据Orbit Media的 Andy Crestodina 称大型网络开发公司开发的精美网站很容易让你花费超过 , 美元。 这张图表显示了新。 Orbit Media 制作的图表显示了新建网站或重塑品牌的成本。 在 Unbounce我们在推出新品牌之前花了半年多的时间进行研究、进行印象测试、创建模型和迭代。虽然我们大部分对最终结果都得到了很好的反馈但将新视觉品牌的设计影响与实际投资回报率联系起来仍然非常棘手。 当然有很多方法可以计算您的网站 转化率有多高。但您能将其归因于品牌本身吗？在您的外 女性电话号码 观和您的底线之间划一条直线并不那么简单。 但你的品牌确实很重要——也许现在比以往任何时候都重要 即使您无法轻易将直接收入归因于视觉品牌但至少您可以放心几乎每个营销人员都同意它仍然非常重要。潜在客户只需看一眼您的品牌就会立即形成印象 – 远在他们探索您的产品或查看您的定价之前。 以下是设计机构Coley Porter Bell的 Vicky Bullen 和 James Ramsden今年早些时候对视觉品牌优势的看法。 过去几年中我们看到许多品牌及其 身份逐渐趋于同质化但随着新兴品牌或手工品牌、挑战者品牌的出现许多类别的传统设计规范被颠覆并创造出一种全新的方式来诠释一个陈旧的类别。 他们特别谈论的 买房B 是食品品牌但同样的思路也适用于许多软件公司。 因为在 SaaS 领域品牌特别有价值。这个领域竞争非常激烈仅营销技术公司就有 , 多家大多数公司都渴望在竞争中脱颖而出。 独特而真实的品牌是让您的软件 超越其他所有软件的绝佳方式。 在ReGrowth Podcast上 Drift营销副总裁 Dave Gerhardt甚至表示品牌是帮助他们的团队取得成功的关键差异因素。 我们知道 […]
特殊营销数据
通过这次重新设计我们着手保留 Mailchimp 最早吸引客户的所有古怪而可爱的元素我们提倡真实性、原创性和表现力因为这有助于我们和我们的客户脱颖而出。我们希望激励他们在自己的品牌推广工作中更加大胆和富有创造。自 年 月以来数百个 SaaS 网站已使用类似的尽管不那么抽象的插图风格进行了品牌重塑。 现在有成千上万的平面插图出现在图片库网站上整个推特账户都在呼吁这种趋势甚至还有混搭设计库让你可以轻松创建自己独特的卡通场景。 图片由提供为什么这些插画人物 开始流行起来 说到这儿你可能想知道为什么这么多 垃圾邮件号码数据 公司决定采用这种 Nickelodeon 风格的风格。实际上这些插图之所以流行有很多非常实际的原因 它们具有代表性——在插画中你展示的人物可以是各种形状、颜色和大小。这对于具有社会意识的品牌来说是一个重要的区别他们希望确保自己能够包容所有类型的人和社区。 它们很灵活——许多 SaaS 公司都 很难使用库存照片来展示他们的软件。例如假设你正在 买房B 销售会计软件。我希望你喜欢摆放着计算器的凌乱办公桌。插图可以帮助你以更干净、更简单的方式表达复杂或抽象的想法。 它们具有可扩展性——您不必为每个新的英雄形象进行昂贵的照片拍摄。使用插图您可以迭代已经创建的样式或框架。更重要的是您可以使用它们快速执行这对于没有大量资金投资于品牌建设的成长型初创公司来说是一个巨大的胜利。 它们很独特——我知道我们在这篇 博文中展示的许多插图看起来都很相似但你仍然 考所以我回答不量体现在 对 可以看到一些截然不同的方法。例如看看Officevibe这样的公司的风格并将其与Intercom的做法进行比较。没有人会因为视觉品牌而混淆这两家公司。 它们充满个性——对于 SaaS 公司来说这种趋势尤其具有吸引力因为每张图片都可以包含很多个性。这种说明性的方法让人想起儿童故事书使软件看起来更友好、更平易近人。
