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我们对你着迷。 在 B2B 论坛上寻找您的人 在 B2B 论坛寻找您的同行 2023 年 10 月 4 日至 6 日 挑战： 在线旅游出版商 Tripmela 的收入主要来自于其每周时事通讯中发布的旅游优惠佣金，因此其营销围绕着建立电子邮件数据库展开，并与投资回报率指标严格相关。 2008 年初，公司仍处于初创阶段，首席执行官贾里德·布兰克 (Jared Blank) 决定，如果他要带领这家羽翼未丰的公司实现盈利，每次收购的成本需要达到 1.5 美元。 事实上，该公司在每次点击费用 (CPC) 营销活动上每次收购的支出超过 2 美元，并且改善这一数字的能力有限。 “我们尽了一切努力来优化广告活动，但最终我们无法控制媒体。出版商没有动力让广告活动做得更好；他们只是想给我们带来点击量，”布兰克说。 尽管该公司的每千次展示费用 (CPM) 活动比每次 点击费用 (CPC) 出人意料地成功，但仍然没有达到 1.50 美元的大关。此外，与 CPM 相关的实际成本和结果是不可预测的，这使得小型初创公司很难有效地提前计划。超过50% 的音乐下载者认为 iTunes 是最好的收费数字音乐服务。越来越多的 iTunes 用户 瑞士 WhatsApp 号码列表 […]

固的混凝土成品的纤维。客户之声研究表明，建筑师和设计工程师的应用可以从增强的强度中受益。然而，购买流程图显示，在架构师指定产品之前，他需要一个在类似应用程序中使用该产品的示例。通过在开发阶段识别这一障碍，我们的营销人员能够在产品发布之前创建案例研究。如果忽视了这一点，销售人员就会因索要参考资料而措手不及——从而阻碍早期的销售工作。这种代价高昂的错误可能需要六个月到一年的时间才能纠正。在当今的市场上，这就是成为领导者或失败者之间的区别。 2. 使用测试版来确保客户承诺 传统上，测试单元用于内部测试和潜在客户测试。测试版还可以衡量您对新产品的潜在兴趣，并就购买过程的财务方面提供有价值的反馈。 总部位于纽约的 是一家在线旅游 出版商，它在印度找到了自己的利基市场 — 印度的互联网人口已从 2000 年的 490 万增长到 2007 年的 4600 万（来源：印度互联网和移动协会）。旅游业被评为该国领先且增长最快的电子商务类别，官方航空公司指南 (OAG) 报告称，2006 年至 2007 年 瑞典 WhatsApp 号码列表 间，国内低成本旅游行业增长了 62%。 Tripmela 在其网站上汇总了印度市场上最优惠的旅游优惠，并每周向其订户群发送“10 项最优惠”时事通讯，提供了一个可与美国的 TravelZoo 相媲美的单一、用户友好的门户网站。 然而，与许多印度互联网行业一样，2008 年到来时 Tripmela 仍处于起步阶段。尽管其网站已经启动，广告商合作伙伴关系也已建立，资金也已到位，但产生稳定的网络流量的任务仍然是一个严峻的挑战。 该公司尝试通过每次点击费用 (CPC) 和其他付 费搜索活动来扩大其电子邮件通讯列表（其最大的收入驱动力），但这些努力结果证明效率低下，而且最终成本过高。 Tripmela 首席执行官贾里德·布兰克 (Jared Blank) 表示：“CPC 给人一种错误的控制感，即成本控制，但我们真正关心的是获取订户的成本。” “为了获得良好的每次转化成本指标，我们必须具备两点：(a) 较高的潜在客户成本；(b) 高质 AFD目录 […]

