年国内气泡速溶咖啡方便，但味道不好 既方便又好喝的咖啡，这个潜在需求一直没有被很好地满足 三顿半创新咖啡品类，推出了既好喝又方便的，精品速溶咖啡 精品速溶对应着过去的速溶要用热水冲，要搅拌（雀巢麦斯威尔），三顿半可以用冰水冰牛奶来冲，而且不用搅拌，且三秒钟溶解。在品质味道上跟现磨咖啡几乎差别不大。成为办公室一族出行一族必备。不只是在产品上的差异化，其包装也颜值在线。 王饱饱 洞察品类特性带来的分化机会，寻求增量市场 对产品进行微创新 主动分化品类特性，力争领导品牌位置 借势新渠道新媒介的结构性变化，流量带来的认知红利 传统品牌燕麦品牌，营销广告费中%是用于促销，通过卖场内的陈列费进场费，买赠费用，返点费在终端投入了大量的促销费用，而其广告宣传费仅占咨询电子邮件列表其中的%。 与传统燕麦品牌不同， 场景打工人带饭一族 痛点微波炉的加热容易造成食物水分和口感偏差。 需求方便健康实惠 作者后山客居；公众号老高商业与品牌 本文由 王饱饱主攻线上小红书B站抖音网红带货，战争的艺术在于在进攻点和防守点 比敌军投入更多的兵力——拿破仑。 在小红书邀请明星欧阳娜娜进行投放，一战成名 布局抖音，持续的在抖音大规模投放 配合淘宝直通车，钻展，超级推荐等站内推广 小仙炖 通过技术分化老品类，在干燕窝和即时燕窝之间，为消费者提供了第三AFB 目录个选择，解决了干燕窝不方便即时燕窝不鲜的需求痛点。通过KL/明星曝光产品特性，抢占“鲜”的优势认知。通过公关活动，发起了《鲜炖燕窝良好生产规范》标准。 小熊电器 都市青年工作压力大，生活中懒。做饭往往是一人食，传统的电饭煲蒸米饭一蒸就蒸多了，扔了可惜。小熊电器主动分化了家电品类，挖掘场景，推出了一款电热饭盒，除了能蒸饭蒸菜还能煮汤等多功能，颜值高价格便宜。
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，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。的旅游卡成本不到块钱，它是怎么割韭菜的？ 十里村 关注 评论 浏览 收藏 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ : : B端产品经理要负责对目标行业和市场进行深入的分析和调研，了解客户的需求痛点期望和行为，找到产品的价值主张 在几年前，我们见过旅游卡这类项目，但如今它又重新在线上线下火了起来。本文从旅游卡这种项目的起源出发，详细分析了旅游卡的发展历史运营模式等方面内容，希望对你了解旅游卡有所帮助。 有个四五年前的项目，最近在线上线下都火了起来。 前几天有个朋友留言，让我分析一下旅游卡项目。 当我看到这条信息的时候，我当时很好奇， 这不四五年前就有的项目嘛，有啥好分享的。 后来我去刷了一会抖音快手才发现，旅游卡这个项目死灰复燃，许多人又被割了韭菜。 所以，我今天就和大家简单分享一下关于旅游卡的项目。 全国游，忍不住掏钱 先简单介绍一下什么叫会计、簿记电子邮件列表旅游卡，一部人或许买过本省本市的。 比如你花元，就可以享受杭州市或者浙江省X个景区无限畅游的机会，或者是多少次，按照所列景点综合算下来，肯定是很实惠的。 的旅游卡成本不到块钱，它是怎么割韭菜的？ 的旅游卡成本不到块钱，它是怎么割韭菜的？ 的旅游卡成本不到块钱，它是怎么割韭菜 的？ 图源自网络 而甚至的全国旅游卡也是如此，告诉你全国两三千个景区可以免费游，甚至是三星级酒店免费住。 但是全国游的旅行卡一般不允许你自己玩，你要去到某个地方，必须得跟团玩。 不管是玩景区住酒店，跟团，总之算下来，哪怕AFB 目录去一次也就回本了，所以很多人都会买。 酒旅分销系统，人人均可定制 有些人之所以会相信这个的全国旅游卡，就是因为看了他的后台，可以自己选酒店选景区。 心里想，果然全国这么多地方都能定，肯定是大企
