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擅长的事。 我们今天聊聊商家不擅长或者六彩懵x的部分—— 渠道价格和促销折扣体系。 一、先说价格体系的“理线重要性” 从利润层面来讲,品牌的「价值」、「价格」成正比,越上限的价格越能让公司获得更多的实际利润,但单价利润是有峰值。 当你的价格超出特定用户群体的你就变成了「厚利薄销」,最终是市场打不开,销越来越薄,我们把新消费群体按照的比例切割,

他们对“利润”的敏感度各不相同。 20%价格敏感型人群:这类人群在购买决策中非常

关注价格,他们更倾向于购买价格低廉的产品或者追求折扣。价格敏感的消费者在面临买不买的选择时,更倾向于选择价格更低的产品,而对于高价格的产品,即使其性能或品质较优,也很难取得他们的青睐。 一般低客单价品可瞄准这部分人群,而高客单价品牌,一般的试吉布提电子邮件列表用装、低价产品线对其与较大的诱惑力。 20%价格思索类人群:这类人群会综合考虑价格、品质以及其他因素,最终做出决策。思索类消费者通常比较理性,他们会对产品的性

能、品质、价格等方面进行综合评估,然后做出购买决策。 一般会对折扣、占便宜货

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品有较高的敏感度,他们最喜欢的不是“买二送三”,而是“直接2折”,或者同样的产品参数,你卖299,它卖310,必然就会卖你。 50%价格对比AFB 目录型人群:这类人群在购买决策中会比较不同产品的性价比,他们会比较多个选择,寻找最优选择。对比性消费者通常会比较不同产品之间的差异和优缺点,发现最适合自己的产品,如果产品性价比不高或不够优越,就会

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