前两个月发现，大多数潜在客户实际上想要的端口、电源和功能配置与工程师的预期不同。像焦点小组或对几个关键潜在客户进行一对一访谈这样简单的事情就可以澄清客户的需求，并为公司节省价值数万美元的开发时间和资源浪费。 2. 错误的团队 风险投资家早已认识到，强大的管理团队对于新企业的成功与优质的产品同样重要；事实上，许多人会告诉您，他们随时都会选择卓越的管理而不是卓越的技术。 一个平庸的团队的好主意可能会产生糟糕的结果，而一个不太稳健的概念通常可以通过经验丰富的参与者的知识、经验和技能来引导市场取得成功。 推出新产品的公司应该同样重视选择自己的“推出团队”。产品经理、营销总监和经理可能是领导这项工作的合理选择，但成功的产品发布需要创造力、解决问题的能力和关注细节的技巧的罕见结合。 因此企业应该建立具有足够的跨职能经验和独 特的发布过程所需的技能深度的发布团队。 3.千篇一律的方法 定期推出新产品的公司经常犯这样的错误：在努力通过统一的流程灌输纪律和一致性的过程中，他们阻碍了创造力，而创造力正是创造力的体现，而创造力正是成功与平庸的产品之间的区别。 常见的疏忽包括没有对目标买家的意识、教育或需求水平给予足够的重视，这可能意味着战 斯里兰卡 WhatsApp 号码列表 略和策略的改变。 示例：一家 IT 解决方案公司制定了一份详细的上市检查清单，以确保产品经理、产品营销人员和营销人员不会漏掉关键的预发布活动。将新产品推向市场是任何通用汽车公司面临的成本最高、风险最大的活动之一。 客户之声研究和阶段性审查提高了成功的几率。但他们走得足够远吗？ 尽管三个重要任务能够尽早发现薄弱环节，但它们却经常被忽视。 那么如何克服困难呢为您的团队配备旨在识别和 评估风险的三步商业化保险单。 1. 创建采购流程图 一旦有了设计概念，就可以创建购买流程图——一个详细说明购买流程各个方面的强大工具。客户之声研究可以深入了解客户的需求，但仍存在不足。成功的发布需要的不仅仅是一个成功的产品。购买流程 AFD目录 图通过定义客户购买的动机来推动销售和营销活动的发展。 使用购买流程图通过询问关键问题来识别参与销售的每个人：谁订购了产品？谁对产品进行库存？谁将使用该产品？谁影响购买决定？谁控制预算？谁将处置该产品？了解所有有能力对您的发布产生影响的参与者。 购买流程图是购买者行为研究的结果。许多营销人员错误地认为他们了解客户的购买模式，或者客户会以相同的方式购买类似的产品。为了降低风险，战略发布决策必须基于事实，而不是假设。

同样，出站营销人员可以使用该流程来设计和测试新广告概念、徽标和消息传递的有效性，确保它们能够覆盖目标受众。 最重要的是，要取得成功，创新过程需要与客户进行定期、持续、有意义的接触——这对于负担过重的营销部门来说是一项艰巨的任务。 然而，许多有远见的公司已经找到了答案：基于 Web 2.0社交媒体应用程序构建的在线客户社区。 这需要一个社区 理解并观察。客户拥有一个安全、值得信赖的环境，可以进行有意义的对话。公司听到咆哮和狂欢，发现未知的问题，了解什么有效，什么无效，并获得对产品用户世界的有价值的、未经审查的洞察。 生成和原型。产品设计团队可以获得来自客户的持续反馈，以推动创新。客户社区特别适合支持共同创造和迭代过程，使需求变得清晰，并将早期设计发展为出色的产品。 测试和迭代营销人员可以对愿意并渴望说 出自己想法的产品用户进行深入研究。营销人员确定要提出的问题类型、要获取的信息类型、要关注的产品、他们想要评估的媒体刺激类型（广告、图像、徽标、概念）等等。 提出新功能和产品创意。客户将建议发布到公司员工、产品经理和其他客户可以访问的中心位置，以便社区中的每个人都可以参与相同的讨论。客户不仅会审查现有产品，还会就产品 西班牙 WhatsApp 号码列表 如何发展提出想法。 