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将潜在客户保持在您的掌控之中变得更加具有挑战性。事实上，铅泄漏是成本最高的销售和营销问题之一。堵塞销售渠道中的漏洞以阻止此类损失对于成功的销售线索管理至关重要。 研究表明，营销产生的近 80% 的销售线索从未被销售人员利用过，更不用说转化为销售机会了。您是否想知道那些未触及的线索会发生什么？他们是否有潜力在某个时候成为机会，或者他们都只是不合格的线索？ 正如我们许多人都同意的那样，这些潜在客户中有很大一部分可能符合资格，但还没有准备好购买。那么，当看似准备购买的潜在客户并未成为销售机会时，您的组织会发生什么情况呢？领先优势是否只是存在于您的客户关系管理 (CRM) 系统中，并在几个月后成为竞争对手的机会？ 这个问题的答案可能是是。 除非你在时机成熟之前重新培育这种领先地位 然而如果这种情况没有发生，领先优势就会消失。 那么，漏漏漏斗就是在顶部收到潜在客户的漏斗，但当这些潜在客户没有立即成为销售机会时，这些潜在客户就会泄漏出去，再也不会被听到。 研究表明，在接下来的 24 个月内，进入您渠道的潜在客户中有 60% 以上会从某人（您的组织或竞争对手的组织）购买。 泄漏引线通常是以下两种类型之一： 冷 加纳电话号码表 线索（实际上，只是询问或怀疑）被传递给销售人员，但永远不会起作用，因为它们很冷，并且销售人员认为他们还没有准备好接听电话 销售人员一直在努力寻找更温暖的线索和机会，但无论出于何种原因，这些线索和机会都没有继续下去 加入波士顿 […]

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可以帮助广告商与买家建立联系，但这种上升势头有时会受到一些不良行为者和做法的影响。 然而，随着渠道投资的增加，认真的营销人员需要了解联盟营销如何发展以及它带来的新机会。 技术与不断变化的消费者行为相结合正在改变联属营销，并为营销人员创造机会更准确地瞄准消费者并产生可持续的利润驱动结果。 营销人员需要了解以下内容。 所有营销都变得基于绩效 你无法管理你无法衡量的东西。就在线营销和相关支出而言，如果一项行动可以衡量，品牌越来越希望根据绩效指标向合作伙伴支付费用。 如果可能的话，品牌为什么愿意为性能之外的东西付费呢？我们正在迅速迈向一个所有营销都将基于效果的时代，我们将再次开始称其为“营销”。 从技术上讲，联盟营销只是更大绩效伞的一个子集。 允许更好的数据管理和跟踪的技术现 在允许营销人员利用以前错过的机会来衡量结果并优化他们的支出，就像他们在搜索、展示和视频方面一样。 更好的归因模型正在出现 借用“柠檬水摊经济学”中的一页，让我们来看看归因。 假设您与两个朋友搭档设立了一个柠檬水摊。您告诉他们，对于 中国电话号码表 们向您发送的每一位客户，您都会从最终的销售中给他们提成。他们走了……很快你就有了稳定的顾客流。本文的部分内容摘自 Wiley 出版的《销售和服务新规则：如何使用敏捷销售、实时客户参与、大数据、内容和讲故事来发展您的业务》。 在我担任多家科技公司营销副总裁的日子里，我清楚地记得我的营销专业人员团队要赢得公司销售人员的尊重是多么困难。 我们最终成功做到了这一点但前提是成 为公司的买家专家。 销售人员并不关心我们制作的小册子或我们建立的网站。他们很少对电子邮件通讯或我们参加的贸易展览发表评论。但通过有效地理解和定义我们的买家角色，我们缩短了遵循我们策略的销售代表的销售周期。这时，销售人员才表 AFD目录 […]