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日常类内容在为用户提供娱乐情绪价值方面的杠杆也更高，整体传播效果更好。从内容创作方向来看，“爸爸带娃”“宝宝创意照”等题材均为母婴内容中较为热门的方向。 此外，新榜发现，早教类内容也较受用户关注，笔记平均收藏量近行业均值的倍。  图文当道，但视频内容传播效果更甚于图文 从母婴商业内容介质来看，图文内容更受品牌主青睐。小红书平台中，图文内容规模远胜于视频，内容体量近视频内容的倍。 从传播效果来看，却恰恰相反，视频内容平均获赞量远高于图文内容。小红书商业内容中，视频内容平均获赞量在图文内容的倍以上。 此外，爆文数量上也有较大差距，在粉丝量万-万博主的产出内容中，千赞以上爆文总量差值近倍。 可以看出，视频内容的平均点赞量更高，同时爆文率也更高，视频是更好的传播载体。  长尾策略，尾部博主拥有更高传播性价比 从投放博主类型来看，仍以母婴日常与妈妈经验类为主，与 商业合作较多的内容类型相呼应。但从粉丝量级来看，合作博主以尾部群体为主，粉丝量小于万的博主占比超成。 如果对比年的数据，会发现品牌合作博主中，尾部博主比例有所增多，万粉以下账号规模涨幅在倍以上。通过对数据进行深挖，新榜发现尾部博主拥有更高的传播性比利时商业传真列表价比。 结合传播效果来看，万粉丝量以下博主群体总传播量接近万以上头部博主的倍。 同时，再结合博主的商业合作预估报价来看，所有尾部博主投放金额仅为头部博主的%。综合来看，即品牌投入%的成本，换来了倍的传播效果。 品牌投放长尾化的背后， 其实是品牌对于投放性价比的追求，通过更低的成本，寻求更高的传播效果。 以上   是报告的部分内容解读。此外，用户又如何看待母婴内容？年母婴内容营销涌现出了哪些机会点？ 报告出品新榜研究院 ，联合发布庄俊 专栏作家 庄俊，公众号庄俊，人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC协议。 该文观AFB 目录点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。渠道价格贵了倍用户还能安心买单？ 老兜 关注 评论  浏览  收藏  分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ : : 产品经理的职业发展路径主要有四个方向专业线管理线项目线和自主创业。管理线是指转向管理岗位，带一个团队 对商家而言，如何搭建合理的价格体系是至关重要的事情，那么，怎样才

，有成以上的母婴品牌在年营销预算有持平或增长。其中，年以内的新锐母婴品牌该数据超过%。  内容规模高速增长，母婴内容生态繁荣 随着品牌投入的增多以及用户内容消费意识的觉醒，显著带动了母婴内容规模的增长。 据新榜数据统计，综合抖音快手小红书微信视频号平台来看，年月，母婴相关内容总量同比增长一倍有余， 同时，用户互动意愿也有显著提升，母婴内容总点赞数涨幅近倍。  公私域布局加速，母婴品牌数字 营销加速 从公域来看，母婴品牌商业投放频次有明显提升，公域布局加速。年月，小红书平台，母婴品牌月均投放笔记量较之去年同期增长了%。 从私域来看，作为母婴品牌私域重要触点的企业号规模也有显著提升，年，小红书母婴企业号规模同比增长%。 二高价值内容成为母婴奥地利商业传真列表品牌营销的口碑基石 以母婴品牌种草商业合作结果较好量化的小红书平台来看，母婴品牌商业投放呈现出以下几类特点  价值为王，妈妈经验类笔记为商业投放重点 专业高价值内容是深受品牌认可的，母婴品牌愿意在高价值内容 方面进行内容沉淀。据新榜数据，小红书母婴商业笔记投放品类分布中，妈妈经验类内容占比 最高，较受品牌青睐。  实用主义，婴童食品母婴用品投放占比较高 除妈妈经验类内容之外，婴童食品母婴用品类等，有较高实用价值的内容同样占比较高。从年月小红书母婴品类Tp 投放品牌来看，上榜的品牌都是婴童食品母婴用品相关品牌。  娱乐至上，母婴日常类内容效果AFB 目录断层领先 从母婴各细分类目传播效果来看，母婴日常类的内容传播效果断层式领先，母婴日常类商业笔记的平均点赞数超出第二名两倍有余。 日常类内容由于受众更广，目标群体扩散到了整个平台用户，不再受限于母婴群体。 此外