品力的本质是，通过产品功能利益上的聚焦，占据品类新的特性。 新的品类特性，是消费者对老品类的诟病痛点是未被满足的需求 产品之所以能出爆款，只有一个原因，抓住了新品类特性，抓住了新需求 四细分品类就是差异化 经营决策的%来自于你如何发现品类分化带来的新生意机会，这要求对原有品类分化的洞察，深刻理解品类是品类分化的基础。 需求的原点从未变化，变化的只是满足需求的方式，诞生新的品类机会丰富多彩，世界万物皆源于“分化”，而“分化”是物种发展的必然趋势。 品类分化才带来了新的市场空间，分化是商业发展的原动力。在品类分化的过程中更容易做出 新品牌，因为只有新的品类才能带来新的认知新的认知带来新的品牌机会。 钟薛高 乳制品行业里有一个基本的惯例，就是一流的奶做婴儿奶粉，二流的奶做酸奶，三流的奶做普通的奶粉，四流的奶可能就做冰淇淋和雪糕。传统雪糕的诟病在于宗教电子邮件列表用料而导致的口感弱化。 钟薛高正是发现了消费者对于高品质需求的诉求，找到了高价空位，主动分化了品类，革了伊利蒙牛和路雪的命。 拉面说 康师傅与统一多年来一直苦于方便面“不健康”形象，而束手无策。方便食品在方便的同时能否兼顾健康？需求一直在那里，只是从来未被满足——拉面说给出了自己的答案。 从日式速食起手，将产品定价集中在元-元之间。在一个高端细分市场，杀出了一条 生路，从此江湖传美名。满足了既方便且健康的需求。打工人在拉面说上找到方便且健康的深夜食堂。 元气森林 快乐肥宅水，需求的A面是贪婪B面是恐惧。放大美好是满足贪欲逃离恐惧却带来行动。元气森林在无糖与气泡水之间找到了完美的组合——重新定义无糖气泡水。 年月直接以“糖”为卖点的燃茶上市，成为元气森林第一款产品。燃茶AFB 目录表现不温不火，沿着“无糖”的概念，年月元气森林就上市了第一款青瓜口味的苏打气泡水，年天猫，元気森林以 万瓶的销售额拿下了水饮品类的TP；从此元气森林出圈被更广泛的认知。围绕这无糖低糖，元气森林展开了一条长长的产品线。 点以无糖气泡水，破圈 线以无糖低糖做品类创新，延伸产品线 面多品类渗透，元气森林产品已经覆盖气泡水茶饮料功能性饮料即饮奶茶果汁饮料电解质饮料能量饮料咖啡饮料甚至酸奶等多个品类 体无糖饮料在年年两年增速都达到了%以上。
预调酒/果酒类目销售额年比酒品类增长率高达%，果酒增长超过%，梅子酒增长超过%。同样是果酒品类从京东公布的大数据来看，京东平台上的果酒销售近五年年复合增长率超过%。 如果你是一家酒企，在三年前切对了果酒这个小品类细分市场，不出意外的话，对于组织而言会是一条陡峭的第二增长曲线。 为此，品类不是原因，而是选择的结果。 品牌选择一个什么样的品类入局，在很大程度上就预示了生意的结果——所以，品类是母体消费者以品类对接需求，用品类表达需求，用品牌选择产品。 三产品力占据特性 长期以来，安慕希纯甄莫斯利安是酸奶市场的“三巨头”，占 据超过成的市场份额。其他品牌想通过一个差异化的概念在酸奶品类中拥有一席之地其实已非常困难了。 年，君乐宝公司开创性地在酸奶中添加了芝士，不仅丰富了酸奶的营养价值，而且极大地提升了酸奶的口感。启用一个新名字涨芝士啦。产电影电子邮件列表品一经上市就广受好评，上市一年销售超亿包，成为芝士酸奶的代名词。 如何理解产品，一组满足消费者需求的有形和无形的组合。不只是，核心产品形式产品附加产品，回归根源在于对于品类特性分化的理解。 核心产品产品的物理属性功能利益价值 形式产品产品的社会属性包装形式外观 附加产品产 品的精神属性理念故事价值观 ——核心在于，品类特性的发现理解占据。 靠什么抓住品类分化靠什么制造爆款，核心还是落在产品力上，产品力本质上是对于品类特性在产品功能利益上的极致体现。 王饱饱是冻干水果小仙炖抓住了鲜王小卤AFB 目录先炸后卤三顿半聚焦速溶拉面说有料有肉。这些新消费品牌，都是在产品上超越了原有品类产品的某个特性。这些特性可能是原有品类的消费痛点可能是消费者未被满足的需求可能是未被发现的新场景。 为此，我们说产
