“新”消失了，是个更有意思的事。本质上，：一方面是人的迭代、换代、一方面是货的分化。 人，对外面向新消费者以95/00后为主要目标客户 货，对内以品类分化为突围方向，分化品类占赛道 站在23年中，回看5年。几乎你能看到的消费品牌，无一不是在一个大品类中切割出了一个具有独特差异化功能、特性的细分领域。产品、设计、配料、功能、包装围绕该功能、特性展开，通过KOL/C、网红、明星带动原点用户产生市场共鸣。
比如： 从传统麦片跑出来了，冻干水果的麦片，王饱饱麦片 从传统燕窝跑出来了，鲜炖燕窝，
小仙炖 从传统卤鸡爪跑出来了，先炸后卤更好吃的虎皮凤爪，王小卤 从传统冲调咖啡跑出来了，我是三秒速溶，三顿半 从传统方便面、半干鲜面跑出来了，有肉有料的拉面，拉面说 当然，这些红极一时的品牌，如今有的消失殆尽、有的苟延残喘。一度吹上天的钟薛高，如今也北马里亚纳岛商业电子邮件列表不见其踪影。本质上还是要回归基础面，基本策。没有下线渠道的品牌是风中摇曳的无根的野草，始终无法成为有根的大树。而成为大树，既要线上、也要线下。线上破圈，拉声量；线下渠道，基本面。
作为一个品牌而言，面对的竞争环境是怎样的？简单的说：三座大山。 传统头部品
牌，打压 地方区域品牌，围攻 行业低价产品，乱价 如今，一个消费品牌所处的大行业竞争结构，大致如上。在面对“三座”大山的挤压下，品牌如何逃出生天，寻找蓝海，不仅是生存的问题、更是发展的问题。 三、品牌如何逃出生天，寻找蓝海？ 发现机会，占空位 明确AFB 目录差异，找不同 戏剧表达，做内容 运营配称，先聚焦 1. 占空位 你在市场上看，货架拥挤、处处红海；你往消费者心智里找，也许就能发现蓝海。认知上的不同，远远大于事实上的不同，建立外
