将潜在客户保持在您的掌控之中变得更加具有挑战性。事实上,铅泄漏是成本最高的销售和营销问题之一。堵塞销售渠道中的漏洞以阻止此类损失对于成功的销售线索管理至关重要。 研究表明,营销产生的近 80% 的销售线索从未被销售人员利用过,更不用说转化为销售机会了。您是否想知道那些未触及的线索会发生什么?他们是否有潜力在某个时候成为机会,或者他们都只是不合格的线索? 正如我们许多人都同意的那样,这些潜在客户中有很大一部分可能符合资格,但还没有准备好购买。那么,当看似准备购买的潜在客户并未成为销售机会时,您的组织会发生什么情况呢?领先优势是否只是存在于您的客户关系管理 (CRM) 系统中,并在几个月后成为竞争对手的机会? 这个问题的答案可能是是。 除非你在时机成熟之前重新培育这种领先地位 然而如果这种情况没有发生,领先优势就会消失。 那么,漏漏漏斗就是在顶部收到潜在客户的漏斗,但当这些潜在客户没有立即成为销售机会时,这些潜在客户就会泄漏出去,再也不会被听到。 研究表明,在接下来的 24 个月内,进入您渠道的潜在客户中有 60% 以上会从某人(您的组织或竞争对手的组织)购买。 泄漏引线通常是以下两种类型之一: 冷 加纳电话号码表 线索(实际上,只是询问或怀疑)被传递给销售人员,但永远不会起作用,因为它们很冷,并且销售人员认为他们还没有准备好接听电话 销售人员一直在努力寻找更温暖的线索和机会,但无论出于何种原因,这些线索和机会都没有继续下去 加入波士顿 B2B 论坛的乐趣! IRL 的投资回报率是多少? 在 B2B 论坛获得真实经验。 与您的 B2B 同行交流并从多个专家主持的 会议中获得灵感 立即查看该计划! 加入我们在波士顿的 B2B 论坛! 目前传统营销和销售流程中的培养计划很少考虑“冷门”销售线索,这就是为什么它们也非常 AFD目录 无效的原因。 销售代表通常仍然负责自己培育潜在客户。也就是说,除了通过销售机会达成业务外,销售代表还应该使用他们的 CRM 工具或 Outlook 向每个潜在客户发送相关消息。但随着时间的推移,他们如何知道什么与每个潜在客户相关呢?他们将如何追踪?他们将如何优先安排销售机会的时间?他们如何知道潜在客户是否与他们的信息进行交互? 培育:为销售团队提供销售就绪的线索。