 我们已将每月出版物（史密森学会、《时代》杂志等）的比例从 80% 提高到 40%，同时将 SEO、网络和每周出版物的比例增加到 60%。我们能够每周展示切实的成果，并及时向 保加利亚 WhatsApp 号码列表 市场投放广告——而不是落后三个月。 投资回报率为王 您的公司从事两件事：向受众提供产品或服务，以及赚钱（可能不是按这个顺序）。 任何团队距离增加利润越远，其裁员的风险就越大。价值是关键。您和您的团队带来的价值、利润、利益、信心、希望、快乐和力量越多越好。 当你吃午餐时，一定要和你的同事谈论他们部门的表现，如果他们愿意的话，帮助他们谈论他们的挫败感。如果您有任何想法，请提供；并且，无论如何，在他们需要的时候提供帮助或倾听。 分享关于你的部门正在做什么的想 法（提示：如果有效，不要吹牛！）或你计划做什么以及为什么。2010 年，没有理由将您的营销洞察力搁置在一个孤岛中，远离您的核心业务流程。 得益于当今基于网络的技术，您拥有前所未有的大量机会从此类洞察中产生真正的商业价值。 通过采用客户反馈计划，您可以深入了解客户态度并了解有关购买行为的重要事实以及将决定未来购买行为的 AFD目录 不断变化的态度。 了解客户的态度使您能够快速采取行动，防止客户流失。此外，您还可以最大化交叉销售机会。 营销部门可以使用客户反馈计划来推动定制营销活动并加强品牌与客户之间的关系。此类计划不仅是为了让顾客满意，也是为了让顾客满意。它们也带来了真正的商业价值。 品牌练习 通过实施反馈计划，您可以发起双向对话，帮助您的客户在您的品牌中扎根——从产品创建到投诉响应。
或者他们只是在访问网站后立即找到他们需要的内容，那么您的跳出率就会增加。 如果这种情况反复发生，你的跳出率会显着上升，但用户正在找到他们需要的东西；因此，跳出率可以表明良好的信息架构和网站设计。 页面访问时长/用户浏览时长： 人们通常认为，如果人们在某个网站上花费时间，那是因为他们喜欢该网站并发现该网站有帮助且相关。这可能是真的。然而，这也可能表明该网站很难导航并且查找关键信息很费力。 始终考虑有问题的内容。如果用户花 90 秒观看 90 秒的视频剪辑，这可能是个好消息；如果用户在涉及包含四个数据字段的联系表单的页面上花费 90 秒，则可能不会。B2C 营销人员不知道他们的技术有多好。 尽管“现代消费者”的定义总是在变化，营销人员也被迫随之改变，但 B2C 营销人员拥有大量的渠道、方法和途径来满足任意数量的营销目标。 营销人员熟练地运用他们的工具观察转化率的跳跃和 意识努力创造需求。B2B 营销人员不像 B2C 营销人员那样拥有大量先进工具，因为这两个目标受众非常不同。 在 B2B 环境中创造需求并产生潜在客户需要极高的消息传递精度，并且容错率要小得多。 直接数字 B2C 营销人员拥有的独特优势是直接数字营销，这是一种可寻址的数字营销方法，通过电子邮件、网络和移动这三个主要数字渠道向特定个 巴西 WhatsApp 号码列表 人提供相关的营销传播。 传统的直接营销工作使用邮政地址来吸引个人，而直接数字营销则使用电子邮件地址、网络浏览器 cookie 和移动电话号码。 尽管直接数字营销是从消费者日益多渠道的媒体消费和技术采用习惯中演变而来的，但构成直接数字营销的基本原则和工具在 B2B 环境中同样有效。 执行健全的直接数字营销策略可以为 B2B 营销人员带来巨大价值，因为该学科自然而然地倾向于 B2B 营销环境的基本要求：消息相关性和多渠道营销自动化。 传统上 B2B 营销人员必须做大量繁重的工作才能 与潜在客户建立一对一的互动。