，但依然可以找到突破口。 其二，同样的产品，在拼多多卖在京东也许就能卖，而在私域社群也许可以卖，但是搬到了亚马逊上就能卖美金了。 专栏作家 十里村，微信公众号十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商科技，新事物。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存 储空间服务。小红书母婴洞察品牌在为哪些内容买单？ 庄俊小红书营销 关注 ggle  评论  浏览  收藏  分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ : : 产品经理的职业发展路新加坡商业传真列表径主要有四个方向专业线管理线项目线和自主创业。管理线是指转向管理岗位，带一个团队 近年来，母婴市场规模逐渐上升，品牌们在母婴上的营销投入也在逐渐增加。本文解码年母婴行业营销投入用户内容消费变化趋势， 帮助从业者们更好地了解行业动态。 近年来，母婴行业市场规模逐年上升，母婴品牌在线上的   营销投入不断加重。 面对拥有全新消费观念与内容浏览习惯的新一代父母群体，品牌是如何利用线上社媒渠道做营销的？母婴营销又有哪些变化？这些成为备受业内人士关注的问AFB 目录题。 在此背景下，新榜依托自身大数据能力和对内容生态的洞察，输出《母婴行业数字营销报告》，解码年母婴行业营销投入用户内容消费变化趋势，帮助从业者们更好地了解行业动态。 一母婴内容规模高速增长，数字营销生态活跃  品牌投入持续增长，内容平台正在

人根本就没在拼多多买过。 你们觉得京东的东西好吗？一定有人觉得狠靠谱，但是我买过几个产品都不如拼多多，关键价格还贵。 你们觉得买一件纯棉克的长绒棉T恤需要花多少钱？有的人觉得块钱就足够 了，但有的人觉得至少得元，还有的人觉得都不算贵。 因为每个人的消费认知不一样，你觉得贵对于某些人来说却是合理的价格，因为他接触的环境造成的认知就是这样的。 包括提到快手拼多多大家觉得这两个平台上没有高品质的产品 ，买好东西就应该去京东天猫，而事实上，拼多多上几千几万的产品比比皆是。 再如大家认为知乎小 红书视频号公众号头条号闲鱼号现在带货挺难的，但恰恰就有很多人在这些渠道闷声发财。 五人群差 身边有许多老人喜欢在视频号拼多多买东西，许多年轻人喜欢在抖音小红书买，还有许多宝妈喜欢在社区团购社交电商渠道买。 当然还有不少人，喜欢在朋友圈里面买，甚至还德国商业传真列表有渠道大家都不会想到。 比如在丰巢邮政等公众号上买，还有在支付宝上买的。 因为不同的年龄段渠道人群各不相同，有的人收入高喜欢在东方甄选的上买，有的人喜欢去蹲点的直播间，还有的人喜欢在微信群里抢优惠券买。 不同的人群，大家就会选择不同的产品进行消费，尤其是购买高客单的产品，有时候更倾向找朋友。   六福利差 最后才是大家最常规想到的一点，就是福利差。 比如在微信私域销售，没有平台抽成和广告费，定价可以更低一点。 而在快手抖音一些超大主播为了涨粉流量送福利，商家博主也许会补贴个三五块钱。 还有一些会做套餐，单品价格也许是，但是三件只要，这样也会AFB 目录吸引一些用户。 所以各位，在各种综合原因的形成下，许多产品在各种渠道上流动。 我之所以分享这一点，主要是想告诉各位两点 其

不一样，怎么就卖出去了，而且还卖得很火爆。 一信息差 最直接的案例就是淘客优惠券，淘客业务到现在已经快年了。 从淘宝联盟领取优惠券购物不仅便宜还能有佣金，但是你以为全国人民都知道了，事实上全国至少%以上的人不知道。 就是说，你问身边两个人，至少有一个人不知道怎么通过淘客渠道去购物。 所以直到现在，还有很多 人团队在做淘客群发单，也许收入少了，但至少还在继续。 那么顺便再问一下，你知道抖音上 买东西，也有佣金和优惠券吗？ 几千万款产品，并不是每一款用户都知道它在某个渠道很便宜的。 二服务差 同样的一款产品，在拼多多淘宝京东的价格就不同，一般加拿大商业传真列表来说，价格从低到高，京东最贵。 同样的，平常我们寄快递的时候，顺丰京东就比较贵中通申通相对来说就便宜点。 其实目的地产品重量数量大小都一模一样，但因为顺丰京东寄送快保存的比较好，所以哪怕贵了两三块，许多人都会选择前者。 所以有时候虽然在淘宝微信社群里买的东西是一样的，但社群群主在答疑寄送售后的处理更好 ，用户也会在这些渠道购买。 三信任差 为什么同样的产品，有的人更倾向在熟人朋友那里购买 ？ 同样是寄送数码产品，多数人也是优选选择京东达达顺丰这样的快递，其中一个原因就是用心信任。 就像许昌本地很多人喜欢到胖东来超市去买东西，有的也许贵了一点，但是放心。 东西干净卫生称重不缺斤少两退货不墨迹还能给补偿，而许多社交电商带货私域电商带货AFB 目录抖音博主卖货，其中成交的核心就是信任，也是大家在说的信任电商信任经济。去了胖东来，你才知道其他的超市差距有多大！ 比如每年买橘子买杨梅卖茶叶，网上渠道很多，但我都会选择在朋友的社群朋友圈里买，因为信任他。 四认知差 你们觉得