没人想被挤压这听起来很不舒服。你不应该强迫访问者做他们不想做的事情——最好的挤压页面会提供一些非常有价值的东西来换取电子邮件地址。这是一项有价值的、非垃圾邮件的交易。 实际上这更像是一个温柔的拥抱而不是一个拥抱。但我想温柔的拥抱页面听起来并不一样不是吗？ 编者注：虽然弹出窗口和粘性条也能捕获名字和电子邮件但从技术上讲它们并不是压缩页面。区别在于您将流量专门引导到压缩页面以产生潜在客户而弹出窗口和粘性条通常会转换已经出于其他原因进入网站页面的流量。 等一下挤压页面和登陆页面有什么区别？ 压缩页面是一种着陆页专门用于捕获访问者电子邮件地址相 富人人数数据 对于其他类型的信息。因此这种比较并不像苹果和橘子更像是将苹果与特定类型的苹果进行比较。 着陆页和压缩页都将您需要的所有内容打包到一个页面上。当您试图让访问者采取某种行动时它们都非常适合有针对性的广告活动。而且它们通常只有一个主要 CTA因此您可以轻松跟踪转化。 话虽如此登陆页面和挤压页面之间还是存 在一些主要区别： 登陆页面 挤压页面 可能包含多个表单字段以从潜在客户那里收集尽可能多的信息 仅包含一个或两个表单字段：姓名和电子邮件地址 长度不同 通常更简短、更切中要点 可以点击通过按钮 始终包含至少两个表单字段用于潜在客户生成 通常具有精美的图形 、细节和社会认同 通常只提供最低限度的内容以防止访客过度思考 可以在买家旅程的任何阶段使用 CA 细胞数 通常在买家旅程开始前使用 可能接收来自多个来源的流量包括电子邮件 通常不会接收来自电子邮件源的流量 编者注：尽管它们之间存在差异但您可以使用拖放式 Unbounce Builder 轻松构建登录页面和压缩页面。 查看一些高转换率模板立即开始制作您的模板 如何制作出色的挤压页面？营销人员的 个最佳实践 最佳实践：创造不可抗拒 创建用户吸铁石的终极指南以及为什么你需要它们 的引流磁铁 挤压页面上引人注目的引导磁铁的示例。 挤压页面上引人注目的引导磁铁的示例。 您需要做的第一件事就是创建一个出色的引流磁铁。毕竟您要求某人提供他们的电子邮件地址——这是他们拥有的最重要和最私密的联系信息之一。您最好能够为他们提供一些真正好的东西作为交换。
看看Bariatric Eating的这个例子宣。它的转化率超过 ！ 这个漂亮的示例充满了食谱、优惠券和火鸡节期间减肥者的提示。但是尽管大多数其他挤压页面会在这里结束但您实际上可以向下滚动以发现此页面的整个后半部分。 减肥饮食第二部分中的整页挤压示例 这种方法的优点在于你需要的一切都集中在首屏上方然后在下方展开。 食谱部分肯定会吸引饥肠辘辘的 访客提供他们的电子邮件地址蔓越莓酱听起来很美味而 华侨资料 关于作者部分则能建立更多的可信度。 当然页面会不断吸引你阅读免费电子书直到页面结束。 . 互动挤压 Herbaly 的交互式挤压示例 现在这里有一个挤压页面它看起来与我们迄今为止展示的所有其他示例完全不同。 为了帮助推广他们的健康系列草药茶 Herbaly团队创建了这个强大的潜在客户生成测验。 目标是通过一系列饮食健身和健康相 关的问题帮助访客自我识别他们是否有患糖尿病的风险。 这个互动式压缩页 CA 细胞数 面不仅与 Herbaly 的目标受众完美契合而且转化率高达 以上。当访问者回答完 个问题时他们已经准备好并愿意提供他们的电子邮件地址以换取结果。 Herbaly 的交互式挤压示例 挤压页面完成后你应该做什么？呃挤压？ 如果您的挤压页面成功您很快就会收到大量新电子邮件地址。 这些潜在客户对与您的业务相关的主 题表现出一定的兴趣因此您最好尽快跟进他们。 页面压缩完成 如何使用工作流自动化来发展您的业务 后您需要执行以下步骤： 交付商品– 无论您承诺以何种方式换取他们的联系信息现在都是交付商品的时候了。无论是免费电子书、模板、网络研讨会还是其他完全不同的东西 – 请确保尽快、尽可能轻松地将内容传递给新潜在客户。 显示感谢页面– 有人信任您向您提供电子邮件地址您至少应该说声谢谢。