一般的电子邮件群发、推销电话和直邮是用来激发兴趣并沿着销售渠道推动潜在客户的最常见策略。 直接数字营销利用互联的多渠道潜在客户体验来提高参与度，而强大的可衡量性使销售人员能够根据电子邮件交互和 AFD目录 网站访问来确定潜在客户的兴趣，从而跳过销售周期中的步骤。 有效的直接数字营销的标志性特征是增加销量、品牌忠诚度和客户保留率。无论目标受众如何，每个特征都是主要营销目标。 常见的多渠道直接数字营销活动将有针对性的电子邮件活动发送到几个不同的细分市场，从电子邮件中设置网络浏览器 […]
花时间分析重大决定的利弊。不要将一项重大投资视为冲动购买——先静观其变，从值得信赖的顾问那里获取建议，并根据合理的成本效益分析做出决定。格林斯潘说：“确实，如果有人催促你做出决定，你应该更加怀疑。” 当你不是专家时，不要假装你是专家。你可能会觉得自己是在挽回面子，或者表现得很好，但聪明的销售人员会识破这种伪装，并利用它来为自己谋利。“不愿意承认自己的局限性会让你更容易被那些想欺骗你的人盯上，”他辩称。正在寻找使用网站指标的方法，但不知道从哪里开始？让我们首先将网络分析置于某种背景下。 他们无法提供在网络上取得成功的神奇公式；如果断章取义或被误解，它们甚至可能导致糟糕的商业决策。 他们可以做的是帮助您构建网站及其用户行为的图片。 尽管这张照片是某一特定时刻的快照并且仅 从一个角度来看，但它却很重要。 通过三步过程来进行网站分析，您不仅可以了解可用的工具及其提供的功能，还可以创建一个衡量标准，通过该衡量标准可以确定关键业务目标的实现情况。 1.了解基础知识 这是一片拥挤的景象，而且哪些数字需要你保持警惕并不明显。以下是您需要了解和监控的最基本、最重要的网络分析数据。 唯一访客：该指标告 波斯尼亚和黑塞哥维那 WhatsApp 号码列表 诉您潜在的新客户数量。 访客总数：该指标告诉您网站的访问频率。 综合浏览量、独特综合浏览量和点击率：这些指标（有时称为“展示次数”）可以告诉您用户在您网站上的哪些位置，并可以帮助您了解哪些网站内容与访问者最相关（以便您可以创建更多）。 关键字：此指标向您显示人们通过哪些关键字找到您，以及每个关键字如何为您转化。 例如搜索西雅图汽车经销商”的用户比搜索“汽车 评论”的用户转化率要高得多。 入口页面：此指标显示人们通过哪些内容找到您的网站。识别该内容并创建更多内容。 流量来源：该指标告诉您流量来自哪里。如果您正在尝试（并且应该）衡量每个广告系列带来的流量以及每个广告系列的转化情况，那 AFD目录 么这是一个很好的指标。 请记住，任何断章取义的数据都可能会产生误导，网络分析也不例外。以下是一些值得考虑的注意事项： 跳出率：该数字表示人们登陆您网站上的某个页面并跳出该页面而不深入访问该网站的程度。 传统观点认为，跳出率约为 30% 就相当不错了，而跳出率达到 50% 或更高则表明网站需要改进。这种简单化观点的问题在于，跳出率可能会受到许多其他因素的影响，例如书签。
执行官厌倦情绪的技巧，并让人们认识到搜索营销对公司盈利的重要性。他们之中： 就直复营销进行讨论。“你必须解释搜索营销如何以低成本带来收入，”他强调。“如果你采用直销人员的方法，并把展示每个人如何在你的网站上互动、他们接下来去了哪里以及他们如何从你那里购买商品作为你的业务，那么你将拥有一个强大的工具来证明每一次营销的合理性支出，”他解释道。 设计仪表板时要考虑到首席执行官。莫兰指出，如果经过磨练，仪表板会很有帮助。他建议，确保仪表板上的内容是高管希望看到的内容，通常是“销售、潜在客户、预计关闭的潜在客户以及预计收入”。