听看~！ : : 提升个人职业竞争力需要有意识地在工作中培养自己成为复合型人才，即拥有多项深度技能，并且能够跨界协作和创新。 在生活中，我们常常能够看到各种各样的广告文案，有些看似平平无奇，实则重剑无锋。本文拆解商品的广告文案，一起看看小广告背后的超级流量密码。 闲来无事，刷刷抖音，刷到一条拼多多的信息流广告，元买小型制冰机，引起了我的好奇，索性顺藤摸瓜研究了一下它的广告策略和流量路径，很是震撼，这操作简直骚出天际，任你国际A还是本土广告大咖，看了都得跪下唱“征服”，怪不得快速崛起，直接威胁淘宝的地位，不愧是拼多多。  最有销售力的广告该怎么写？ 先看下这条看似简单粗暴的信息流广告 块抢小型制冰机！家用车 用都不占地！限时限量 视频文案 块抢个小型制冰机/在家就能实现冰块自由/放入纯净水/一键启动快速制冰/分钟就能做出冰块/拿来兑咖啡饮料果汁/喝着冰冰凉凉超澳大利亚商业传真列表过瘾/功率低不费电/宿舍用也不怕跳闸/把手设计携带方便/家里车里随处可用/现在才块抢/数量有限/想要的，快点链接抢吧老师的《吸金广告》里谈到条百试不爽的销售秘诀，我严重怀疑拼多多这个视频广告的文案是跟着他学的， 因为内容构架几乎是严格按照前条执行的。 ①简明扼要才能让人容易理解 这视频 文案基本认字儿的都能理解，不认字儿的也能听明白，哪怕黑猩猩看了也能懂个大概。我们很多广告都在人为设置阅读障碍，有的还要消费者去猜文案背后高明的巧思，消费者哪有那个心思，当了一天社畜已经很累了，不要让我再动脑了。 ②用各种好处轰炸读者 二流文案写产品AFB 目录属性，各种产品参数往上堆；一流文案写产品特征，至少能写出这个产品跟别家的有啥不一样；而牛逼的文案呢，只会写这个产品给读者带来啥好处。因为人们根本不关心你的产品有多好，只关心我能从中得到什么好处（what’s in it fr me）。这条秒的视频广告，短短一

为建议仅分佣，对需要额外背书和品牌力量的企业而言，建议有-个超级头部KL做销货，这里的超级头部代表了有一定权威地位一定名誉地位的人，不代表粉丝流量。 最后，分享一个小案例，每贵块钱，用户能得到什么？ 为什么要纠结渠道价格，因为渠道价格代表了用户的期待预期，我们从产品和渠道两个方面，给大家分享一条“溢价”逻辑链。 端午节买粽子，你会发现渠道价格每贵“块钱”，就能解决一个问题。 dy礼盒 pdd礼盒，解决 预售问题； tbtm礼盒，解决小物流耗损问题； jd礼盒，解决明天就到的问题； 同时，从产品的角度而言，你会发现每贵“块钱”，又能解决一个问题。 杂牌块钱 品牌英国商业传真列表块钱，背书 品牌块钱，背书+包装 品牌块钱，背书+包装+产品丰富度（还送个咸鸭蛋） 品牌块钱，背书+包装+产品丰富度+创意 所以价格体系不是站在， 我能赚多少钱，而是赚多的这部分钱，我能给用户什么。 价格本身是个比较复杂的事 ，归类比较难，希望各类品牌都能在上述的通用方法中，找到自己的定位，当然，更希望不同的品牌能一起聊聊相关问题。 本文由 @老兜 原创发布于人人都是产品AFB 目录经理，未经许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于CC协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。小广告背后的超级流量密码 陈无

