售和营销人员应该能够轻松就潜在客户的定义达成一致,但事实并非如此。通常,营销人员会激励他们提供大量潜在客户,但缺乏资源来充分验证这些潜在客户的资格,因此经常将其转发给不符合资格标准的销售联系人记录。哈佛商业在线的比尔·泰勒写道:“我们中很少有人有机会取得史蒂夫·乔布斯所取得的成就的 1/100。” “但我们所有人都可以看看他的工作,以及对这些工作的反应,并以此为契机,更多地要求我们自己作为领导者和创新者,有机会对我们的行业做出小小的积极改变,我们的客户和我们的同事。” 为了实现这一目标,泰勒建议提出如下问题: 为什么优秀的人想和我一起工作?你可以提供金钱或地位,但乔布斯给了他的顶级员工更重要的东西:令人兴奋的项目。 人们想要感觉自己是伟大事物的一部分 我知 道如何识别和聘用优秀人才吗?泰勒指出:“史蒂夫·乔布斯对进入苹果公司的人员非常挑剔,就像他对苹果产品的功能一样挑剔。” 他认为,当你评估候选人时,品格与资历同样重要。这意味着你会顽强地追求合适的人——即使她没有在寻找新工作。 我是否 芬兰电话号码表 教导我的员工公司如何运作和获胜?每个为 Apple 工作的人都清楚地了解整体使命,以及他们所扮演的角色如何为成功做出贡献。确保为您的团队提供类似水平的洞察力。随着企业变得越来越善于制定自己的数字营销策略,当您尝试与他们互动时,他们肯定会期望您提供相同或更好的服务。 如何确保您的 B2B 数字推广在如此激烈的竞争环境中始终获胜?Beth Comstock 和 Linda Boff 在《哈佛商业评论》博客网络上撰文称。 您需要关注面向企业客户的数字营销核心的三个 核心品质”。 这三个核心品质是: 彻底的透明度。在当今的数字世界中,诚实绝对是最好的营销策略。康斯托克和博夫说,这意味着要清楚地说明你的产品或服务如何在竞争中“脱颖而出”。他们引用了一个成功的故事: 戴尔在评级和评论方面进行 AFD目录 了投资,并收到了意想不到的积极客户反应。根据一句古老的说法,即使是在树林里迷路的人也知道他要去哪里。您可能不会迷失方向,但您知道您必须解决营销和销售之间的问题,这些问题正在破坏他们的成功之战。 是什么阻碍了你的成功?让我们回顾一下什么在潜在客户管理中不起作用以及原因。以下是值得关注和采取纠正措施的四个关键领域。