销售人员在竞争激烈的环境压力下工作，他们希望获得任何有助于他们赢得业务的工具或资源。而且，与大多数大型企业采购一样，让新客户签约的唯一方法是让他们直接听取现有客户的意见，讲述他们对您的产品的体验。 那么为什么销售人员经常拒绝参加贵公司的客 户参考计划呢？有几个原因…销售人员在寻求推荐时可能会觉得自己在“打扰”客户。一旦新客户注册，销售人员和客户经理的工作就是让该客户满意。寻求“帮助”，例如接听推荐电话或参加营销推荐活动，似乎是一种不必要的负担。销售人员可能会认为客 玻利维亚 WhatsApp 号码列表 户参考流程干扰了他们的交易。销售专业人员非常专注于达成最终的销售谈判。如果客户参考流程过于严格或对他们要求太多，他们就会认为这是一种干扰。他们常常觉得自己可以更好地处理参考请求，而无需通过正式渠道。销售人员天生具有竞争性。客户参考流程旨在使整个组织受益，而不仅仅是一名销售专业人员，但每个销售人员都在努力成为表现最佳的人。 因此如果客户参考经理要求销售人员贡献一些可以 帮助其他销售代表的东西，那么销售人员可能不会立即看到自己的好处。销售人员过去可能在正式的客户参考计划方面有过不成功的经历。也许他们花 AFD目录 了时间填写表格，只是为了等待没有到来的帮助。或者他们得到的推荐人可能无法给出积极的推荐或谈论适当的主题。或者，在参考尝试失败后，他们可能不得不修复与客户的关系。当我们应该更清楚地了解某些事情时，我们都陷入了困境。在我们的个人生活中，轻信已经够糟糕的了，但当这种情况发生在工作中时，工作和利润可能会受到威胁。斯蒂芬·格林斯潘的书《易受骗年鉴：我们为何受骗以及如何避免受骗》可能会帮助您保持精明。
在客户和顾客兴趣的经典社交策略： 第一步：自我介绍，并了解他们。考虑一下你将如何推销你自己而不是你的产品。如果被人喜欢是你的目标，你如何与人互动？我们希望，当然不是用你的伟大来攻击别人。抽出时间与人们真诚地交谈？听起来更像是这样。 第 2 步：计划您的日期。请记住，您的外展活动绝不能是随意的。一旦你吸引了观众，就要持续地吸引他们。这意味着制定每周促销计划并坚持下去。这将帮助你专注于任务并吸引崇拜者。我们很少有人期待开会，尤其是当我们在走廊那间会议室里度过令人沮丧且毫无成效的一个小时时，我们会想到我们无法完成的事情。“会议具有破坏性，”瑞安·斯蒂芬斯在他的博客中说道。 当然当你期待周末去酒吧的时候他们可能会打断 你漫长的周五下午，但大多数时候他们会打断你的思路，阻止你完成报告，甚至更糟。”斯蒂芬斯表示，大多数会议都可以通过交换措辞谨慎的电子邮件来取代。但是，当绝对有必要开会时，您可以考虑他的以下建议：安排会议时设定明确的议程。当每个人 贝宁 WhatsApp 号码列表 都充分准备好讨论手头的话题时，就会出现最好的结果。要求充分参与。不要让一两个声音主导对话，而是创建一个欢迎所有想法的协作环境。“鼓励每个人畅所欲言，”他建议，“但要尊重那些需要时间来处理自己想法的人，不要立即让他们陷入困境。”不要忘记时间。根据斯蒂芬斯的说法，你应该设定一个限制并坚持下去。“时间一到，”他指出，“会议就结束了。如果你没有实现[你的]目标，你下次会相应地计划，不是吗？”确定每个参与者接下来要做什么。 通过立即分配每个团队成员的职责总和让每个 人都有责任。要点：如果您在会议上花费的时间比实际工作的时间多，那么是时候重新考虑您的优先事项了。资料来源：瑞安·斯蒂芬斯营销。单击此处查看完整帖子。