利用这个机会告诉您的访客接下来会发生什么并预先回答他们可能提出的任何问题。 将潜在客户信息推送到您的 CRM – 如果您使用 Salesforce 之类的工具则需要设置您的压缩页面以便潜在客户自动路由到您的客户数据库。这很重要这样您就可以确定这些潜在客户最初来自哪里并触发最终的培育。 发送即时电子邮件– 设置自动电子邮件每当有人填写您的 Squeeze 页面上的表格时都会触发。 这封电子邮件应该提醒访问者为 什么他们首先向您提供了电子邮件地址并解释接下来 求职者数据库 会发生什么。 跟进滴灌营销– 将通过您的挤压页面获得的所有潜在客户添加到滴灌电子邮件活动中。这将使他们进一步进入漏斗并更接近购买。您可以推荐类似的内容为他们提供促销活动或将他们添加到您的时事通讯中。 那么Squeeze Pages 有用吗？ 在所有不同类型的登录页面中压缩页面的转化率通常最高。 访问者已经通过点击页面表达了 他们的兴趣——所以实际上你只是想让他们尽可能轻松无 CA 细胞数 缝地输入他们的电子邮件地址并获得他们想要的东西。 虽然挤压页面如今可能是一个不常见的短语但营销人员仍然喜欢将其用于潜在客户生成活动。它们之所以强大是因为它们非常容易创建和复制这意味着您可以花更多时间测试它们上的不同元素找出适合您的受众。 在这种情况下榨汁确实是值得的。 插画设计潮流如何火爆以及为什么 每个 SaaS 公司都在重塑品牌 由Luke Bailey于 年 月 排名前五的银行 CRM 软件：EngageBay、HubSpot 等 日撰写于设计 我相信你现在已经注意到这种无处不在的插画风格了。根据你问的对象这些图画和动画要么有趣又异想天开要么奇怪又没有个性。也许你认为它们是看起来很友好的涂鸦或者你认为它们只是纯粹的怪异。 不管你的看法如何有一件事是肯定的：这些小伙伴现在无处不在。
以下是营销人员在挤压页面上吸引： 时事通讯 竞赛或抽奖 优惠券或折扣 可打印的清单、白皮书或报告 免费网络研讨会或视频课程 播客节目 模板、工作表或在线工具 在创建引流磁石时请始终考虑您的受众以及您的品牌可以为他们提供哪些真正有用的东西。例如一家生食狗粮公司可能希望创建一份指南其中包含针对不同犬种的不同推荐饮食计划。专注于您的专业领域并制作人们在其他地方找不到的东西。 编者注：正在寻找一些更具创新性的 潜在客户生成方法？请务必查看我们的另一篇文章《来自营 女号数据 销传奇的 个创意潜在客户生成示例》。 最佳实践 ：可视化优势 挤压页面示例清晰地展示了优势。单击可查看完整页面。 将引流磁石锁定在表单后面的缺点是访客在真正进入你的大门之前不会知道它有多棒。这意味着亲爱的营销人员你需要承担重任提前展示所有价值并帮助潜在客户形象化他们将获得的好处。 看看Growth Tools的免费引流工具 Attract 的这个例子。这个页面很好地展示了该工具的工作原理并让你清楚地知道你用电子邮件地址可以得到什么。在主 CTA 正下方是一个大型的全页 GIF展示了该工具的运行情况——包括可编辑的模板和可自定义的设计。下面的副本更详细地介绍了该工具的易用 CA 细胞数 性以及入门所需的条件。 从文案角度来看区分引流磁石的功能和好处非常重要。 回到我们的生食狗粮指南示例— —如果您只是列出指南的功能您可能会说其中列出了 种不同的饮食计划和超过 , 种成分。但是如果您要关注好处您可能会强调本指南将帮助您为您的狗的独特品 解决页面索引问题？改进 种制定完美的营养计划和了解对您的小狗来说最健康的成分是什么。 在您的标题和支持文案中重点关注对您的访问者最重要的好处这样他们就更有可能转变。 最佳实践：利用社交认同 此类推荐可以帮助说服访问者向您提供他们的电子邮件地址。
