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品故事。 而导购1V1，仍然是走线下的“单子”，例如对批量用户发节点券，在你能承受其的范围，对多次复购或者导购微信有转化的用户中，发等级券等等，这些是让二类四类人群，在你的“封闭环境”内，得到更好的优惠锚点，当然，券用的越多，你的转化就越多。 综上，在该类模式下，基本可以看到的是 “门店价格”＞“网店价格”=“私域价格” “门店价格”＞“私域价格”不相关“网店价格” 两套逻辑，针对不同的品可以不同的去推。 2. 总部+经销商 这类模式我想略讲，因为一般这类品牌的“总部”一般会和“网店+直播店铺+私域”的逻辑很像。 只想提醒一句，想好供应商会给你销什么货， 奥莱是过季款，门店是当季正价款，你要对你的库存进行盘点，在不伤害供应商的基础上，重塑 价格体系，否则未来没有供应商陪你玩了，你的品牌能力就会疯狂的下降，这是一个恶性循环。 3. 网店+直播店铺+私域 网店逻辑与刚才说的第一种商业模式类似，不赘述。 直播店铺一般分为「官方品牌号自播」「达人分播」「经销商分播」三种。 在直播的这几类里，不建议卖阿联酋电子邮件列表相同的产品。 例如服装品类，经销商直播可以针对不同的客群如男装亲子装妈妈装等区分不同的属性，官方号以大流量产品时尚单品+套装为主，达人主要去推爆品。 一般而言，你的产品包在不同的账号里尽量有不同的组合售卖方案，至 少30%的产品要打出差异化，比如 A账号30%的产品（强推产品）卖的是套装礼盒款； B账 号30%卖的是单品多销款（1+1爆款强推）； C账号30%卖的是单品爆款； 其他不重推的产品保持价格一致。 这三类的商品价格，一定都要比私域的“价格高”。 为什么？因为成本。 直播的成本是非常不可控的，一般而言，你可以借助分播的能力拉动销量向未知用户引入，但很难做到超高性价比的RI，这个才是真正的薄利多销。 我见过比较夸张的品牌是，直播卖了好几亿，最后一算利润不AFB 目录到5%，这样的情况是因为大批量的利用达人，坑位费和佣金这两件事加一起，其实你很难去清算RI。 而私域就不一样了，这些人对你的品牌有认知甚至有过购买，在这类人群里，你的转化成本几乎除了折扣和日常运营的人工费用，没有更多，买多的赚得多，你当然要考虑如何赚更多。 所以逻辑大抵是 网店＞达人＞自播＞私域 这里面比较值得注意的是达人分销板块，一方面要请靠谱的达人，要签价格