当销售人员与首席执行官讨论预算时，首席执行官的眼睛可能会发光，也可能会发出火花，具体取 AFD目录 决于所传达的消息。但当搜索营销人员提出预算时，首席执行官可能会表现出一种如痴如醉的表情。这是因为“很少有营销人员能够解释搜索如何影响首席执行官为公司制定的目标”，迈克·莫兰 (Mike Moran) 在接受BtoB Online采访时表示。“如果营销人员难以让首席执行官对搜索产生兴趣，这是有充分理由的，”莫兰说。“那就是：首席执行官们并不关心搜索营销。事实上，这是他们最不关心的两个主题的组合：营销和技术。” 哎哟。
视频或音频；有些人可能喜欢严肃、有深度的内容，有些人可能喜欢简短、幽默的内容。不同的形式也可能更适合购买周期的不同阶段。 如果内容受到好评，请考虑以不同格式重新利用内容的方法。例如，如果网络研讨会受到好评，请考虑在电子通讯或白皮书中发布想法摘要。 6. 使用社交媒体建立关系并直接与潜在客户和现有客户互动 当您采用新的社交媒体平台来分发内容时，请确保纳入对话功能。您可能会因为社交媒体相对较低的成本和口碑潜力而被其作为内容分发平台所吸引，但是您的潜在客户和已经接受 Twitter、Facebook、LinkedIn 等新平台的客户希望您能够让他们参与对话。 使用这些新媒体，您必须学习新技能，将一些资源从广播活动转移到对话和一对一关系。当您在营销活动中使用这些新媒体时，至少要努力考虑增强您的客户关系管理 (CRM)。 在科技行业摩根斯图尔特在的一篇文章中写道 我们不断关注下一件大事。” 人们常常假设接下来发生的一切都会消灭之前发生的一切。例如，您还记得计算机何时会让纸张变得过时吗？或者当网上购物消灭商品目录和购物中心只是时间问题时？ 但预测这种“不可避免”的结果有一个问题：它几乎不会发生。 “当谈到社交媒体、移动设备和电子邮件的数字营销三重奏时，我们正在目睹同样的事情，”斯图尔 伯利兹 WhatsApp 号码列表 特继续说道。“这三种技术不是互相蚕食，而是互相促进。” 换句话说，社交媒体和移动消息不会杀死电子邮件，而是会助长电子邮件。 斯图尔特给出了电子邮件继续存在的以下原因： 得益于智能手机，电子邮件已成为短信的可行替代方案。“移动电子邮件很有吸引力，因为它使[大学生等年轻群体]摆脱了电脑的束缚，”斯图尔特说。 外人们认为电子邮件更便宜因为它是‘免费’的移动数据套餐 而短信则需要额外付费。” 电子邮件仍然是一种受欢迎的沟通方式。无论是作为无纸化账单计划的一部分发送报表还是促销特别优惠，企业都喜欢使用电子邮件，他们的客户也喜欢使用电子邮件。“当被问及消费者更喜欢通过哪个渠道接收直接营销信息时，绝大多 AFD目录 数人希望通过电子邮件，”他报告道。让我们面对现实吧：如果你的营销方法是通过人满为患的社交媒体偶尔宣传你公司的伟大之处，那么你绝对一事无成——除了被忽视。或者说是讨厌的。甚至被列入黑名单。 对当今令人困惑的社交媒体礼仪感到沮丧吗？好吧，别这样！有一些时髦的方法可以让您的外展活动散发出老式南方魅力，并以经过时间考验的精致方式赢得全国人民的心。
营销工作的未来投资回报 (ROI) 充满信心。 我们对调查数据的分析揭示了关于如何创建相关内容以及如何使用内容来产生更大销售影响的十几个建议。 如何创建相关内容 1. 确定整个组织的丰富内容来源 走出营销孤岛，寻找具有发言权和洞察力的专家。通常，产品开发和产品管理是寻找能够提供思想领导力、有自己的观点和有吸引力的个性的人才的两个好地方。 2.倾听潜在客户和现有客户的“痛点”和兴趣 您是否曾经觉得营销活动适合除您以外的所有人？ 赞助商。利益相关者。外向的人。 