逻辑与刚才说的第一种商业模式类似，不赘述。 直播店铺一般分为「官方品牌号自播」「达人分播」「经销商分播」三种。 在直播的这几类里，不建议卖相同的产品。 例如服装品类，经销商直播可以针对不同的客群如男装亲子装妈妈装等区分不同的属性，官方号以大流量产品时尚单品+套装为主，达人主要去推爆品。 一般而言，你的产品包在不同的账号里尽量有不同的组合售卖方案，至少%的产品要打出差异化，比如 A账号%的产品（强推产品）卖的是套装礼盒款； B账号%卖的是单品多销款（+爆款强推）； C账号%卖的是单品爆款； 其他不重推的产品保持价格一致。 这三类的商品价格，一定都要比私域的“价格高”。 为什么？因为成本。 直播的成本是非常不可控 的，一般而言，你可以借助分播的能力拉动销量向未知用户引入，但很难做到超高性价比的RI，这个才是真正的薄利多销。 我见过比较夸张的品牌是，直播卖了好几亿，最后一算利润不到%，这样的情况是因为大批量的利用达人，坑位费和佣金这两件事加一起，其实你很难去清美国商业传真列表算RI。 而私域就不一样了，这些人对你的品牌有认知甚至有过购买，在这类人群里，你的转化成本几乎除了折扣和日常运营的人工费用，没有更多，买多的赚得多，你当然要考虑如何赚更多。 所以逻辑大抵是 网店＞达人＞自播＞私域 这里面比较值得注意的是达人分销板块，一方面要请靠谱的达人，要签价格合同。 我之前某美妆客户，做VC类产品的， 他们没有签合同让几个百万级的网红去做分播，达人的坑位费大概是%。当晚，在具体直播执 行过程中，主播DM（代称）单品自己给了块钱优惠（购买截图发红包），导致相同商品，其他主播卖不出，都上DM的直播间购买，一晚销量+。 事后被该美妆客户发现，双方开撕。 DM我给我粉丝送福利，跟你有什么关系？ 品牌我给你坑位费了，你这让别的主播怎么卖？ DM反正没AFB 目录让你多花钱 品牌我服了，我还给其他坑位费主播全网最低了 DM跟我没关系 这就是典型的主播啥也不懂，就考虑自己，把品牌方的价格打乱套了。试问，从来没出现的“底线价格”出现，以后正价商品怎么卖？试问，品牌跟其他主播签了“最低”，以后怎么合作？ 嗯。找懂法的主播比较好一些。 另一方面，要综合评估

做全线同频折扣，关联商场促销活动做不同区域的折扣。 门店的折扣尽量不要低于正价的%，想好你门店的定位，为应急类品质需求类用户做销售，他们想今天就拿到货，而且对网店不够信任，希望自己能够做深度体验且对产品的新鲜度独立性需求较高。 网店价格为门店正价的%-%，根据不同的品进行不同的价格差异。 例如过季无其他销售渠道的款式，和经典款+销量较高的款式，一般日常当季款不建议放于网店销售，否则很容易出现“线下试一试，线上再下单”的尴尬情况。 网店可借助不同的电商大促节日，给不同的折扣，日常有销货款的组合折扣，每月不超过个商品折扣日。 私域的转化要尽量全面。 例如导购券和群券应该不相同，举个例子，群内券走的是私域运营的“单子”，它 的价格逻辑和网店类似，但是要有最终的落地点，你可以引导到网店商城，也可以引导到自建小程序商城等渠道，但是折扣不易很多，唯一不同的是，你可以按周切割爆款+特价，用私域去讲一个爆品故事。 而导购V，仍然是走线下的“单子”，例如对批量用户发节点券，在你能承受其的范围，对多次复购或者导购微信有转化的用户中，发等级券等等，这些是让二类四类人群，在你的“封闭环境”内，得到更好的优惠锚点， 当然，券用的越多，你的转化就越多。 综上，在该类模式下，基本可以看到的是 “ 门店价格”＞“网店价格”=“私域价格” “门店价格”＞“私域价格”不相关“网店价格” 两套逻辑，针对不同的品可以不同的去推。  总部+经销商 这类模式我想略讲，因为一般这AFB 目录类品牌的“总部”一般会和“网店+直播店铺+私域”的逻辑很像。 只想提醒一句，想好供应商会给你销什么货，奥莱是过季款，门店是当季正价款，你要对你的库存进行盘点，在不伤害供应商的基础上，重塑价格体系，否则未来没有供应商陪你玩了，你的品牌能力就会疯