年个亿。 一品牌本质是一门生意 先来我们熟悉的品牌，比如可口可乐星巴克耐克；再比如拉面说三顿半钟薛高。 每一个品牌的背后都代表了一门生意，品牌的本质是一门生意。 可口可乐代表了可乐 星巴克代表了咖啡 耐克代表了运动鞋 拉面说代表了即食面 三顿半代表了速溶咖啡 钟薛高代表了中式雪糕 从可口可乐到钟薛高，你所熟知的能称之为品牌的其背后，都关联了一门生意，品牌的本质是一门生意；或者说品牌的本质是发现创造一门生意，并用品牌区占据生意机会的过程。为此，对于一个品牌号位而言，如何理解生意是超越品牌之上的逻辑。 如果，品牌号位只是在品牌的层面做品牌，也只能做品牌工作，就始终无法理解品牌背后的 逻辑。问题的解决，往往在于找到与之关联的上一级的逻辑挂链之中。 换句话说动销的问题不发生在销售层面，也许是产品的问题；同样，品牌的第一性体现在企业主对于生意的理解之中。品牌只是生意的工具，而非生意的全部——深刻的理解生意 高尔夫球场电子邮件列表才能深刻的理解品牌存在的意义和目的。 二品牌发现一门生意 首先什么是品类？ 品类是指消费者对相关信息的归类存储命名。商业的价值在于归类存储命名。一个命名就是一个分类， 一个分类就代表了一种消费的需求，归类存储命名，直接影响到消费者购买的选择。 消费者以品类表达需求，以品牌选择产品。可乐还是雪碧星巴克见打滴滴品牌的全部价值在于当消费者需求产生时，是否用你的品牌表达需求。品类是消费者口语化的表达，对接需求表达需求。 做品牌的价值就在于品牌=品类，这个等号画的AFB 目录越快越值钱。 比如阿芙是一家品类即品牌的公司，长久以来这家公司就以“阿芙，就是精油”被业内熟知。比如年月，风靡川渝地区的泡椒凤爪品牌有友上市。有友仅凭一个品类一种口味就在有限的地域内缔造出年收入十亿。阿芙有友是个品牌，更是一门生意（精油泡椒凤爪）。 比如天猫及淘宝平台上的
电热饭盒格便宜。 场景打工人带饭一族 痛点微波炉的加热容易造成食物水分和口感偏差。 需求方便健康实惠 作者后山客居；公众号老高商业与品牌（IDPDD） 本文由 @老高商业与品牌 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。生意是品牌之上的逻辑 老高商业与品牌 关注 评论 浏览 收藏 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ : : TB业务操盘手要破解三大迷思 文化价值观迷思业务系统迷思组织能力迷思，并提出面向客户价值的企业运营新模式 当品牌被贴上过多的标签，这就意味着离名词所要表达的本质也会越来越远。本文就品牌的本质和逻辑展开分析，希望对你了解品牌更有帮助。 当我们为一个名词贴上过多的标签时，这个名词就被标签所淹没。标签越多，离名词所要表达的本质就越远。名词是人认知的边界，“无名，万物之始也；有名，万物之母也。” 贵的是指令动词 廉价的是形容词 名词是造物主 副叹词是吃瓜群众 ——广告词什么都能少，就是不能少动词 当说到品牌时，被贴上的标 签显得格外的多。品牌是流量是运营是IP；品牌是信任是溢价是情感；品牌是价值是资产是链接。这些都是品牌的标签是品牌的形式，但不是品牌的本质。 什么是本质——撕掉的标签越多，越接近于本质 相反，人为的贴上的标签越多，越偏离本AFB 目录质。带着有色眼镜，总会脱离本质。什么是一个人底层框架的搭建，就是不断接近本质的过程更是不断撕掉名词标签的过程。 在实际的工作中，大部分的品牌工作要么被割裂在组织的职能部门中，比如市场渠道策划新媒体运营广告；要么存续于老板的灵机一动灵光乍现的想法中， 比如在推杯换盏之间，老板灵感突发拿出餐巾纸，写下了几个字，明年我们就做这个，