是时候享受以您为先的会议体验了。你沉迷于营销。我们对你着迷。 在 B2B 论坛上寻找您的人 在 B2B 论坛寻找您的同行 您创建的内容必须与目标受众的需求相关。这意味着它必须是关于他们的，而不是关于你的。 当我们专注于增加对我们产品和服务的需求时 这个想法可能很难记住；然而，买家通常有很多且往往难以区分的选择，并且会选择与他们认为最了解自己需求的公司开展业务。 3.开发不同的内容来吸引不同类型的决策者、购买影响者和意见领袖 购买您的产品和服务的决定通常是由多个人做出的。并且不要忘记口碑和推荐的重要性。软件程序员表示，只针对某一群体的内容不会针对批准购买或开 比利时 WhatsApp 号码列表 具支票的人。 考虑开发“买家角色”（具有与不同目标群体相匹配的个性和特征的虚构人物），以帮助内容作者了解如何满足目标消费者的兴趣。 4.为购买周期的三个阶段创建不同的内容 当您开发与目标相关的内容时，请考虑“早期”、“中期”和“晚期”： 早期阶段是潜在客户研究该类别并了解产品如何满足他们的需求以降低成本或增加销量的时期。在这个阶段，思想领导力尤为重要：尽管潜在客户不会购买特定的供应商，但他们肯定会形成关于谁值得信赖的意见。 因此请考虑通过许可第三方报告或演示文稿 或委托制作新的白皮书或电子书，将您的公司与具有即时信誉的第三方（例如客观的分析师或顾问）联系起来。 您的潜在客户可能距离研究替代产品还有很长的路要走，或者他们可能距离快速了解潜在供应商只有很短的时间。这个阶段是中期阶段，此时潜在客 AFD目录 户正在收集有关他们可能应对挑战的具体替代方法的信息，包括其他像他们一样的人解决问题的方法。 最后，您将需要为那些处于后期阶段、准备购买的人（包括您当前的客户，您希望他们对您忠诚）并正在评估他们的候选清单上的替代产品的优点的人提供不同的内容。 5. 以多种不同格式制作内容，因为您的潜在客户和客户可能有不同的格式偏好 全年创意灵感 从新鲜的声音和新的见解中获得灵感。借助 MarketingProfs PRO，您可以全年访问 B2B 同行社区、专家主导的培训和独家活动。
甚至数千名客户和潜在客户建立联系，这使其成为展示客户品牌的重要方式。 在开始贸易展览计划（尤其是展览设计）之前花时间制定策略是最有效的方法。 公共关系专业人士可以通过以下四种方式帮助客户在下一次展会上有效保持品牌一致性。 1. 以你的品牌为主导 拥有一个专业、引人入胜的展览很重要，但使其与客户的战略和优先事项保持一致更为重要。 回到那些定义客户品牌的关键属性。客户有环保意识吗？创新的？可信？将此作为展览设计的主要灵感。2011 年已经到来。新的十年开始了，随之而来的是一系列新的决议。过去十年的一个关键主题是各种形式的营销责任——营销衡量、营销投资回报率、营销有效性等等。 看起来这个话题的焦点不会很快改变 和 Forbes Insight 最近的研究表明，在可预见的未来，对营销责任的重视将持续存在。 也许你会问自己，我还能做什么？作为一名营销专业人士，您可以通过添加网络分析工具和营销自动化系统来解决这个问题。 自 2001 年以来，VisionEdge Marketing 一直在营销绩效衡量和管理 (MPM) 领域进行研究。在过去的十年中，为了优化绩效，组织稳步投资于开发和 白俄罗斯 WhatsApp 号码列表 实施流程，以衡量和报告其在实现关键成果和目标方面的进展。但仍有一些重要差距需要弥补。 以下五项决议可以帮助您在新的一年开始时改善营销衡量和绩效。 1. 