们没有签合同让几个百万级的网红去做分播，达人的坑位费大概是20%。当晚，在具体直播执行过程中，主播DM（代称）单品自己给了15块钱优惠（购买截图发红包），导致相同商品，其他主播卖不出，都上DM的直播间购买，一晚销量7000+。 事后被该美妆客户发现，双方开撕。 DM我给我粉丝送福利，跟你有什么关系？ 品牌我给你坑位费了，
你这让别的主播怎么卖？ DM反正没让你多花钱 品牌我服了，我还给其他坑位费主播全网最低了
M跟我没关系 这就是典型的主播啥也不懂，就考虑自己，把品牌方的价格打乱套了。试问，从来没出现的“底线价格”出现，以后正价商品怎么卖？试问，品牌跟其他主播签了“最低”，以后怎么合作？ 嗯。找懂法的主播比较好一些。 另一方面，要综合评估坑位费到底值不值得，能给乌马其马其顿电子邮件列表顿电子邮件列表干达电子邮件列表你带来什么，对一般小品牌而言，较为建议仅分佣，对需要额外背书和品牌力量的企业而言，建议有1-3个超级头部KL做销货，这里的超级头部代表了有一定权威地位一定名誉地位的人，不代表粉丝流量。 最后，分享一个小案例，每贵10块钱
，用户能得到什么？ 为什么要纠结渠道价格，因为渠道价格代表了用户的期待预期，我们从产
品和渠道两个方面，给大家分享一条“溢价”逻辑链。 端午节买粽子，你会发现渠道价格每贵“10块钱”，就能解决一个问题。 dy40礼盒 pdd50礼盒，解决预售问题； tbtm60礼盒，解决小物流耗损问题； jd80礼盒，解决明天就到的问题； 同时，从产品的角度而言，你会发现每AFB 目录贵“10块钱”，又能解决一个问题。 杂牌50块钱 品牌60块钱，背书 品牌70块钱，背书+包装 品牌80块钱，背书+包装+产品丰富度（还送4个咸鸭蛋） 品牌90块钱，背书+包装+产品丰富度+创意 所以价格体系不是站在，我能赚多少钱，而是赚多的这部分钱，我能给用户什么。 价格本身是个比较复杂的事，归
