，围绕战略目的而展开的 2. 三段论：起步期、成长期、成熟期 从0到1的过程，我们将IP打造分为三个阶段：起步期、成长期、成熟期。不同阶段，要讲不同的故事。IP故事讲得好，IP生命周期活到老。 作为企业而言的IP，起步期要讲创业故事，传递使命、愿景、核心是传递价值观；成长期产品故事：传递死磕、执着，核心是做产品体验官；成熟期行业故事：勇立潮头，规划未来。 具体如何来讲呢？ 起步期创业故事：传递使命、愿景、核心是价值观这个阶段创始人的创业故事大于企业，通过创业故事传递组织、产品信息、价值观。 比如NEIWAI内外创业故事：2011年，刘小璐跟丈夫去纽约旅行时，遇到一位70岁的纽约老太太。 当她们聊到内衣时，老太太提到，由于皮肤敏感，只能穿优质、精细的棉质内衣。在二十多岁时遇到瑞士品牌HANRO后的50年里都没换过其他品牌——一个好的内衣品牌是可以陪伴女人一生的。 成长期产品故事：传递死磕、执着，核心一个创业英雄的故事，而是一个产品卢森堡企业电子邮件列表主义者的故事。创始人IP要从英雄角色变成产品体验官、产品质检员。比如：简爱为了保证质量，创始人亲自品鉴产品，甚至为了严把产品质量关倒掉了近几百万的产品。 成熟期行业故事：勇立潮头，规划未来核心是做引领者德鲁克说：“企业是社会的器官”成熟期行业如何突破瓶颈、 如何带领行业走向未来。这时候创业者要讲未来的故事、洞见的故事、先知先觉的故事。 二、以L女士为例如何做创始人IP 人物背景：L女士80后，正宗的哈佛女学霸 哈弗后就一直专注于做家族理财，20年的职业经验，任职于国内顶流财经周刊，有自己AFB 目录的专栏；某卫视频道理财节目特约嘉宾（每周一期）、给家族二代做财商培训，小圈子有名，专业不粘人，小日子过得滋润。 听完这些背景信息之后，我们还是要回到开篇，回答四个问题：既：战略层、内容层、传播
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奶等多个品类 体：无糖饮料在2017年、年两年增速都达到了30%以上。2018年国内气泡水行业刚达到90亿元市值。 4. 三顿半 手冲咖啡好喝，但复杂 速溶咖啡方便，但味道不好 既方便又好喝的咖啡，这个潜在需求一直没有被很好地满足 三顿半创新咖啡品类，推出了既好喝又方便的，冲，要搅拌（雀巢、麦斯威尔），三顿半可以用冰水、冰牛奶来冲，而且不用搅拌，且三秒钟溶解。在品质、味道上跟现磨咖啡几乎差别不大。成为办公室一族、出行一族必备。 不只是在产品上的差异化，其包装也颜值在线。 5. 王饱饱 洞察品类特性带来的分化机会，寻求增量市场 对产品进行微创新，主动分化品类特性，力争领导品牌位置 借势新渠道、新媒介的结构性变化，流量带来的认知红利 传统品牌燕麦品牌，营销广告费中60%是用于促销，通过卖场内的陈列费、进场费，买赠费用，返点费在终端投入了大量的促销费用，而其广告宣传费仅占其卢森堡企业电子邮件列表中的10%。 与传统燕麦品牌不同，王饱饱主攻线上：小红书、B站、抖音、网红带货，战争的艺术在于在进攻点和防守点，比敌军投入更多的兵力——拿破仑。 在小红书邀请明星欧阳娜娜进行投放，一战成名 布局抖音，持续的在抖音大规模投放 配合淘宝直通车，钻展， 超级推荐等站内推广 6. 小仙炖 通过技术分化老品类，在干燕窝和即时燕窝之间，为消费者提供了第三个选择，解决了干燕窝不方便、即时燕窝不鲜的需求痛点。通AFB 目录KOL/明星曝光产品特性，抢占“鲜”的优势认知。通过公关活动，发起了《鲜炖燕窝良好生产规范》标准。 7. 小熊电器 都市青年工作压力大，生活中懒。做饭往往是一人食，传统的电饭煲蒸米饭一蒸就蒸多了，扔了可惜。小熊电器主动分化了家电品类，挖掘场景，推出了一