营销人员往往会忽略其挤压页面上的社交证明。但推荐、客户徽标和星级评论在这里与在任何其他着陆页上一样重要。访问者在到达您么应该信任您知之甚少。如果他们认为您的引流磁铁看起来不合法或好得令人难以置信——他们不提供电子邮件地址也不足为奇。 尝试提前将你的引导磁贴赠送给几个关键客户并请他们提供他们的想法的推荐。希望他们认为这非常酷而且有用！你可以在页面的更下方添加它以帮助说服任何最终向下滚动浏览你的主要 CTA 的人。 最佳实践：保持简洁 您的挤压页面不 需要很长即可有效。 虽然长版压缩页有时确实有用 易趣数据 但一般来说最好保持页面简短、直奔主题。不要因为对优惠感到兴奋就开始投入一切。压缩页上真正需要的只是一个引人注目的标题、一些可以激发访客兴趣的文案以及一个一两个字段的表单来获取他们的电子邮件地址。 如果您不确定最好至少测试两个不同的 Squeeze 页面版本。尝试尝试一个简短版本和一个包含更多细节的较长版本。 您可以在 Unbounce 中启用智能流量 并同时设置这两个版本以找出哪个版本效果更好。 最佳实践＃：瞄准正确的受众 查看我们的相似受众指南帮助您为挤压页面锁定合适的受众。 您可以创建世界上最好的挤压页面但如果您用它挤压了错误的人那么您可能不会非常成功。 追求太广泛的受众就 CA 细胞数 像试图在街上随意拥抱陌生人一样——这是一种不受欢迎且令人不舒服的姿势此外您可能会被警察叫去抓捕。 最好追求那些您已经知道会接受 这种提议的受众。 通过将有意的流量引导至您的挤压页面来 挖掘和对于为正的场景确 定位正确的受众。一种方法是通过您的网站。您可以在热门、高流量的页面如您的博客上设置弹出窗口或粘性栏来宣传您的引流磁力并开始收集已经对您的品牌感兴趣的人的电子邮件地址。 另一种选择是付费购买 Facebook 和 Instagram 上的流量并使用社交广告直接宣传您的潜在客户。一旦您获得一些下载指南的用户您就可以使用相似受众来优化您的定位以降低每次点击费用并吸引具有相似特征且更有可能转化的用户。
使用 Unbounce 构建的 个 Squeeze Page 示例 . 定期挤压 Officevibe 的常规挤压页面示例 这是一个经典的挤压页面示例由Officevibe的优秀 SaaS 营销人员提供。在本例中他们使用 Unbounce 构建的挤压页面来获取电子邮件地址以换取有关领导力的免费电子书。 这样的页面内容足以吸引访客对电子书产生兴趣而且不会分散他们的注意力。 他们巧妙地在标题中指出了电子书的 主要好处学习如何成为一名优秀的领导者并为那些犹 欧洲的华人 豫不决的人突出了指南中涵盖的三大主题。他们可以尝试这种数量的副本看看转换效果如何并尝试变体看看更多的副本是否真的等于更多的下载量。 不能根据客户的需求对其进行个性化设置。Officevibe 延续了其标志性的插图风格以彰显其俏皮的品牌个性。 结果如何？这个挤压页面的转化率超过了 哦还有一件事：注意到下载按钮下面的免责声明了吗？点击即表示您同意接收来自 Officevibe 的文化和参与通信。这不仅是法律要求也是为访客设 CA 细胞数 定期望的一种聪明方式。现在当您的后续电子邮件开始出现在他们的收件箱中时他们不会感到惊讶。 . 额外的挤压 Healthy Spot 的额外挤压示例 想要采用不同的方法吗？您可以尝试Healthy Spot 的做法。 他们没有将免费优惠券放在电子邮 件表单后面而是将优惠券放在页面顶部方便访 考所以我回答不量体现在 对 客随时获取 — 没有任何附加条件。 可选的挤压发生在事后使用简单的单字段电子邮件表单来注册他们的时事通讯。 这种方法的巧妙之处在于Healthy […]
