即使消费者直接从制造商那里购买的意愿不断增长，品牌也不应该固步自封，并采取措施说服那些以前主要从市场上在线购买的人。 将市场功能集成到您现有的在线商店中可以帮助您吸引新客户，从而增加销售额。现在是时候评估您想要为客户提供哪些附加功能以及您可以通过哪家提供商来最好地实现这些功能。 Handelskraft 的文章提供了初步的思考。
企业在线市场：应对诸多挑战的解决方案
贵公司的市场策略一览： 解决许多挑战的方法 这就是它背后的原因 这就是你应该如何继续 你有这些选择 成功企业的最佳实践 企业在线市场：应对诸多挑战的解决方案 为了在大流行期间保持消费者的兴趣并从在线零售的繁荣中受益，公司扩大了产品范围。 此外，供应商正在寻找解决方案，以确保他们的货物始终可用并且可以快速交付。 企业市场为这两个挑战提供了答案。它们可以帮助您扩展产品范围、降低库存相关风险并吸引新的目标群体。这适用于 B2B 和 B2C。 根据市场研究机构 Gartner 的数据，从 2019 年到 2020 年，企业市场的需求在一年内增长了，这是理所当然的。 2021 年，利息又增长了 9%。 公司在线市场：这就是其背后的原因 企业市场由 B2B 或 B2C 公司运营。除了自己的产品之外，他们还为第三方提供商提供在这个额外的数字渠道上提供产品的机会。 借助所谓的市场运营应用程序 (MOA)，在线市场的运营商可以： 只需加入外部卖家即可 创建清晰的产品目录 转发和管理收到的订单 确保卖家遵守市场准则 此时，重要的是要明确这一策略与在亚马逊、eBay 或 Zalando 等领先市场上销售自己的产品不同。更重要的是从这些市场巨头中脱颖而出。 具有策划的市场策略的专业化 根据策划的市场策略，它将您的市场产品集中在您的核心业务上。
许多企业使用 WhatsApp 号码数据来推广其产品和 WhatsApp 号码数据 服务。它比短信或电子邮件有效得多，因为消息可以通过 WhatsApp 直接发送到客户的手机。此外，还可以在WhatsApp上发送多媒体文件（照片、视频），因此商务人士可以使他们的活动变得更有趣。
如果您能够像市场巨头一样快速、用户友好且高质量地提供产品，那么您就领先了一步。 您可以更好地了解您的客户及其个人期望，并可以用更多的专业知识来回应询问。 您还应该有意识地决定允许哪些零售商在您的平台上提供哪些商品，以便恪守您的品牌承诺。例如，这些人可以是您已经合作过的供应商和零售商，甚至是经验丰富的市场卖家和品牌。 Douglas、H&M、Urban Outfitters 和迪卡侬等公司利用这一策略为客户提供与其现有产品系列相最佳补充的产品。 法国家具和家居用品公司 Maisons du Monde 就是策划市场的一个很好的例子。我们为自己的在线市场选择了与家具零售商的产品在款式、价格和质量方面一致的第三方供应商。 该市场于 2020 年推出，可无缝融入现有网站，从而确保完美的用户体验。 世界之家_Handelskraft 资料来源：Maison du Monde 法国在线市场 一般来说，专门的在线市场适合那些想要利用市场优势但又不想成为数字综合商店一部分的品牌。 在专业市场上更快地到达正确目标群体的命中率本质上高于顶级狗亚马逊。另一个优势是那些自己运营市场的公司可以维护自己的品牌。如果你把自己的产品放在外部平台上，选择就非常有限。 B2B 公司的在线市场 专业市场数量的不断增加是一个合乎逻辑的发展，尤其是在 B2B 领域。受疫情影响，许多B2B企业无法像往常一样实施之前的业务策略。 要么是因为销售经理不再能够亲自拜访客户，要么是因为对某些商品的需求下降了。 然而，他们自己的在线市场使 B2B 公司能够满足更具体的目标群体并更好地了解品牌环境。
公司在线市场：这就是其背后的原因
