者营销机构 PowerPact 一起,围绕邦德主题游戏和相关抽奖活动发起了一项综合活动,该活动于日启动,持续了八周。 该游戏主要在索尼微型网站上进行(促销期后已删除),访问者注册为“特工”并执行一系列间谍任务,其中每个任务都涉及使用虚拟索尼电子产品来找回“被盗”的索尼 HDNA(与索尼于 2007 年发起的一项持续营销活动相结合,旨在确立高清是该公司 DNA 核心部分的理念)。您如何知道您的潜在客户开发计划是否有效并为公司带来了良好的投资回报率? 您可能会进行一些潜在客户跟踪以了解转化率和客户盈利能力,这很棒。 但销售团队不可避免地会让营销人员 知道:(1)营销只是完成销售的一小步,所以销售团队的功劳应归于销售团队;(2) 销售团队无论如何都会找到并关闭这些潜在客户,因此没有增量价值;(3) 线索很好,但还不够。 我们需要可靠的测量来证明和提高我们的营销有效性。 本系列文章的前 黎巴嫩 WhatsApp 号码列表 两部分概述了提高潜在客户质量的必要条件(第1 部分中介绍)以及如何改进销售协调,以实现更好的潜在客户转换、跟踪和销售支持,从而提高这些潜在客户的成交率(第 1 部分中介绍) 2)。现在,我们将探讨潜在客户开发的衡量挑战,因为我们深入了解潜在客户开发营销人员在衡量方面提出的最常见问题。 潜在客户开发测量 一旦产生联系,就可以跟踪该联系的互动和结果(系统和运营问题除外),因此围绕潜在客户生成的测量变得更加容易。 但潜在客户开发也面临着特有的挑战需要 仔细研究如何才能获得可靠的测量结果。 让我们解决最常见的测量问题,从基本的开始,逐步过渡到更高级的问题。当您浏览这些内容时,请记住,我们可以使用四种主要的营销衡量类别来评估营销的增量影响:事前和事后跟踪或趋势;市场测试;造型; 和调 AFD目录 查。 潜在客户跟踪:当同一公司的不同人员参与购买流程时,如何将潜在客户联系人与买家联系人进行匹配? 当基本衡量技术是从产生潜在客户的营销策略到完成销售的跟踪时,就会出现这种匹配挑战。 在一些公司中,销售系统不包含足够的细节来将营销联系人(可能是推荐者或决策者)与买家(可能来自采购部门或采购“委员会”的其他人员)联系起来。您有一位从事营销工作的联系人,并作为潜在客户进入销售组织,但您唯一的跟踪选项是访问购买数据库并尝试进行匹配。