分市场，杀出了一条生路，从此江湖传美名。满足了既方便且健康的需求。打工人在拉面说上找到方便且健康的深夜食堂。 元气森林 快乐肥宅水，需求的A面是贪婪B面是恐惧。放大美好是满足贪欲逃离恐惧却带来行动。元气森林在无糖与气泡水之间找到了完美的组合——重新定义无糖气泡水。 年月直接以“糖”为卖点的燃茶上市，成为元气森林第一款产品。燃茶表现不温不火，沿着“无糖”的概念，年月元气森林就上市了第一款青瓜口味的苏打气泡水，年天猫，元気森林以 万瓶的销售额拿下了水饮品类的TP；从此元气森林出圈被更广泛的认知。 围绕这无糖低糖，元气森林展开了一条长长的产品线。 点以无糖气泡水，破圈 线以无 糖低糖气森林产品已经覆盖气泡水茶饮料功能性饮料即饮奶茶果汁饮料电解质饮料能量饮料咖啡饮料甚至酸奶等多个品类 体无糖饮料在年年两年增速都达到了%以上。年国内气泡水行业刚达到亿元市值。 三顿半 手冲咖啡好喝，但复杂 速溶咖啡方便，但味道不好 既方便又好喝的咖啡，这个潜在需求一直没有被很好地满足 三顿半创新咖啡品类，推出了既好喝又方便的，精品速溶咖啡 精品速溶对应着过去的速溶要用热水冲，要搅拌（雀巢麦斯威尔），三顿半可以用冰水冰牛奶来冲，而且不用搅拌，且三秒钟溶解。 在品质味道上跟现磨咖啡几乎差别不大。成为办公室一族出行一族必备。不只是在产品上 的差异化，其包装也颜值在线。 王饱饱 洞察品类特性带来的分化机会，寻求增量市场 对产品进行微创新，主动分化品类特性，力争领导品牌位博物馆、美术馆电子邮件列表置 借势新渠道新媒介的结构性变化，流量带来的认知红利 传统品牌燕麦品牌，营销广告费中%是用于促销，通过卖场内的陈列费进场费，买赠费用，返点费在终端投入了大量的促销费用，而其广告宣传费仅占其中的%。 与传统燕麦品牌不同，王饱饱主攻线上小红书B站抖音网红带货，战争的艺术在 于在进攻点和防守点，比敌军投入更多的兵力——拿破仑。 在小红书邀请明星欧阳娜娜进行投放，一战成名 布局抖音，持续的在抖音大规模投放 配合淘宝直通车，钻展，超级推荐等站内推广 小仙炖 通过技术分化老品类，在干燕窝和即时燕窝AFB 目录之间，为消费者提供了第三个选择，解决了干燕窝不方便即时燕窝不鲜的需求痛点。通过KL/明星曝光产品特性，抢占“鲜”的优势认知。通过公关活动，发起了《鲜炖燕窝良好生产规范》标准。 小熊电器 都市青年工作压力大，生活中懒。做饭往往是一人食，传统的电饭煲蒸米饭一蒸就蒸多了，扔了可惜。小熊电器主动分化了家电品类，挖掘场景，推出了一款
产体现。 王饱饱是冻干水果小仙炖抓住了鲜王小卤先炸后卤三顿半聚焦速溶拉面说有料有肉。这些新消费品牌，都是在产品上超越了原有品类产品的某个特性。这些特性可能是原有品类的消费痛点可能是消费者未被满足的需求可能是未被发现的新场景。 为此，我们说产品力的本质是，通过产品功能利益上的聚焦， 占据品类新的特性。 新的品类特性，是消费者对老品类的诟病痛点是未被满足的需求 产品之 所以能出爆款，只有一个原因，抓住了新品类特性，抓住了新需求 四细分品类就是差异化 经营决策的%来自于你如何发现品类分化带来的新生意健身水疗俱乐部电子邮件列表机会，这要求对原有品类分化的洞察，深刻理解品类是品类分化的基础。 需求的原点从未变化，变化的只是满足需求的方式，诞生新的品类机会或品类特性机会，才是品牌新机会。“分化”的力量使世界变得丰富多彩，世界万物皆源于“分化”，而“分化”是物种发展的必然趋势，《物种起源》。 品类分化才带来了新的市场空间，分化是商业发展的原动力。在品类分化的过程中 更容易做出新品牌，因为只有新的品类才能带来新的认知新的认知带来新的品牌机会。 钟薛高 乳制品行业里有一个基本的惯例，就是一流的奶做婴儿奶粉，二流的奶做酸奶，三流的奶做普通的奶粉，四流的奶可能就做冰淇淋和雪糕。传统雪糕的诟病在于AFB 目录用料而导致的口感弱化。 钟薛高正是发现了消费者对于高品质需求的诉求，找到了高价空位，主动分化了品类，革了伊利蒙牛和路雪的命。 拉面说 康师傅与统一多年来一直苦于方便面“不健康”形象，而束手无策。方便食品在方便的同时能否兼顾健康？需求一直在那里，只是从来未被满足——拉面说给出了自己的答案。 从日式速食起手，将产品定价集中在元-元之间。在一个高端细