比如杜塞尔多夫展览公司，它为参展商、展台搭建商和代理商建立了一个中央平台，可以单独规划展会外观，但仍然方便用户使用。与 dotSource 密切合作，创建了一个多客户端市场，确保复杂的 B2B 流程的映射。 得益于市场结构，杜塞尔多夫展览公司的大约 30 个服务合作伙伴可以在商店中自主提供服务，并独立管理其产品范围和收到的订单。注册展位时，参展商可以使用所有相关的辅助服务 – 从展位墙到广告措施。 复杂接口的集成保证了电商平台与现有SAP ERP以及杜塞尔多夫展览集团两家媒体合作伙伴系统之间数据交换的顺畅。其他门户网站，包括票务商店和各个展会网站，也连接到市场。 借助单点登录，用户只需通过中央入口点登录一次即可并行使用这些页面。
杜塞尔多夫展览中心 资料来源：点源 为公司提供一站式购物解决方案的在线市场 当然，也有可能扩大现有范围，以包括额外的产品类型或额外的服务和数字商品。 例如，电子产品零售商还可以提供在相应设备上运行的软件应用程序或安装它们的服务。有了这样的“完整报价”，您的客户就会认为他们通过一个订单就能收到所需的一切，以便设备以后能够顺利运行。 为了从这一策略中受益，您应该意识到，维护如此复杂的市场模型比仅通过电子商务系统销售自己的产品更具挑战性。作为运营商，您需要许多附加功能，例如产品分配、报价管理和监控卖家的功能。 公司的在线市场：这就是您应该采取的方式 在选择市场应用程序提供商之前，您应该为您的市场制定具体的策略。这些问题可以帮助您： 你自己的市场应该有多大？ 哪些产品和服务应该通过市场销售？ 如何找到合适的卖家？ 新经销商如何对接？ 哪种营销策略可确保市场可见？ 特别是如果您想在您的平台上提供外部卖家的产品，您应该提前考虑他们如何将产品投放到市场上。一些提供商为此提供了现成的接口。
公司的在线市场：这就是您应该采取的方式
与所有项目一样，在实施自己的企业市场时，您需要 餐饮一次性用品种类 带领整个公司一起参与。尤其是因为这不仅仅是技术的改变，更是整个商业模式的改变。 如果您的公司还没有足够的市场模型专业知识，您一定应该联系专家，他们将在整个过程中陪伴您。 除了内部参与此流程的所有人员之外，向平台上的卖家提供通过您而不是通过竞争对手进行销售的理由也很重要。 尽管存在市场原则，但您的客户本身也想知道他们最终从谁那里购买。如果买家在交货时才发现该产品实际上是由另一家零售商销售的，那么他们下次购买时可能会选择另一家更透明的市场提供商。 公司在线市场：您有这些选择 随着人们对公司自有市场的兴趣日益浓厚，解决方案提供商的数量也随之增加。 Mirakl 和 Spryker 等软件提供商为交易平台提供不同的集成选项，以导入产品数据并使用交易功能进行购买。
一些提供商专注于 B2B，而其他提供商则专注于 B2C 功能。此外，根据您是否想销售实体商品、数字商品或服务，这些解决方案是否更适合或不太适合实施您的市场策略。 然而，所有技术都可以为您提供以下功能来实施您的市场策略： 数字商务功能可实现交易。这可以通过完整的市场解决方案或通过其他运营商的市场解决方案的简单集成来实现 帮助您运营市场和管理外部卖家的工具 使平台上的卖家能够评估和优化报价、价格和库存的选项。 公司在线市场：立即免费下载最佳实践！ 如果您想开始自己的市场概念，那么将其整合到您现有的电子商务策略中非常重要。您在电子商务提供商市场上的选择与公司本身一样多样化。 了解 hessnatur、Röchling 和 CH Beck 等成功公司如何利用正确的电子商务技术实现其目标，并为您的业务获取灵感。填写表格并获取免费的最佳实践副本！ 如果您想更多地了解自己的市场策略选择，我们的数字专家将很乐意为您提供建议。
再商业——因为一切都值得第二次机会
