例如，数字营销副总裁可能需要有关潜在客户表单的优化如何改变合格潜在客户的数量和质量的详细信息。即使只是结帐或注册流程、产品页面和号召性用语的简单优化也可以帮助创造更多业务并增加收入。 尽管有所有潜在的好处，但接触高管似乎是一个令人伤脑筋的提议，而且需要大量的额外工作。本文的目的是让您的执行团队的准备和交谈变得更加容易。因此，它分为四个部分，以帮助您准备、计划和请求利益相关者对测试的支持： 选择执行利益相关者。确定谁需要获得您的测试计划的支持，以及谁是监控持续测试计划和结果的最佳执行发起人。 研究。在接触执行利益相关者之前，您应该掌握哪些材料和信息？本节将帮助描述提前进行的所有准备研究。 合作根据您在研究过程中发现的信息 分享这些知识并与其他部门（财务、IT、营销、产品管理）的同事交谈。获得跨职能角色的支持将在以后至关重要；此外，每个人提出的问题将帮助您解决高管可能会提出的许多问题。 那个“问”。许多成功的销售专业人士都听说过（并且可能使用过）“永远要结 沙特阿拉伯电话号码表 束”这句话。这是您与适当的执行利益相关者接触并获得测试支持的机会。 选择执行利益相关者 在开始研究之前，您可能想知道谁是合适的利益相关者或一组利益相关者，可以从谁那里获得支持。由于组织的动态性质、无数可能的角色以及不同的公司规模，因此很难给出一个适用于所有人的答案。 但是，这里有一些提示可以帮助您找到合适的利益相关者： 确定谁对特定职能（例如数字营销、IT 和财务）以及公司使用的内部工具负有预算责任。 人们用什么指标来定义成功其他人如何 定义他们的表现？最后，尽管我们都是用不同的指标来衡量的，但有些人比其他人更受“数据驱动”。例如，如果您接触的利益相关者之一非常关心（或通过其衡量）您公司的净推荐值 (NPS) 指标，那么请准备好谈论测试、定位和个性化如何真正 AFD目录 提高 NPS 分数。 确定利益相关者的最佳数量。尽管您可能需要向多个人介绍情况以获取支持，但您可能只希望您的“执行发起人”团队中只有一两个利益相关者。我建议最好的人数是两名执行发起人，其中一名执行官更注重营销，另一名更注重财务。这种方法创建了良好的对比，并允许深入了解支持您的测试工作的不同业务领域。 您是否曾经觉得营销活动适合除您以外的所有人？ 赞助商。利益相关者。外向的人。 是时候享受以您为先的会议体验了。
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