投票选出他们希望实现的功能。该应用程序会统计投票并首先动态列出最受欢迎的功能请求，因此最有价值的请求会上升到顶部。想法可以来自在线社区内的任何来源——员工、产品经理或客户。 实时评论用户的想法和要求。这个迭代过程促进了公司与其客户之间的真正协作。该公司利用经过客户输入审查和完善的想法，有效地提供了切中要害的新功能。 了解所需功能的开发状态。 当客户的功能请求交付时他们会收到通知他们还可 以了解公司的开发流程和时间表，并看到他们的请求得到记录并得到执行，从而在公司与其用户群之间建立了牢固的联系。推出新产品、服务或细分市场是大多数组织的增长命脉。然而，尽管启动过程很重要，但它常常处理不当或分配的资源不足。 公司所犯的许 AFD目录 多错误都是基本错误，但在不同类型的企业和行业中却极其频繁且一致。 以下是发布过程中的六个常见故障，每个公司都应该注意： 1. 将产品置于市场或客户之上 这听起来很简单，但毫无疑问，产品发布中最常见的错误始于产品开发过程。太多的公司在充分研究新产品概念对目标买家的吸引力之前就开发了新产品概念。尽管最初的概念可能是有效的，但重要的是要准确确认客户想要什么、提议的产品如何满足这些需求以及市场是否愿意付费。

并导致 5% 的客户流失。这意味着 200,000 至 400,000 美元的收入损失。” 它让所有参与者对公司有更广阔的视野，并深入了解如何互相帮助。 它使职能领导者能够熟悉彼此的技能和专业知识。一旦您了解了每个人为公司带来的贡献，您就可以利用彼此的能力来解决跨职能问题。 它可以帮助您识别并打破孤岛。例如，假设您正在与公司零售店的负责人共进午餐，她提到商店产品的在线销售如何蚕食她的利润。您可以通过帮助为每个商店设计一种可接受的方式来提供不同的产品来开始打破这种孤岛。 它使您有机会赢得同事对营销策略的支持。每当您与其他职能部门的经理建立联系时，请抓住机会听取他们对您为新的营销计划所提出的想法的意见。了解他们对特定计划可能如何影响他们以及它可能带来哪些跨职能实施挑战的想法。 有竞争力的公司将创新放在首位成功的公司 使创新成为一种常规实践。 虽然听起来可能有悖常理，但“常规创新”——在可重复的过程中捕捉创新魔力的能力——是世界领先品牌的标志。这些公司受到钦佩、研究和效仿。他们年复一年地设计出色的新产品，让竞争对手感到困惑，让客户满意，从而取得全垒打。 20 世纪 90 年代，我在斯坦福大学担任产品设计专业的学生时，第一次了解到以用户为中 韩国 WhatsApp 号码列表 心的设计作为“常规创新”工具的力量。从那时起，我有机会在 IDEO 等各种产品设计公司应用可重复的设计流程，并看到它们不断推动创新。 最近，我作为咨询副教授和战略委员会成员，支持斯坦福大学新成立的哈索·普拉特纳设计学院（被称为“d.school”）正在进行的解构和编纂创新流程的工作。学生和公司都在寻求新技术来持续激发创造力。 虽然不同组织的具体方法有所不同但设计和创新 过程一般可分为三个步骤： 理解并观察。 生成和原型。 测试和迭代。 图：虽然具体方法有所不同，但设计和创新过程通常可以分为上述三个步骤。营销人员可以利用在线客户社区与客户进行定期、持续、有意义的联系，从而推动这一过程。 这个三步创新流 AFD目录 程直接适用于营销人员。产品负责人必须了解产品的使用环境以及用户的动机。他们需要快速生成引人注目的产品概念并与其他人一起审查原型。他们需要测试他们的概念，利用现实世界的反馈来产生推动设计前进的迭代。 加入波士顿 B2B 论坛的乐趣！ IRL 的投资回报率是多少？ 在 B2B 论坛获得真实经验。与您的 B2B 同行交流，并从 50 多个专家主持的会议中获得灵感！2023 年 10 月 4 […]

