们回来参加比如张朝阳。但那个时候同学们还不知道什么叫Startup什么叫entrepreneurship我们都搞不清楚这两个单词是什么含义。而我作为学生会的学生干部和校报记者得到了参与机会主要负责相关的些宣传工作我那个时候也是校报的记者。 现在来看清华创业大赛也确实成为了很多明星项目的起点例如有届的创业大赛冠军叫“视美乐”是家做投影的企业。还有百合网。也包括某个头部互联网公司的创始人在我印象里那时候他也在创业大赛的团队里负责宣传工作。所以后来大家有人调侃说他的企业之所以地推能力很强都是那个时候创业大赛带着同学们刷海报刷出来的。 清华在创投氛围）其实挺好的。如果说北大总是能在思想意识走在社会前沿那么清华往往能够在产业创新方面走在前沿这是两个学校非常鲜明的特征。而创业大赛也成为了很多人创业的启蒙。我记得那段时间央媒中央人 民广播电台各级电视媒体都进行了持续 报道给整个中国社会带来了巨大的触动。“创业文化”也高校各个社会层面上迸发出巨大的活力。 华清嘉园的“价值”不仅仅是“离清华近” 蒲凡所以您的创业情怀包括您的孵化情怀就是从这段经历来的？ 张煜是的。我通过做代理发现外部的世界与校园世界拥有巨大的差异这让我产生了很大的个好奇心。我也因为参与了创业大赛发现未来的世界竟然如此令人期待是个新的世界。而且我们那个时候还处在包分配和自由择业的个转折的时期。绝大多数学生毕业以后从哪来就要回哪去都是固定的所以我们对未来没有太多畅想。 是创业给了我们个新的种子告诉我们可以选择自己的人生去开创自己的人生看到了硅谷创新火花。那个时候 美国华侨华人数据 比尔·盖茨成为了我们的英雄。韦尔奇让大象跳舞这个被我们当做教材的故事没想到已经离我这么近我们也可以参与到其中。这些都给当时的年轻人带来了巨大的触动。 蒲凡我忽然特别理解“华清嘉园”这个五道口附近的居民小区为什么拥有如此重要的地位。 我之前直在想为什么只有清华和华清嘉园形成了这样组原始的“高校创业载体”的关系很难在其他高校附近找到所类似的居民小区进行类比。您的经历告诉我它的出现是个必然的结果是次文化带动。 第批感受到创投魅力的年轻人显 然会非常渴望延续这样的氛围。 换句话说 华清嘉于个小型的原始的自由选择的粗放式的孵化器。 张煜是的这也是五道口后来被称为“宇宙中心”的原因。 蒲凡您当年 玩游戏前要下载的应 逛过华清嘉园吗？ 张煜我逛过很破。华清嘉园刚刚盖好的时候北京四环刚刚修好了五环才开始建设清华的位置还相对偏僻大概是这样的个时期几千块钱平都卖不出去很多人买了之后也很后悔只能把它租出去。可以说那时候的配套环境很差远不如今天这么完善到处都是流动的小摊小贩。 蒲凡所以您有考虑过当时在华清嘉园创业吗？ 张煜那时候我还没想好要不要创业只是觉得自己愿意去推动这件事愿意参与到其中。 微软遍及全球的创新加速器起点在中国 蒲凡咱们把话题收回来您在微软推动加速器成立当时是什么样的情景让您觉得有必要推动这样的件事情？ 张煜我在微软待了15年几乎所有的岗位都做过遍其中最开始的工作叫UR也就是University Relations高校关系部。“高校关系部”在英文的职位通常会被翻译成evangelist直译过来是“布道者”类似于教会当中的神父。那个时候国内刚刚出现“创业创新”的萌芽而微软是最早把批把这些创业创新萌芽交付实践的企业。并且微软还尝试激活高校领域里的创新引导大家看世界我觉得非常了不起。 具体到工作中那个时候我们和很多高校 进行合作建立了很多高校俱乐部推动同学们在技术上 cz 领先 进行创新。例如在应用软件层面如何去开发更好的应用。或者在创业层面怎么样去管理公司怎么样去开发市场包括创业者自己如何进行时间管理项目管理团队管理。这套在微软其实有个成体系的培训方案最繁荣的时候我们共在各大高校建立了30多家俱乐部。 那段时期微软也搞了个大赛叫Imagine Cup微软全球创新杯。我们会从中国各个高校里面去挑选些团队去参加微软的全球大赛我负责带队参赛。在这个过程里我看
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销售中最重要的事情是什么？那就是你的清单。 建立它意味着收集和组织要联系的潜在客户数据库。有些客户很快就会关闭，而有些客户甚至可能更晚。但有一件事是肯定的：一份有针对性的 B2B 名单对于带来收入至关重要。 一份好的名单能让你联系决策者和你需要的所有其他利益相关者。那么，你该如何建立一个名单呢？ 本指南介绍了如何从头开始构建 B2B 列表，并且我们将回顾一些使其变得简单的工具。 什么是 B2B 列表构建？ 您需要联系方式才能联系人。 嗯，呵呵！ 输入联系人列表。B2B 列表构建是编制一份您希望通过销售或营销活动联系的人员列表。此列表通常包含： 联系方式（名字和姓氏）。 职称。 公司名称。 电子邮件、电话号码等等。 列表构建作为勘探活动 构建 B2B 列表是销售周期中的关键步骤。列表构建在销售漏斗中的作用如下： 认知度- 创建 B2B 列表可让您在理想客户档案 (ICP) 中识别潜在客户。它可实现有针对性的推广和更有效的营销策略。 考虑- 有了潜在客户名单，企业就可以发送符合其需求的宝贵信息。最重要的是，您的名单应该具有相关性。销售代表需要知道突出它的销售触发因素，这可能是联系的好时机。 决策- 一份保存良好的列表可以带来更多销售，因为您只联系最相关的人。有些人可能比其他人更接近购买，这没关系。请记住，外向销售就是建立关系。 销售漏斗各阶段的图表 线索类型 潜在客户有很多种类型。他们的热情程度取决于他们在 Chet Holmes 的买家金字塔中所处的位置。现在购买的人只是前 3%。因此，作为SDR，您列表中的大多数人现在不会在市场上购买。 冷门线索是从未与您的品牌互动过的人。他们可能知道问题，甚至可能知道解决方案（甚至可能知道您的品牌）。但他们目前还没有进入市场购买。 热情潜在客户表示感兴趣。他们可能是新闻通讯订阅者、网络研讨会参与者或网站访问者。这些人了解您的品牌。 培育潜在客户是指那些随着时间的推移与您建立了积极关系的潜在客户。这可能是通过电子邮件、电话或特定广告建立的。也许他们甚至早就进行了演示。 优秀的销售代表知道如何联系每种类型的潜在客户，尤其是那些冷淡的潜在客户。潜在客户评分等活动可以帮助确定联系的最佳时机。 如何创建 B2B 列表 建立强大的 B2B 列表有助于联系合适 […]