品类，这个等号即品牌的公司，长久以来这家公司就以“阿芙，就是精油”被业内熟知。比如年月，风靡川渝地区的泡椒凤爪品牌有友上市。有友仅凭一个品类一种口味就在有限的地域内缔造出年收入十亿。阿芙有友是个品牌，更是一门生意（精油泡椒凤爪）。 比如天猫及淘宝平台上的预调酒/果酒类目销售额年比年增加%年比年增长%。年天猫果酒品类增长率高达%，果酒增长超过%，梅子酒增长超过%。 同样是果酒品类从京东公布的大数据来看，京东平台上的果酒销售近五年年复合增长 率超过%。 如果你是一家酒企，在三年前切对了果酒这个小品类细分市场，不出意外的话，对于组织而言会是一条陡峭的第二增长曲线。 为此，品类不是原因，而是选择的结果。 品牌选择一个什么样的品类入局，在很大程度上就预示了生意计算机编程软件电子邮件列表的结果——所以，品类是母体消费者以品类对接需求，用品类表达需求，用品牌选择产品。 三产品力占据特性 长期以来，安慕希纯甄莫斯利安是酸奶市场的“三巨头”，占据超过成的市场份额。 其他品牌想通过一个差异化的概念在酸奶品类中拥有一席之地其实已非常困难了。 年，君乐宝公司开创性地在酸奶中添加了芝士，不仅丰富了酸奶的营养价值，而且极大地提升了酸奶的口感。启用一个新名字涨芝士啦。产品一经上市就广受好评，上市一年销售超亿包，成为芝士酸奶的代名词。 如何理解产品，一组满足消费者AFB 目录需求的有形和无形的组合。不只是，核心产品形式产品附加产品，回归根源在于对于品类特性分化的理解。 核心产品产品的物理属性功能利益价值 形式产品产品的社会属性包装形式外观 附加产品产品的精神属性理念故事价值观 ——核心在于，品类特性的发现理解占据。 靠什么抓住品类分化靠什么制造爆款，核心还是落在产品力上，
带着有色眼镜，总会脱离本质。什么是一个人底层框架的搭建，就是不断接近本质的过程更是不断撕掉名词标签的过程。 在实际的工作中，大部分的品牌工作要么被割裂在组织的职能部门中，比如市场渠道策划新媒体运营广告；要么存续于老板的灵机一是品牌之上的逻辑 老高商业与品牌 关注 评论 浏览 收藏 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ : : 产品经理提升个人职业竞争力需要符合大环境的趋势和发展，选择正确的方向和领域，抓住机遇，避免无效或低效的努力。 当品牌被贴上过多的标签，这就意味着离名词所要表达的本质也会越来越远。 本文就品牌的本质和逻辑展开分析，希望对你了解品牌更有帮助。 当我们为一个名词贴上 过多的标签时，这个名词就被标签所淹没。标签越多，离名词所要表达的本质就越远。名词是人认知的边界，“无名，万物之始也；有名，万物之母也。” 贵的是指令动词 廉价的是形容词 名词是造物主 副叹词是吃瓜群众 ——广告词什么都能少，就是汽车维修电子邮件列表不能少动词 当说到品牌时，被贴上的标签显得格外的多。品牌是流量是运营是IP；品牌是信任是溢价是情感；品牌是价值是资产是链接。这些都是品牌的标签是品牌的形式，但不是品牌的本质。 什么是本质——撕掉的标签越多，越接近于本质 相反，人为的贴上的标签越多， 越偏离本质。带着有色眼镜，总会脱离本质。什么是一个人底层框架的搭建，就是不断接近本质的过程更是不断撕掉名词标签的过程。 在实际AFB 目录的工作中，大部分的品牌工作要么被割裂在组织的职能部门中，比如市场渠道策划新媒体运营广告；要么存续于老板的灵机一者需求产生时，是否用你的品牌表达需求。品类是消费者口语化的表达，对接需求表达需求。 做品牌的价值就在于品牌=