人讨厌的行为，包括职能领导者不愿意沟通、共享信息或相互协作，以及他们倾向于争夺稀缺资源。 筒仓的阴暗面 公司营销职能和其他职能之间的孤岛尤其具有破坏性。例如，在许多公司中，管理层要求研发在真空中进行。研发的目标是推出新产品，而不考虑其成本或市场需求。 管理层经常将这种方法合理化，称其不想限制创造力。但如果没有营销人员的投入，研发就有可能创造出在市场上表现平平的产品，因为消费者不关心它们提供的功能和好处。 营销作为筒仓破坏者 作为一名营销专业人士，您当然在一个可能感觉像是公司中的孤岛的专门职能部门工作。但您也最有能力打破您的职能与其他职能（研发、销售、财务等）之间的壁垒。 为什么作为营销人员您的工作就是了解并 满足客户的需求。与公司中的任何其他经理相比，您更能将客户的观点带入公司内部。如果没有这种视角，整个企业就会失去焦点，无法理解客户，并且注定会失败。 此外，公司其他职能部门的领导本质上也是您的内部客户。通过应用与外部客户 南非 WhatsApp 号码列表 相同的技能来识别和满足这些内部客户的需求，您可以消除营销与这些职能之间的障碍。您还可以打开一个渠道来交换所需的信息和观点，以创建公司付费客户所看重的产品。 打破营销和其他职能之间的隔阂并不容易。但以下五种策略可以有所帮助。 1. 将同事的注意力集中在客户身上 帮助其他职能部门的经理了解客户对您公司的需求。然后向他们解释当客户因为公司不同部门不合作而得不到他们想要的东西时会发生什么。 例如试试这个客户只想告诉我们一次他 们的问题，而不是一遍又一遍地把他们从一个部门移交给另一个部门，因为我们的订单处理和客户服务团队没有互相交谈。 这份最新的研究报告显示，与一个人交谈才能解决问题的客户相比，必须与多个人交谈才能解决问题的客户流失的可能性要高出 AFD目录 十倍。因此，每当我们在第一次通话中未能解决客户的问题时，我们就有可能将他们及其钱包输给竞争对手。” 2. 利用技术提高客户关注度 使用贵公司的客户关系管理 (CRM) 技术来加强贵公司对客户的关注。例如，仔细分析 CRM 系统中的数据。然后使用该数据向您的同事展示： 客户如何做出购买决定 他们在与您的公司开展业务时会与哪些接触点进行互动 他们在每个接触点遇到什么问题 这些问题给您的公司造成了多少损失。 例如，试试这个： “我们的系统显示，我们的订单输入效率极低。

尝试创建有效的营销传播材料，但这些材料却未被使用；或者更糟糕的是，您放弃了数小时的微调产品信息来传达关键功能和优点，却听到每个销售人员给出不同的推销。 您想要创建有助于销售产品的营销工具，而不是货架上的抵押品。你是怎么做到的？如何创建一种营销工具，不仅可以使用，还可以强化您的营销信息，以便每个人都说同一种语言？ 专业制作的产品演示可以为您的营销活动创造奇迹。它可以加快您的销售周期并产生合格的销售线索。您可以在多个平台和各种活动中利用它，从您的网站到贸易展摊位，在营销 CD 和电子邮件营销活动中。如果做得好，一个出色的演示可以让每个人都说同一种语言。 问自己四个问题 在开始构建演示之前 您必须回答以下四个问题： 您的演示的目标是什么？ 哪种类型的演示最适合您的需求？ 如何构建演示才能获得最大的投资回报？ 您是否有资源在内部构建演示，还是应该将其外包？ 制作一个定期使用的有效演示可能是一项艰巨的任务，但事实并非如此。一旦您 斯洛文尼亚 WhatsApp 号码列表 完成了以下四个问题和相应的答案，您将能够充满信心地开始您的演示项目，并最终获得一个销售您产品的营销工具。 