的直播道路。但这条道路或许并非正道，也不适合绝大多数的品牌。 比如今年月，蜜雪冰城曾在一场直播中，将活泼的雪王换成了两位穿着性感服饰的女主播。 直播期间，导播还有意无意的将镜头向女主播的胸部推进。其用意，显然是想通过“擦边”吸引流量，秉持一种“黑红也是红”的态度。 但这种对椰树直播的“拙劣模仿”，并没能换回网友的好感，反而是骂声不断，甚至败掉了一部分的路人缘。 无独有偶，月日，格力的一场直播也“翻了车”。 一位身着“免职裙”的女主播，
在直播间卖力带货，却受到了一众网友的抵制，表示因为价值观不同，今天不会在直播间下单。
还有同为国产饮品老品牌的娃哈哈，也曾在产品包装上做文章，暗示女性“喝AD钙奶可以从A变到D”。 不过，最终产品的销量不仅未见增长，反而是在舆论的广泛批评下，AD钙奶官方不得不出面公开道歉，并表态品牌已停止了该留言瓶的生产。 为什么加纳电子邮件列表那么多“模仿“椰树的企业，最终却几乎无一例外的翻了车？ 这是因为从包装设计代言人选择，再到直播方式，椰树的品牌形象可以说是从一而终的。 例如包装设计方面，椰树的包装虽然“土味”，但也极具辨识度！简单的大字，搭配艳丽的配色，给人一种接地气的感觉。独树一帜的视觉风格，令无数消费者过目不忘。 产品口味方面，椰树坚持选用海南岛新鲜椰子鲜榨而成，
不添加香精，主打一个”原汁原味“。对于消费者来说，他家的椰汁不仅好喝，而且让人放心。
消费者洞察方面，椰树很清楚大家喜欢看什么。直播间里，那些热舞大秀身材的帅哥美女，和产品包装上的徐冬冬，保持了一致的风格。因此我们可以说，这么多年，椰树一直坚持着自己的审美。 也正是这些努力，通过经年累月的强化，最终达到了“抢占消费者心智”的效果。 观众们的反应说明了一切。许多人其实已经接受了椰树的“审美”，认为他的AFB 目录直播没有擦边，而是品牌调性的一种延续，所以不会对此感到惊讶或者厌烦。 而大多数品牌，仅仅看到了椰树“擦边”直播带来的流量，却没有透过表面，看到椰树在直播以前所做的无数努力。 所以它们所学到的，不过只是椰树的一点皮毛而已。简单的模仿并不能学到椰树营销的精髓，更无法打动今天的消费者，因此“翻车”也就不难理解了。 写在最后 其实椰树的成功，也并非完全无法复制，只是需要花费大量的时间，才能