您将获得框架、模型、工作表、对 Unbounce 平台的掌握以及其他专业深入的信息从而提高这些完全可选研讨会的标准。 研讨会仅向会议参与者开放——注册后您将收到一个特殊 URL 来预订研讨会席位。请务必迅速行动因为席位有限并且过去几年席位很快就满了。 日星期二在温哥华市中心喜来登酒店举行这也是我们首选的酒店距离 CTAConf 主会场仅几分钟路程。 打造您的 CTAConf 体验 你在会议 前会不会有点紧张？我会的。你会想知道会遇到谁、会场如 英国华人 何布置、什么时候会吃什么、除了出色的演讲者之外还会遇到什么吗？同样如此。 当我们称 CTAConf 为沉浸式体验时我们并不是在开玩笑。我们希望您感到完全舒适、受到照顾并兴奋地沉浸在会议提供的一切中——无论是在台上还是台下。 音乐会风格的场地 伊丽莎白女王剧院是温哥华歌剧院、芭蕾舞团和加拿大百老汇的演出场所。 没错这个舞台见证了从多届 CTAConfs 到汉密尔顿全剧的一切。这里有超级舒适的座椅、宽阔的舞台、清晰的演示屏幕和世界一流的制作价值。 早餐、小吃和温哥华最受欢迎的美食车 Ronnie Lee Hill 摄影温 买房B 哥华摄影师摄影 当你饿得发慌时没有什么比学习和社交更糟糕的了。所以我们确保你的肚子能吃饱——而且不会是干巴巴的火腿三明治或令人沮丧的淡咖啡。 去温哥华的阳光下探险吧是的九月仍然是阳光季节！去七辆美食车中的一辆享用美食。 或者去尝尝所有七辆美食车——毕竟 它们都是免费的。 放松 如何使用工作流自动化来发展您的业务 身心与优秀的人交流 从我们休闲的欢迎招待会到认真的有趣的晚会您将有足够多的机会与其他与会者见面、建立新联系或与老朋友边喝酒鸡尾酒和无酒精鸡尾酒和享用美味的开胃菜边叙旧。 见见我们出色的赞助商 CTAConf 体验通过我们的赞助商得以延续。每个赞助商都在为您策划一场秘密而独特的体验——这意味着我们鼓励您参观他们的每个展位。
希望自己的公司出现在此列表中吗？在此了解我们的赞助方案。 探索美丽的温哥华 如果您是第一次来温哥华或多次来此旅行您一定不想错过探索这座城市的机会。从顶级餐厅和博物馆到户外公园和城市景点这里有许多值得观赏和体验的地方。 查看去年当地人和游客的推荐汇总以帮助您充分利用在我们这片太平洋西北地区的小地方的时间。 加入我们！ 代表 Unbounce 团队我们迫不及待地想见到您并希望您能在今年 月加入我们！如果您有任何疑问请随时通过ctaconfunbounce.com与我们联系。 默认作者图像 关于 Hayley Mullen Hayley 曾是 Unbounce 内容团队的文案撰稿人。当她不闲聊时 澳洲华人 你会发现她在看《真正的家庭主妇》吃一块奶酪当饭或者在温哥华的街道上抚摸陌生人的狗。 Hayley Mullen的更多博客文章 着陆页示例 无论如何什么是挤压页面？附 个高转换示例 由Luke Bailey于 年 月 日撰写于登陆页面示例 作为营销人员我的事情我们也喜欢经常改变它们。 内容不是持久的而是常青的 你不需要营销漏斗你需要飞轮。甚至不要让我们开始增长黑客。 但随着流行语的来来去去您很可能会第一次遇到过时或不常见的短语如挤压页面并想知 买房B 道 – 嘿这到底是什么意思？ 每个人似乎对挤压页面都有自己的定义但这并没有什么帮助。有些人说它是一种着陆页。其他人说它是一种覆盖层就像弹出窗口或闪屏页面。 好吧我们来这里是为了澄清事实 挤压页面的定义 挤压页面和登陆页面之间的区别 挤压页面最佳实践 挤压页面示例 这是挤压页面的明确定义 挤压页面是营销人员用来收集访问者电子邮件地址的一种着陆页。 您可以通过提供特别优惠限 制有价值的内容 创建用户吸铁石的终极指南以及为什么你需要它们 […]