您的演示的目标是什么？ 正如任何项目一样，明确定义的目标是强制性的。您想从您的网站产生更多潜在客户吗？您是否想要一个有吸引力的动态工具来更快地将潜在客户拉入您的销售周期？如果您销售软件产品，您想缩短销售周期吗？如果您有一个网站，您想增加注册量吗？ 了解您的目标，以便产品演示的内容与您的目标保持一致。 您的演示的目标将帮助您选择要使用的视觉效 果和要编写的脚本。 例如，如果您是零售网站的营销人员，并且您的目标是鼓励更多用户在线购买产品，请使用您网站的实际屏幕截图构建一个三分钟的演示，并通过旁白告诉用户如何在线购买正如它向他们展示的那样。 将演示放在您的主页上，并在电子 AFD目录 邮件和在线新闻通讯中提供指向它的链接。将演示链接提供给客户服务部门，以便他们在接到电话时可以通过电子邮件发送该链接。 什么类型的演示最适合您的需求？ 在产品演示领域，有两种思想流派：以产品为中心的演示和概念演示。您使用哪一种取决于您销售的产品。以产品为中心的演示主要关注您的产品，提供产品外观和工作原理的视觉效果。概念演示更加生动，并且通常利用更多的图形和营销语言。它们无处不在，是公司各职能部门之间隐约可见的无形但极具破坏性的障碍。

地对待他们。CIO 杂志确定了四种常见的 CIO 角色： 业务领导者，重视理解业务流程；创新推动者，坚信 IT 推动新业务计划的能力；运营主管，他们非常重视项目管理和执行技能；以及扭亏为盈的艺术家、冒险家，他们主要将自己视为变革的推动者。 所有人都有不同的性格，有不同的优先事项。聪明的营销人员可以利用这些见解以不同的方式制定他们的方法。 2. CIO 是高级管理人员并不意味着他们就是高级管理人员 与首席信息官合作时，请抛开你的刻板印象。CIO 的平均年龄在 40 岁出头，任职时间还不到五年。 尽管当今大多数 CIO 都是婴儿潮一代，但在他们身后还有精通技术的年轻一代 X 一代。新一代的高管会自己进行研究，利用同行的洞察力，并在与供应商合作之前创建一个候选名单。他们对单向沟通（即营销人员对他们说话）不感兴趣。 他们期望进行开放的双向对话并且倾向于 选择理解这一点的供应商。受到全球化、监管、政治、技术和其他市场力量的冲击，“营销”随时准备通过品牌、忠诚度和客户管理来重新夺回其作为客户声音和商业价值创造者的应有角色。但并非所有营销人员都准备好——或者愿意——迈向未来。营销正处于十字路口——未来营销的角色应该是什么？ 有一天，我有幸采访了一些营销候选人。在我的面试中，我总 新加坡 WhatsApp 号码列表 是喜欢让我的问题保持开放性和模糊性，这样我就可以看到候选人的思维过程。我本身并不是在寻找“正确答案”，我只是对候选人如何思考（大声说出）以及他们如何得出结论更感兴趣。 本着这种精神，我问一位候选人：“营销的未来是什么？” 诚然，这不是一种可以做好准备的问题，但这位候选人集中精神，给出了一个令人信服的答案。我相信，作为营销人员，我们都应该能够回答这个问题。 CIO 杂志试图通过不同作者的社论和文章来 为 CIO 回答这个问题。《CIO 杂志》将 2008 年称为“CIO 的大放异彩”，认为未来 CIO 的角色将从“技术经理”转变为“业务战略家”和技术推动战略变革的推动者。 Forrester 也对这个话题进行了权衡，并创造了这样一个短语：“商业技术(BT) 认为，21 世纪的 CIO 将通 AFD目录 过技术与业务挑战的协调，成为流程转型、创新和竞争优势的推动者。CIO 的角色正在从与业务“ 协调”转变为“同步”。 […]

