解内容如何在销售支持能力中发挥作用。 大多数营销人员在内容营销中遵循线性进展，这在构建漏斗时是有意义的：我们创造价值和教育材料，为漏斗顶部提供支持，并专注于更多以销售为导向的内容到底部。 但以线性方式创建内容对销售来说并不适用：潜在客户面临着不同的挑战和反对意见，销售人员需要在决策过程中的各个阶段克服这些挑战和反对意见，以说服潜在客户采取下一步行动。 因此，销售支持的关键是创建…… 帮助潜在客户克服这些挑战 帮助销售代表克服异议 了解销售支持 销售支持的关键是让自己处于为销售服务的心态，帮助其克服挑战并确定哪些内容适合当前的销售流程。 真正优秀的销售人员关心你传递的信息 因为他们明白这个过程是营销和销售之间的共同努力。他们还知道，精彩的内容确实可以提升他们的游戏水平，因此他们希望帮助其做到最好。因此，内容和营销渠道（尤其是社交平台）不再只是营销人员的专利。 您需要让销售人员轻松访问这些 斐济商业电子邮件列表 渠道。良好的培训以及将这些平台整合到销售流程中将确保销售效率的提高。营销部门应分享自己的策略和想法，说明销售人员如何利用社交平台（特别是 B2B 层面的 LinkedIn 和 Twitter）来培育机会。 营销人员还需要了解销售人员非常忙碌。如果销售代表曾经问过您某个内容是否存在，那并不是因为他们懒惰；而是因为他们懒惰。这通常是因为存在可访问性瓶颈。 底线是：销售支持意味着教育。 这意味着创建为潜在客户服务的 教育内容。它还意味着教育您的销售团队更有效地培育机会。 让我们来看看如何做到这一点。 收集销售洞察 作为营销人员，我们通常每天都在努力寻找更好地了解客户和受众的方法。买家角色正在不断完善，我们始终希望了解他们想要克服的最新挑 AFD目录 战。 您的销售团队每天都在与实际买家交谈。因此，从销售人员那里收集见解对于您自己的营销活动至关重要。但这不仅仅是询问他们想要什么内容然后创建它的问题。 首先将销售和营销团队聚集在一起。您可以通过研讨会或非正式聚会的形式进行。然后开始提问。了解最常见的反对意见是什么、潜在客户试图克服哪些挑战以及销售团队本身的困难。
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关主题 个人资料图片 更多的 大峡谷：美国的自然奇观 大峡谷位于美国亚利桑那州。 这是一个陡峭的山坡尼翁是科罗拉多河数百万年来雕刻而成的。 该峡谷长 446 公里（277 英里），宽 29 公里（18 英里），深度超过一英里（6,093 英尺或 1,857 米）。 大峡谷是世界七大自然奇观之一，也是著名的旅游胜地。 大峡谷：美国的自然奇观在新窗口中打开 印度网 大峡谷：美国的自然奇观 里约热内卢港：巴西的自然奇观 里约热内卢港位于巴西里约热内卢。 是由群山环抱的大海湾形成的天然良港。 该港口拥有多个标志性地标，包括糖面包山和基督救世主。 该港口也是一个受欢迎的旅游目的地，经常被用作电影和电视节目的背景。 里约热内卢港：巴西的自然奇观在新窗口中打开 谷歌网站 里约热内卢港：巴西的自然奇斐济商业电子邮件列表观 维多利亚瀑布：赞比亚和津巴布韦边境的自然奇观 维多利亚瀑布位于赞比亚和津巴布韦边境。 它们是一系列瀑布，形成于赞比西河从 355 米（1,165 英尺）高的悬崖上流过的地方。 该瀑布是非洲最大的瀑布，也是世界上最大的瀑布之一。 维多利亚瀑布是一个受欢迎的旅游胜地，通常被称为“雷鸣般的烟雾”。 维多利亚瀑布： 赞比亚和津巴布韦边境的自然奇观在新窗口中打开 地质科学 维多利亚瀑布：赞比亚和津巴布韦边境的自然奇观 死海：以色列和约旦的自然奇观 死海是位于中东以色列和约旦之间的一个盐湖。 它是地球表面的最低点，低于海平面 430 米（1,410 英尺）。 死海也是世界上含盐AFB 目录量最高的水体之一，盐度超过30%。 高盐度使得鱼类或植物无法在死海中生存，因此得名。 死海因其具有治疗作用的泥浆和独特的浮力而成为受欢迎的旅游目的地。 […]