引人注目的设计是必须的！ 白皮书的主要目的是将自己定位为可信、权威的解决方案和指导来源。超过一半的 BB 营销人员认为白皮书是有效的营销工具我们也同意这一点。查看Google 白皮书的样本以获得一些启发。 案例研究 案例研究也可能需要很长时间尽管它们比白皮书更容易收集。虽然它们可以以非正式的风格撰写并且只需要基本信息但它们仍然需要认真的研究。 但这一切都是值得的：根据 Marketing Charts 的数据案例研究有助于转化和加速潜在客户。 数据驱动的同理心：Andy Crestodina 探讨访客希望与恐惧的 个隐藏来源 营销就是同理心。数字营销 加拿大华人 就是数据驱动的同理心。我们的工作是利用线索、报告和测试来找到我们的受众需要什么并迅速为他们提供服务。但问题是数据太多了。所以诀窍是使用正确的数据来快速找到最好的见解。 您将在 Andy 的课程中学习到： 如何了解人们对您的品牌的看法以及他们想了解什么。 您网站上的哪些页面最令访问 者不满意以及原因。 您可能会忽略哪些信息需求。 Unbounce 联合创始人 Oli Gardner 的营销智商宣言 出色的营销看起来并不像营销。但我们所经历的大部分情况都偏 买房B 向于低智商的方法：要求通话 分钟的电子邮件随后又有五封电子邮件将其推到收件箱顶部因为您可能错过了它。我们并没有错过它；我们只是不想要它。 Marketing IQ 宣言是一种创造重要营销的新方法。 它拥抱多样性择额外和真实从 而带来高转化 排名前五的银行 CRM 软件：EngageBay、HubSpot 等 率的体验尊重受众的需求和身份。 您将在 Oli 的课程中学习到： […]
案例研究可以大大提高您的可信度——如果人们看到您正在与他们已经了解和信任的大品牌合作他们就会对您的软件更有信心。 案例研究要求您的客户准备好揭示他们具体的、详细的商业策略向您和世界其他地方展示他们的数据并证明是您的软件帮助他们取得了巨大的成果。 Unbounce 使用客户故事来证明他们的产品是有效的。 但是如果除了接触现有客户外还可以通过精细的冷门推广接触行业领导者。 但这些用户必须有动力与您分享 他们的商业秘密——无论是折扣、免费订阅、共同营 中国海外亚洲号码数据 销安排等。 编者注。眼见为实。以下是Unbounce 如何使用客户故事和案例研究来强调登录页面、弹出窗口和粘性栏的有效性的一些示例。 . 使用传统销售方式不真的 在数字解决方案领域人们很容易忘记一对一对话的力量。但销售本身就是一种营销技巧像过去的好日子一样进行销售可能正是让您的 SaaS 业务脱颖而出的原因。 当然我们说的不是烦人的电话推销员 我们说的是联系那些已经准备好并且很有可能购买你的产品的客户。让他们参与我们到目前为止提到的每种类型的内容将让你清楚地了解他们的准备情况。 还记得我们 买房B 在第一部分提到过LeadQuizzes 直接将一些测验者引导到 Calendly 页面吗？或者有些人是在潜在客户培育电子邮件序列之后联系的。但在这两种情况下电话联系都非常成功投资也得到了回报。 为什么传统销售在SaaS方面如此有效？ 它们可以帮助您达成双方都满意的交易。当然您可以在 像老板一样发现并创造新销售机会的 6 种简单方法 登录页面上列出软件的所有功能。但亲自向客户介绍这些功能解释每个功能如何实现他们的具体目标效果会更好。它使您能够尽早提高保留率并减少客户流失因为您可以确保客户在订阅计划中获得他们需要的一切。 不要担心这种技巧会显得咄咄逼人——记住这是为真正对您的软件感兴趣的潜在客户保留的销售部分。