或者你可能无法从营销人员那里获得洞察力，或者销售团队可能会因为你扰乱他们的管道而嘲笑你”。 确保每个页面都有分析代码。他幽默地想象了假设的情况，即使您已经检查了所有内容，这也可能会成为问题。 尽可能多地自动化流程。“你不想每周都剪切和粘贴数字，相信我。” 要点：无论您的分析程序有多好，都不要满足于现状。“永远不要停止学习，”卢里说。“分析提供商总是推出简洁的新东西。” 资料来源：网络营销策略。单击此处查看完整帖子。如果您从未访问过MarketingProfs 技术交流中心，或者已经有一段时间了，为什么不停下来看看社区如何实时响应以及在过去对话的大量档案中对一系列主题做出响应呢？ 以MarketingProfs成员 Kayle为例，她最近请求帮助为 My PA 开发标语，My PA 是一家新公司，为圣卢西亚岛上的小型企业和初创公司提供行政服务。 由于公司名称并没有明显表明我们的业务凯尔解释道 我希望我们的口号能够表达这一点，并传达我们对可靠、专业服务的承诺。” 几位成员几乎立即做出回应，建议凯尔重新考虑公司的名称。“我的 PA 可能有很多不同的含义，”迈克尔·古德曼指出，“这个名字给口号带来了太多负担，无法传达你的定位。” Gary Rosensteel（又名 NuCoPro）还建议微调 My PA 的拟议客户群。“关于初创公司和小型企业的一件 塞内加尔 WhatsApp 号码列表 事是，他们可以迫切需要你的帮助，”他说，“但他们没有钱为此付出代价！我建议瞄准正在成长的更成熟的企业。” 在此过程中，成员们还回应了凯尔最初提出的口号创意请求。罗森斯蒂尔建议“你照顾客户，我们照顾你的业务”，但他也警告说，这很长。“但它确实传达了你所做的事情，”他解释道。技术营销人员花了数十年的时间试图与首席信息官建立联系。 在技​​术推动创新但投资资本仍然紧张的环境中 接触 CIO 变得前所未有的重要（或更困难）。 然而，许多营销人员在了解这些受众和制定正确的营销方法方面仍然存在不足。 首席信息官比以往任何时候都更容易被营销传播淹没。他们对获取信息的地点更有选择性，从而导致传达信息的机会更少。因此，你接近 AFD目录 他们的方式与你表达观点的速度同样重要。 经验法则：在确信自己了解他们的问题并提供能为 CIO 带来真正价值的产品之前，不要采取行动。 最终，没有灵丹妙药，但以下是引起关注的五个技巧，更重要的是，让这些重要的受众参与富有成效的对话。 1. CIO就是CIO？把这个假设扔到窗外 如今，技术专家的首席信息官越来越少。许多人都是技术专家，但出于需要而成为了商人。其中一些是对 IT 充满热情的商业人士。了解其中的差异是值得的。

行详尽的审查，以确保拼写、语法和标点符号正确。于是，简仔细地检查了书中的每一个字。“到了交付的时间，”斯维姆说，“她进行了第四次也是最后一次检查”，“并通过电子邮件向客户发送了标记版本和‘干净’版本。” 不幸的是，米兰达对结果并不满意。“我希望你为出版做好准备，”她告诉简。“你没有进行任何增强。” 这让简很困惑，她澄清说米兰达并没有要求她编辑手稿。米兰达困惑地回答：“他们（编辑和校对）不是同一件事吗？” 答案是否定的，语义混乱意味着简交付了米兰达没有预料到的产品。“通讯完全中断，”斯维姆指出。“米兰达认为她了解校对和编辑，但对于作家来说，它们有很大不同。” 要点：确保您与自由承包商意见一致。“为了让别人理解，我们可能会尝试说这种语言，但如果我们错误地使用术语，我们可能不会得到我们希望的结果，”斯维姆说。 在向某人提供指示时重要的是要清楚详细 在接受指示时，提出问题并确认相互理解也同样重要。” 资料来源： Words for Hire。单击此处查看完整帖子。