我们社会的消费者意识越来越增强。这不再只是有机食品了！当谈到 aero线索 服装和技术时，人们还关注产品的来源，以及最重要的是使用后会发生什么。最终，这是全面、可持续利用资源的最重要的事情之一。因此，购买二手货成为很多人的首选。2022年，市场规模已经在750亿欧元左右。 这正是打开近年来飞速发展的市场的原因——这就是再商业的开始。 电商：二次机会蓬勃发展 例如，最初的跳蚤市场和小型二手店后来通过eBay 分类平台被带到了互联网上。由于能够轻松、简单地购买和销售二手产品，再商务获得了动力。许多公司现在 都在使用这种商业模式并提供自己的二手商品。可以理解，因为根据Visa 研究，到 2030 年，商业潜力预计将增长到 9000 亿欧元。 但是，尽管电子商务具有巨大的节省潜力并因此增加利润，但它也为您提供了许多优势。由于消费者意识的提高，您可以吸引新客户、提高现有客户的满意度并改善您的形象。 电子商务：三个行业的例子 电子商务不仅仅局限于个体商业领域。无论是技术、服装还是室内设计：二手都是你们所有人的选择。
下面的例子提供了最好的证据。 技术 电子商务泡沫中的参与者之一是维也纳绿色科技公司的升级改造。他们在线提供再制造技术。从智能手机到家用电器，甚至电动自行车，一切都包括在内。他们允许零售商通过他们的平台销售二手商品。为此，经销商和产品都必须经过各种测试，以便不存在有关原产地、质量和功能的问题。 另一方面，在柏林公司rebuy中，除了经销商之外，私人也可以销售技术领域的产品。货物必须使用调查问卷在线注册。根据商品的具体信息建议销售价格。如果报价令人满意，物品将被送往邮局，废弃的手机或视频游戏可以获得第二次机会。 室内装修 瑞典家具巨头宜家也紧随潮流。自 2020 年以来，第一家宜家二手店已在斯德哥尔摩附近开业。这里只出售顾客退回的完好、保存完好的家具。宜家还通过“Fundgrube”和“Second Chance”计划长期支持二手市场，例如允许以折扣价购买展览物品或退回的产品。 年轻的科隆公司 revive在较小规模的家具中实施了二手理念。填写表格并填写有关家具的制造商、年龄和新价格的信息后，就会创建包含购买价格的报价。
电商：二次机会蓬勃发展
接受报价后，即表示具有约束力的预约来领取家具。 衣服 Momox是最早认识电子商务市场的公司之一。从Medimops开始，Momox表明电子商务不仅可以是商业模式的一部分，而且本身也可以是一个完整的模式。最新的部门是Momox 时尚。那里提供各种不同品牌的服装。对于个人客户来说，销售尽可能容易。如果您想在这里销售，您必须将商品分配到不同的类别和品牌。然后建议客户出售后将收到的价格。但是，价值至少 20 欧元的商品必须在一个订单中出售才能进行交易。 除了H&M、Zalando、Tommy Hilfiger等大型时装公司外，慢时尚公司hessnatur现在也拥有自己的二手店。该公司的核心业务是可持续生产时装。现在，衣服可以变得更加耐用。 Hessnatur 在这里扮演了一种调解人的角色。用户可以上传该衣服的当前图片，并将其分类为“完美”到“良好”类别。然后您将收到报价单。然而，这仍然可以在货物到达后进行更改，并且只有在货物转售时才会支付。 再商业：hessnatur 展示了如何实现数字可持续发展 但在 hessnatur，可持续发展不仅仅指他们的公司理念和时尚。他们还将自己定位为数字化可持续发展，因此面向未来，以便让他们的产品惠及更多人。 迁移 hybris sap hessnatur 成功案例由于电子商务领域的显着增长，需要一个新的在线商店来满足不断增长的需求。因此，hessnatur 迁移到基于SAP Commerce 的云系统。此外，产品信息管理系统（PIM）和企业资源规划（ERP）等各种工具通过接口连接到新车间。