货等机会。 那么今天村长就和大家分享一下，为什么这么多的渠道，同样的产品价格还不一样，怎么就卖出去了，而且还卖得很火爆。 一、信息差 最直接的案例就是淘客优惠券，淘客业务到现在已经快20年了。 从淘宝联盟领取优惠券购物不仅便宜还能有佣金，但是你以为全国人民都知道了，事实上全国至少50%以上的人不知道。 就是说，你问身边两个人，至少有一个人不知道怎么通过淘客渠道去购物。 所以直到现在，还有很多人团队在做淘客群发单， 也许收入少了，但至少还在继续。 那么顺便再问一下，你知道抖音上买东西，也有佣金和优惠券吗？ 几 千万款产品，并不是每一款用户都知道它在某个渠道很便宜的。 二、服务差 同样的一款产品，在拼多多、淘宝、京东的价格就不同，一般来说，价格从低到高，京东最贵。 同样的，平常我们寄快递的时候，顺丰京东就比较贵、中通、申通相对来说就便宜点。 其实目的地、产品卢森堡企业电子邮件列表重量、数量、大小都一模一样，但因为顺丰京东寄送快、保存的比较好，所以哪怕贵了两三块，许多人都会选择前者。 所以有时候虽然在淘宝、微信社群里买的东西是一样的，但社群群主在答疑、寄送、售后的处理更好，用户也会在这些渠道购买。 三、信任差 为什么同样的产品，有的人更倾向在熟人、朋友那里购买？ 同样是寄送数码产品， 多数人也是优选选择京东、达达、顺丰这样的快递，其中一个原因就是用心信任。 就像许昌本地很多人喜欢到胖东来超市去买东西，有的也许贵了一点，但是放心。 东西干净卫生、称重不缺斤少两、退货不墨迹还能给补偿，而许多社交电商带货、私域电商带货、抖音博主卖货，其中成交的核心就是信任，也是大家在说的信任电商、信任经济。去了胖东来，你才知道其他的超市差距有多大！ 比如AFB 目录年买橘子、买杨梅、卖茶叶，网上渠道很多，但我都会选择在朋友的社群、朋友圈里买，因为信任他。 四、认知差 你们觉得拼多多的东西好吗？一定有很多人认为不好，而且这里面有很多人根本就没在拼多多买过。 你们觉得京东的东西好吗？一定有人觉得狠靠谱，但是我买过几个产品都不如拼多多，关键价格还贵。 你们觉得买一件纯棉260克的长绒棉T恤需要花多少钱？有的人觉得49块钱就足够 了，但有的人觉
，例如按照姓名、地址或电话号码等。 直接询问：如果你知道某人扰、垃圾邮件或诈骗等。在现代社会中，电话号码已经成为人们生活中不可或缺的一部分。当我们需要拨打电话时，知道对方的电话号码就显得尤为重要。下面是一些关于如何查找电话号码的建议。 通过电话簿查找 电话簿是最常用的查找电话号码的方式之一。一般来说，每个城市都会有一份电话簿，其中包含了该城市的所有电话号码。如果您知道对方的名字和地址，您可以在电话簿中查找他们的电话号码。如果您没有电话簿，您可以到当地的图书馆或政府机构找到一份。 在互联网上查找 随着互联网的发展，查找电话号码已经变得更加方便。您可以通过搜索引擎查找各种电话号码查询网站，如百度电话查询、0电话查询等。 ，如公司电话号码、客服电话号码、个人电话号码等。 拨打电话查询 如果您知道对 方的姓名和所在地，您可以拨打当地的电话查询服务热线。这些服务热线可以帮助您查找电话号码，并提供其他相关信息。一般来说，这些热线服务是免费的，但您需要提供足够的信息才能获得正确的电话号码。 通过社交网络查找 社交网络已经成为人们生活中不可或缺的一部分，您卢森堡企业电子邮件列表可以通过社交网络查找到您想要联系的人的电话号码。例如，您可以在、等社交网络上查找您的朋友和同事的电话号码。此外，一些在线社区和讨论论坛也可以帮助您查找电话号码。 综上所述，查找电话号码并不是一件难事。 您可以通过电话簿、互联网、电话查询热线、社交网络等多种方式找到您需要的电话号码。 无论您使用哪种方式，都要确保您提供了足够的信息，以获得正确的结果。要查电话号码，首先要确定你需要查找的是哪种类型的电话号码。以下是一些可能需要查找的不同类型的电话号码： 住宅电话号码：如果你需要查找某个人的住宅电话号码，你可以尝试在电话簿或在线电话簿中查找。你也可以尝试通过搜索引擎搜索该人的名字和城市或邮编来查找他们的电话号码。 商业电话号码：如果你需要AFB 目录查找某家公司或组织的电话号码，你可以尝试在在线电话簿或公司网站上查找。许多公司在其网站上都提供联系电话号码，也可以通过搜索引擎来查找。 移动电话号码：如果你需要查找某个人的移动电话号码，你可以尝试使用在线电话簿或移动电话公司的网站进行查询。如果你有的姓名或公司名称，你可以直接询问他们的