过去，经济衰退对生态意识运动的势头来说是灾难性的。但这次不是。“越来越多的证据表明，[绿色政策带来了巨大的]红利，”Chet Dalzell 在 MarketingProfs 的一篇文章中说道。显然，“即使在经济衰退期间，环境问题也能引起消费者的共鸣。” 达尔泽尔 沙特阿拉伯 WhatsApp 号码列表 建议了一些方法来增强您在当前电子邮件和在线营销计划中的绿色诚意： 与保护组织合作。恰当的例子：“最近一次电子商务购买，”达尔泽尔报告说，“有人提示我在我想要种植树苗的地方进行交易，以换取我的交易，在四个区域森林地区之一。” 考虑像这样的一场宣传绿色红利的电子邮件活动。 建议使用单击“打印”的替代方法。一旦他们回复了您的电子邮件促销并在您的网站上进行了购买，请添加最后一个绿色提示。大多数在线交易都会提示打印收据。 相反询问客户是否愿意下载可在需要时打印的 PDF 文件 避免“漂绿”的陷阱。虽然您绝对应该在电子邮件和网站上宣传您的绿色政策，但不要夸大其影响。如果它们不像你所说的那么全面，客户可能会不会宽容。 要点：将绿色信息传播到任何地方。这是一个责任的新时代，它也有它的回报。走向绿色不仅对地球有利，而且 AFD目录 对地球有利。这对商业也比以往任何时候都有利。在互联网营销策略博客上的一篇文章中，Ian Lurie 声称只需 27 个简单步骤即可创建成功的营销分析计划。听起来步骤很多，而且需要考虑很多，但他的流程既全面又简单。 卢里首先解释说，分析并不是一个漂亮的图表。“这是从数据中提取有用的商业智能，”他指出。“这将它从一个工具集转变为一项业务战略，并使每个人都了解它的重要性。” 他的其余建议范围从关键策略到技术问题以及平凡但重要的实际问题，例如： 获得开发、营销和销售团队的支持。

思想领袖，他们使用此类想法来保持内容的新鲜度和相关性。 来源： Remarkablogger。单击此处查看完整帖子。欢迎阅读MarketingProfs 发布的《高科技营销与销售Get to the Po!nt》创刊号。这本每周一次的指南专门针对高科技领域的营销和销售人员。如果您想选择退出，只需点击下面的链接即可。但是，如果您喜欢此处阅读的内容，为什么不将其转发给同事或朋友呢？ 网站是营销的有力工具，可促进合作伙伴关系、活动和网络研讨会，以及展示商业成功故事和白皮书。除了有用的内容之外，网页还包括出站链接（指向供应商、合作伙伴和客户），但更重要的是培养内容的入站链接。 为什么？值得信赖且相关的入站链接可以帮助您的网站获得权威和信任，这是获得更好的 Google 搜索排名的真正途径，也是让使用搜索来查找您提供的产品或服务的潜在客户找到您的最佳方式。 权威一般意味着人们信任你提供专家见解 好消息是，人类信任的权威也受到谷歌的信任，”互联网营销顾问 Chris Garret 在他的博客上说道。 他指出，精明的在线营销人员应该了解各自行业中值得信赖的链接影响者，并自然地培养入站链接。您的网站内容越好，那些有影响力的网站就越有可 俄罗斯 WhatsApp 号码列表 能链接到您；此类网站链接到您的网站越多，您在 Google 看来就越值得信赖和权威，您的内容在搜索排名中的排名就会越高。 Garret 指出了影响权威的许多其他因素，从流量条件和域规范到可用性和加载时间。您拥有出色的产品或服务，并且您竭尽全力创造卓越的客户体验。尽管您付出了努力，但您遇到难相处的客户的频率却比您预期的要高。是什么赋予了？在Conversation Agent博客上的一篇文章中，Valeria Maltoni 提出了可能发生这种情况的 10 个原因。 