外”思维来看这个事情，你是忙到没时间，但有大量三四五六七八线城市的人，时间大把，而且会因为抽到几毛钱红包乐此不疲，且会推荐周边人来玩。 环环相扣，机关算尽，看似平平无奇，实则重剑无锋，效果广告哪家牛，拼多多打遍全网无敌手。 作者陈无用，微信公众号陈无用 本文由 @陈无用 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 ，基于协议。 该文观点仅代表作者本人人人都是产品经理平台仅提供 信息存储空间服务。生意是品牌之上的逻辑 老高商业与品牌 关注 评论 浏览 收藏 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ : : 产品经理提升个人职业竞争力需要符合大环境的趋势和发展，选择正确的方向和领域，抓住机遇，避免无效或低效的努珠宝店电子邮件列表力。 当品牌被贴上过多的标签，这就意味着离名词所要表达的本质也会越来越远。本文就品牌的本质和逻辑展开分析，希望对你了解品牌更有帮助。 当我们为一个名词贴上过多的标签时，这个名词就被标签所淹没。 标签越多，离名词所要表达的本质就越远。名词是人认知的边界，“无名，万物 之始也；有名，万物之母也。” 贵的是指令动词 廉价的是形容词 名词是造物主 副叹词是吃瓜群众 ——广告词什么都能少，就是不能少动词 当说AFB 目录到品牌时，被贴上的标签显得格外的多。品牌是流量是运营是IP；品牌是信任是溢价是情感；品牌是价值是资产是链接。这些都是品牌的标签是品牌的形式，但不是品牌的本质。 什么是本质——撕掉的标签越多，越接近于本
发了这个抽奖名额。 接着，最骚的操作来了。你想第二次取钱的话，得滑动浏览拼多多商品页面，必须持续秒，页面停在那不动是不计时的，你必须真实浏览商品足够时间，才能取钱，而且只能取元。而那些展示的商品足够便宜，你很有可能当场下单。 你想第三次取钱的话，不行，得等到明天。我没有往下探索了，大概明白了它的玩法。理论上，如果你想取完这一百块红包，它可以分成一百天让你来取。 这么长时间，这么高的频率，它可以在APP上引导你做各种事情。 有没有觉得跟拼多多的“砍 一刀大法”很相似？ A的好学生很难写出拼多多这样的文案，更想不出这些展露人性弱点机关算尽的玩法。 什么叫精细化运营，这特么就叫精细化运营。 倒推拼多多引流的策略体系 如果拼多多的抖音信息流广告按CPC方式（点击）计费，一个成本理发师、美发沙龙电子邮件列表就几毛钱，引导用户下载抽奖之后，每天粘住用户的成本也只有几毛钱。 不得不承认拼多多的厉害，总结一下它的引流策略。 ①难以置信的当季低价爆款商品引流 炎热暑期，制冰机算是热门商品。通过视频广告极尽演绎制冰机给你带来的好处，秒狂轰烂炸，尤其是一杯奶茶不到的块的价格，让普通用户难以抵挡。 ②引流目的不是为了卖爆款，而是为了卖更多货 这一套精心设计的抽奖玩法，不是为了把 制冰机卖成爆款，每个月拿出台制冰机抽奖，是为了以此为钩子，为整个平台引流，最大限度地卖货。 ③怎样卖更多货？得想办法让人天天来打卡 引流光让人下载APP还不够，有些人下了APP薅完羊毛就撤了，那还了得，道高一尺魔高一丈，你得让人天天来打卡。 美国学者洛克曾提出目标设置理论，一旦给人设了目标，它就能激励人们去实现。拼AFB 目录多多“砍一刀”就是这样，有了目标就一直砍下去。天天去取红包余额也是拼多多给你设置的目标。 你只要天天来，就不怕你不买。 就像你本来不想买东西，在街上逛了一圈发现大包小包买了一堆。 淘宝换slgan“太好逛了吧”，从购物策略升级到逛街策略，用户只要来逛来玩就有更多的商机。 你可能会纳闷，谁会为