销折扣体系。 一先说价格体系的“理线重要性” 从利润层面来讲，品牌的「价值」「价格」成正比，越上限的价格越能让公司获得更多的实际利润，但单价利润是有峰值。 当你的价格超出特定用户群体的%，你就变成了「厚利薄销」，最终是市场打不开，销越来越薄，我们把新消费群体按照「///」的比例切割，他们对“利润”的敏感度各不相同。 %价格敏感型人群这类人群在购买决策中非常关注价格，他们更倾向于购买价格低廉的产品或者 求折扣。价格敏感的消费者在面临买不买的选择时，更倾向于选择价格更低的产品，而对于高价格的产品，即使其性能或品质较优，也很难取得他们的青睐。 一般低客单价品可瞄准这部分人群，而高客单价品牌，一般的试用装低价产品线对其与较大的诱惑力。 %价格思索类人群这澳大利亚商业传真列表类人群会综合考虑价格品质以及其他因素，最终做出决策。思索类消费者通常比较理性，他们会对产品的性能品质价格等方面进行综合评估，然后做出购买决策。 一般会对折扣占便宜货品有较高的敏感度， 他们最喜欢的不是“买二送三”，而是“直接折”，或者同样的产品参数，你卖，它卖，必然就会卖你。 价格对比型人群这类人群在购买决策中会比较不同产品的性价比，他们会比较多个选择，寻找最优选择。对比性消费者通常会比较不同产品之间的差异和优缺点，发现AFB 目录最适合自己的产品，如果产品性价比不高或不够优越，就会对价位进行咨询和对比。 对该类人群重点打优势差，比如手机性能块钱能得到块钱的享受，优势差包括了品牌能力服务能力信任能力产品实力等等。 %价格无视类人群这类人群在购买决策中不太关注价格，他们更关注品质和体验。这部分人群的消费心理主要与品牌忠诚相关。 品牌忠诚度越高的消费者通常比

热门的方向。 此外，新榜发现，早教类内容也较受用户关注，笔记平均收藏量近行业均值的倍。  图文当道，但视频内容传播效果更甚于图文 从母婴商业内容介质来看，图文内容更受品牌主青睐。小红书平台中，图文内容规模远胜于视频，内容体量近视频内容的倍。 从传播效果来看，却恰恰相反，视频内容平均获赞量远高于图文内容。小红书商业内容中，视频内容平均获赞量在图文内容的倍以上。 此外，爆文数量上也有较大差距，在粉丝量万-万博主的产出内容中，千赞以上爆文总量差值近倍。 可以看出，视频内容的平均点赞量更高，同时爆文率也更高，视频是更好的传播载体。    长尾策略，尾部博主拥有更高传播性价比 从投放博主类型来看，仍以母婴日常与妈妈经验类为主，与 商业合作较多的内容类型相呼应。但从粉丝量级来看，合作博主以尾部群体为主，粉丝量小于万的博主占比超成。 如果对比年的数据，会发现品牌合作博主中，尾部博主比例有所增多，万粉以下账号规模涨幅在倍以上。通过对数据进行深挖，新榜发现尾部博主拥有更高的传播性价比。 结合传播效果来看，万粉丝量以下博主群体总传播量接近万以上头部博主的倍。 同时，再结合博主的加拿大商业传真列表商业合作预估报价来看，所有尾部博主投放金额仅为头部博主的%。综合来看，即品牌投入%的成本，换来了倍的传播效果。 品牌投放长尾化的背后，其实是品牌对于投放性价比的追求，通过更低的成本，寻求更高的传播效果。 以上是报告的部分内容解读。此外，用户又如何看待母婴内容？年母婴内容营销涌现出了哪些机会点？ 报告出品新榜研究院 ，联合发布庄俊 专栏作家 庄俊，公众号庄俊，人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者， 《引爆小红书》书作者，年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问。 本文原创发布于人人都是 产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。渠道价格贵了倍用户还能安心买单？ 老兜 关注 ggle  评论  浏览  收藏  分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ : : 产品经理的职业发展AFB 目录路径主要有四个方向专业线管理线项目线和自主创业。管理线是指转向管理岗位，带一个团队 对商家而言，如何搭建合理的价格体系是至关重要的事情，那么，怎样才能让消费者心甘情愿地“买单”？其中，不同渠道或许有不一样的价格机制。本文便对渠道价格和价格体系做了拆解分析，一起来看一下吧。 老八股里的价格体系不是今天要讨论的重点，毕竟怎么和竞品打价格战怎么总比对手实惠一点，是商家很擅长的事。 我们今天聊