这是把读生党，都用得着，“不怕跳闸”真的绝了，很有生活洞察，这文案估计上学时没少在宿舍折腾大功率电器。 ③把产品最大的好处放在标题里 这款产品最大的好处就是便宜，所以它把“小型制冰机9.9元”作为压屏字幕放在视频最上方并且拉到最大。其次好处是“家用车用都不占地”，体型小巧适用场景多。 ④物以稀为贵 视频标题直接讲了限时限量，别小看这种俗不可耐的文案，它对普通人是有很大杀伤力的，时间数量都有限制，消费者才会觉得这玩意儿很难得到，越难得到越想得到，《影响力》六要素之一就是“稀缺”，不管是真的稀缺还是人为制造的稀缺。 最后喊你买，还有召唤行动的链接按钮。这视频没有一个字是多的，从文案到信息布局，大巧无工，厉害至极，然而更厉害的在后面呢。 02 好学生玩不来的营销诡计 9块9的小型制冰机吸引了我，成功地激发了我的行动，当我点开那个 “立即抢购”的红色按钮，才发现大有玄机。 ①抖音上是不能直接买的，你必须要下拼多多APP 由于我之前没用过拼多多，临时下了一个。这个拉新手法厉害的。对比下前段时间上海到处有送大鹅公仔求下快手APP的，它的成本低到难以想象。 ②9块9是不能直接买到制冰机的，只能抽斐济商业电子邮件列表个奖 拼多多上正常的制冰机价格在两三百元。你支付9块9，以为下单了制冰机，抱歉，只能买到一个抽奖机会，奖品里可能会有制冰机。这个可能性微乎其微。花钱抽个奖？有没有觉得事情到这里已经有点变味了？ 抽到的奖大概率不是制冰机，而是一个百元红包 这时我才注意到视频左边有一行竖排黑色小字 每月第3周周日23点，限量10件，品牌、款式随机发，下载限时秒杀参与。 这应该算是9块9买制冰机玩法的免责，你也不能说它是骗术，毕竟还是有机会能以9块9的价格买到的，只不过你得为了这个制冰机在某个特定的周日晚上蹲到23点，与成千上万个跟你一样想占便宜的人抢10个名额。 为什么是周日？第二天周一要上班，本来你得早睡，但为了这玩意儿冒着次日迟到的风险熬夜，嘿嘿，你就AFB 目录是拼多多要寻找的种子用户。 ④取不完的百元红包，又见拼多多“砍一刀”大法 注意，你抽到100元红包后，是不能一下子取出来的，那样拼多多岂不是亏大发了。第一次你能取10元，这是你自己的钱，因为你支付了9.9元买到这个抽奖名额。 接着，最骚的操作来了。你想第二次取钱的话，得滑动
喊你买，从文案到信息布局，大巧无工，厉害至极，然而更厉害的在后面呢。 02 好学生玩不来的营销诡计 9块9的小型制冰机吸引了我，成功地激发了我的行动，当我点开那个“立即抢购”的红色按钮，才发现大有玄机。 ①抖音上是不能直接买的，你必须要下拼多多APP 由于我之前没用过拼多多，临时下了一个。这个拉新手法厉害的。对比下前段时间上海到处有送大鹅公仔求下快手APP的，它的成本低到难以想象。 ②9块9是不能直接买到制冰机的，只能抽个奖 拼多多上正常的制冰机价格在两三百元。你支付9块9，以为下单了制冰机，抱歉，只能买到一个抽奖机会，奖品里可能会有制冰机。这个可能性微乎其微。花钱抽个奖？有没有觉得事情到这里已经有点变味了？ ③抽到的奖大概率不是制冰机，而是一个百元红包 这时我才注意到视频左边有一行竖排黑色小字： 每月第3周周日23点，限量10件，品牌、款式随机发，下载限时秒杀参与。 这应该算是9块9买制冰机玩法的免责，你也不能说它是骗术，毕竟还是有机会能以9块9的价格买到的，只不过你得为了这个制冰机在某个特定的周日晚上蹲到23点，与成千上万个跟你一样想占便宜的人抢10个名斐济商业电子邮件列表额。 为什么是周日？第二天周一要上班，本来你得早睡，但为了这玩意儿冒着次日迟到的风险熬夜，嘿嘿，你就是拼多多要寻找的种子用户。 ④取不完的百元红包，又见拼多多“砍一刀”大法 注意，你抽到100元红包后， 是不能一下子取出来的，那样拼多多岂不是亏大发了。第一次你能取10元，这是你自己的钱 ，因为你支付了9.9元买到这个抽奖名额。 接着，最骚的操作来了。你想第二次取钱的话，得滑动浏览拼多多商品页面，必须持续19秒，页面停在那不动是不计时的，你必须真实浏览商品足够时间，才能取钱，而且只能取0.7元。而那些展示的商品足够便宜，你很有可能当场下AFB 目录单。 你想第三次取钱的话，不行，得等到明天。我没有往下探索了，大概明白了它的玩法。理论上，如果你想取完这一百块红包，它可以分成一百天让你来取。这么长时间，这么高的频率，它可以在APP上引导你做各种事情。 有没有觉得跟拼多多的“砍一刀大法”很相似？ 4A的好学生很难写出拼多多这样的文案，更想不出这些展露人性弱点、机关算尽的