以下是一些 您的客户抱怨您是镇上唯一的游戏 或者是他们有限的选择之一。“你可能会觉得你有一群被俘虏的观众，”她说，“但要意识到，在这种[原文如此]的情况下，你需要付出特别的努力才能不傲慢，而且你的顾客不喜欢这种待遇。” 您正在告诉客户要问哪些问题。您将对话引向某个方向，但这并不是客户想 AFD目录 要的方向。“如果你在法庭上，”她说，“他们可能会说你在引导证人。允许顾客说出他们想说的话。也许可以提出澄清问题。” 您没有跟进反馈。如果您承认客户的反馈，但似乎对信息不闻不问，就会产生摩擦。 要点：无论你做什么，你总是要面对难缠的客户。“这不是针对个人的，”马尔托尼说，“让我们面对现实吧，可能没有办法取悦他们。这是否意味着你应该停止尝试？” 来源：对话代理。单击此处查看完整帖子。Words for Hire博客的 Karen Swim 讲述了 Jane 的故事，Jane 是一名自由编辑，受米兰达聘请来校对一本电子书。

与 Travel Channel 的 ContextOptional 共同创建了该应用程序。“我没有实现让人们与该频道的在线宣传品互动的商业目标，”他指出，“但你能告诉我是谁有这个想法吗？” 当然不是：这是一项涉及创意、技术、行政和管理的多学科努力。 给 B2B 营销人员的信息是什么？当今的业务部门需要合作，以闪电般的速度提供客户在数字世界中所期望的创造力。“我们必须停止线性，”希尔顿总结道。今天的团队合作是一个圆圈。我们无法逃避坏消息——关于裁员、倒闭和利润下降的故事接二连三地发生。员工担心自己的工作安全是很自然的。“下一个是我吗？” 他们无疑想知道，并且他们应该准确了解贵公司的健康状况。在哈佛商业在线的一篇文章中，约翰·巴尔多尼 (John Baldoni) 提供了一些直言不讳的建议： “不要以为每个人都知道经济衰退如何影响你的业务，”他说。 即使你正在蓬勃发展除非你告诉员工否则他们也 不会知道这一事实。 使用图表和图形将您今天的表现与一年前的表现进行比较，并预测最好和最坏情况下的未来回报。邀请他们提出想法以实现改进的结果。 现实点——不要像温斯顿·丘吉尔那样发表激动人心的胜利演讲。此外，避免给他们虚假的希望。“要向你的员工明确表示，如果顾客不购买，那么善意、勤奋的员工就无法保证业绩好转。” 在你能找 卡塔尔 WhatsApp 号码列表 到的地方寻找幽默。“笑并不是逃避严肃；而是认识到人类需要消遣，”他说。 归根结底，请记住您的语气和您的言语一样重要。巴尔多尼引用了一句最喜欢的名言：“人们会忘记你说的话，但他们会记得你给他们带来的感受。” 要点：说话要轻声细语，而且要直截了当。员工会很高兴知道自己的处境，以及情况是否仍在发生变化。找到正确的语气，然后告诉他们。 资料来源：哈佛商业在线。 在这里阅读全文为您的博客集思广益源 源不断地提出想法可能是一项挑战，尤其是当您时间有限并且已经涵盖了明显的主题时。如果您面临写作障碍，迈克尔·马丁建议了几种更新博客并保持读者参与度的方法。以下是一些： 创建一个“最热门”列表，其中包含您博客中五个最受欢迎的帖子。如 AFD目录 果您的档案足够大，请重点关注特定类别或主题的材料。 谈谈您喜欢的三个博客。无需进行深入分析，只需链接到每个站点上的一篇优秀帖子，并用一行文字解释为什么值得读者花时间。 在评论部分提出问题并邀请回复。Martine 推荐一种非此即彼的方法（例如，Mac 还是 PC？），这会引起强烈的意见。“你的读者在这方面做了所有的工作，”他说，但补充道，“不要经常这样做，但偶尔，人们会喜欢它。” 与一位很酷的新朋友交谈并链接到她的博客。“这对你有好处，对别人有好处，对你的观众也有好处，”他说。