而且还可以帮助销售人员进行高质量的销售对话，从而帮助他们确定潜在客户的资格，保持信息清晰并适当区分。 关键是开发与购买流程相关的销售辅助工具的组合： 使销售资产与卖方在组织中的位置相关。问自己这样的问题：他们负责销售哪些产品/服务？他们是组织的新人还是资深员工？他们是向特定的买家角色还是垂直市场或两者兼而有之？ 销售资产还应该与买方的旅程和销售周期相关。例如，销售辅助工具应在销售周期中最相关的特定点提供。如果这些帮助是针对潜在客户类型和销售周期中的点量身定制的，那就更好了。 越来越多的组织正在寻找一种自动推荐内容的方法，以便销售代表不必在数百个文档（或跨门户和管理系统）中搜索他们需要的内容。
最佳实践包括通过卖家选择的系
统（通常是 CRM）推送这些内容，他们已经在其中花费了大部分时间。 最后，在创建实际内容时，请考虑提供营销材料，这些材料可以在易于访问的相关信息的简短内部爆发中提供。 正如许多认知心理学家指出的那样，经常学习和保留小块信息比不 佛得角商业电子邮件列表 经常学习和保留大块信息更好。 将购买流程映射到销售流程 在购买周期的最早阶段（例如在认知或教育阶段）吸引潜在客户与在后期阶段（例如考虑和决策）进行接触有很大不同。 请记住，在购买周期的早期阶段，目标是让潜在客户意识到他们可能面临的问题有解决方案，并将您的公司提升为思想领袖。资产可能包括白皮书、贡献的文章、社交媒体帖子等。
敏捷营销和传统营销有什么区别根据
以下CMG信息图，我们将了解最大的差异以及为什么您应该考虑敏捷营销。 在传统营销中，决策是自上而下制定的；存在等级制度。通过敏捷营销，团队可以分担责任。“你可以更快地提出想法，因为你不必担心管理层可能不支持你，”CMG 表示。 此外，传统营销人员各自为政。然而，在敏捷营销中，存在跨职能团队。考虑重塑品牌吗？以下六个步骤可 AFD目录 以帮助您成功开展品牌重塑工作。 首先，“检查您的直接和间接竞争对手，以挖掘好的想法并找出潜在的差异点”，Wheelhouse Advisors建议在信息图中建议。 Wheelhouse Advisors 表示，另一个步骤是“了解您拥有多少市场份额并设定未来目标”。“计算可用的市场份额。” 此外，考虑与员工和合作伙伴进行访谈。