决心在营销活动和业务成果之间建立直接的视线 营销无法明确地将其贡献与业务成果联系起来是由于其跟踪方法所致。致力于改善营销和业务成果之间的联系。一种选择是使用映射方法。 2. 决心选择基于结果的指标。 太多的营销计划缺乏绩效目标而那些有绩效目标 的营销计划通常是与网站流量、下载、网站行为或社交媒体行为相关的以数量为导向、基于输出的指标。 大多数营销人员都很难定义从潜在客户到渠道再到收入的指标和衡量标准。是时候关注与客户管理、潜在客户管理、市场结果和营销管理相关的指标了。 从基于产出的指标转向基于结果的指标，例如管道贡献、保留率、推荐率、产品采用率和钱包份额。发誓今 AFD目录 年的每个项目都将包含与基于结果的指标相关的绩效目标。 3. 决心关注业务成果 作为一名营销人员，您上次营销获得大量收入是什么时候？缺乏可量化的具体结果（例如某个市场或细分市场中需要获取、保留和增长的客户数量）会妨碍我们的问责制。根据 MarketingProfs 对 B2B 营销人员的最新研究，尽管内容营销是跨行业和公司规模的普遍做法，但B2B 营销人员认识到需要提高其工作效率。
数字和数据来解决以下问题： 当期客户净收益（或损失） （流入客户-流出客户=净收益或损失） 推荐我们的客户数量 客户流失的五大原因 （本文中的图片引用了保险行业的示例。） 许多公司需要定义“传入”客户，因为每个孤岛通常都有不同的定义，并且数据和数据库不一致。 您是否曾经觉得营销活动适合除您以外的所有人？ 赞助商。利益相关者。外向的人。 是时候享受以您为先的会议体验了。你沉迷于营销。我们对你着迷。 在 B2B 论坛上寻找您的人 在 B2B 论坛寻找您的同行 2023 年 10 月 4 日至 6 日 该重点领域本质上涉及您为客户提供的体验的结果；我称之为“顾客用脚投票”——即留下或离开。我发现用这张简单的成绩单开始会议非常有效，它描述了您是否“赢得了客户增长的权利”。 对于一位客户，我们想要一种视觉效果来描绘每个月或每个季度的客户数学结果，因此我们想出了一个使用弹珠的独特想法。 我们确定了单个弹珠所代表的顾客数量的方程式然后每次会 议开始时，我们都会放两碗弹珠：一碗代表流失的客户，一碗代表新客户。当碗是平的或者当“丢失”的弹珠超过“新”的弹珠时，它确实引起了人们的注意。 确定这种开始会议并让领导者对客户充满热情的简单方法是否会对您的公司有所帮助。然后确定您 巴林 WhatsApp 号码列表 自己的版本以及如何以您自己独特的风格在整个组织中进行交流。 以下是您可以开始的审核；我们在我的首席客户官训练营课程之一中对此进行了介绍。 焦点之五：“一家公司”的客户体验文化 该重点领域涉及领导力、组织动力和沟通。在客户体验工作方面最成功的公司会解决跨部门工作的问题，并解决领导者如何使组织能够协同工作的问题。 在这个阶段，我们将讨论对于在客户心中占据一席之地至关重要的人为问题。 公共关系专业人员花费大量时间和精力帮助 客户建立品牌形象。他们考虑客户如何看待品牌、塑造什么样的形象以及业务代表什么。他们帮助开发的品牌形象是建立在每一项决策和推出的每一项产品或服务的基础上的。 公司的传播策略在强化品牌形象方面也发挥着关键作用。对于许多人来说，这包括 AFD目录 徽标、小册子、在线展示、公共关系、广告或包装。但贸易展览呢？想一想。您有多少次代表您的客户参加贸易展览会，注意到某个参展商，然后想知道：这家公司到底是做什么的？他们想传达什么信息？ 你不是一个人。在贸易展览行业工作了 20 多年后，我发现这种脱节往往源于将贸易展览视为单独的活动，而不是将其整合到总体品牌传播策略中。
