你将能够建立真正的关系,并且很有可能转化为收入,”他说。“邀请潜在客户成为你的播客的嘉宾,甚至在电子书中突出显示他们,都是首先增加价值的好方法。” 全年创意灵感 从新鲜的声音和新的见解中获得灵感。借助 MarketingProfs PRO,您可以全年访问 B2B 同行社区、专家主导的培训和独家活动。 发现 PRO 的所有优势 跳出框框思考是在组织和买家之间建立牢固关系的好方法。显然,买家希望解决工作中的紧迫问题,但为他们提供一些特别的东西对于表明你有兴趣了解他们并建立关系很重要。 3. 改善销售和营销协调 销售和营销的协调是一个长期讨论的话题。这是有充分理由的。Align.me 报告称,与未达成一致的同行相比,销售和营销一致性程度最高的企业增长速度更快,达成的交易量增加 38%,客户流失率减少 36% 。 销售和营销协调应该是任何组织的目标 当这两个团队一起工作时,他们会取得更好的成果。 亨氏营销总裁马特·海因茨 (Matt Heinz) 表示,团队需要朝着相同的目标努力,以促进一致性:“从相同的目标和相同的行动手册开始工作。确保营销和销售都根据销售额进行重点关注、衡量和奖励,期 苏丹企业电子邮件列表 间. 你不能用 MQL 购买啤酒。” 如何让两个团队朝着相同的目标开展工作?智能销售工具的创始人南希·纳尔丁 (Nancy Nardin)说,这很容易。你们只需要进入同一个房间:“现在就去安排一次联席会议。一起写下所有必须协调一致的事情。然后确定优先顺序并提出一个带有完成时间表的行动计划。没有一个这是火箭科学。” 她是对的,这只是需要承诺。 4. 进入“赋能时代” “赋能时代”就是让营销关心销售的目标,让销售关心营销的目标。 为了真正让团队达成共识双方都需要了 解彼此的优先事项、活动和目标,然后积极合作。 只有当这种情况发生时,两党才能实现真正的一致。 为了拥抱赋能时代,组织可以采取一些步骤。内容营销研究所的创始人Joe Pulizzi建议营销为销售创建沟通:“2018 年,营销人员应该专门为销售团队 AFD目录 创建特定的沟通……你会看到营销工作方式发生巨大变化与销售,以及营销如何帮助他们向客户提供有价值的内容。” Trinet 销售支持执行总监Jill Guardia认为销售支持具有改变组织的能力。“销售支持可以通过改善销售和营销协调、提高个人绩效以及改进整个组织的流程来改变组织,”她说。“销售支持对于销售和营销都至关重要,并将在 2018 年将这些团队提升到一个新的水平。” 5.深呼吸并简化 […]