授在他的书里说好价格合理才买，调研以后发现不是。 顾客是为了挂全家福挂博士毕业证书，才专门买了一个英寸钻头。也就是说，厂家以为是在卖钻头，但实际上在卖美好的人生回忆。 很多创始人是有情怀的人，他们都容易有代入感，自己特别喜欢某一个产品或某一件事，就一头扎进去做。遗憾的是，他们大部分时间都不思考市场调研产品设计模式论证等，只是活在自己的情怀小天地中。
正是看过太多创始人无疾而终的自我，所以我想说的是，任何一个创始人，在创
业之前，都应该反复思考琢磨 你的价值，是你为用户创造的价值，为他们提供解决方案，而不是你一个人的狂欢。 虽然你的产品是很好，但是很好不代表用户就会买账。另一方面，市场上面好的产品其实很多，但是为什么能够满足用会计电子邮件列表户的产品不多，就是因为同质化的产品太多了。 所以为什么是你？怎么让消费者从众多对手之中选择你。你需要突出 “超级好” 的价值感，如果你做的是个你自己觉得很爽，但用户看上去可有可无的东西，百分之百会失败。 现在的消费者，不仅仅要吃鸡蛋，还要吃有机营养的土鸡蛋，
吃特别有价值观的母鸡下的鸡蛋。什么叫有价值观的母鸡下的鸡蛋？是企业按
照可持续发展观念，按照对消费者负责的态度去经营鸡场，才能出产有价值观的老母鸡。 所以，要超越狭隘的产品视角，深刻理解我们为顾客创造的价值到底是什么。 二把一件事做到极致，胜过做件平庸的事 小米创始人雷军这样形容“极致”把自己逼疯，把别人憋死。 在一次演讲中，他用暴雪工作室的案例解释了什么是“极致”。 “暴雪AFB 目录 工作室是一个极致的例子，最近《暗黑破坏神Ⅲ》游戏发布，距离该系列的上一款游戏《暗黑Ⅱ》，已经整整过了年的时间。年的时间里，暴雪工作室不断调整将游戏回炉重造，不断创新又不断推翻自己，只为做出一款真正满意的产品。” 小米从成立那天起，追求极致的精神就渗透到了每一个工作细节。 年，新款小米手机即将推出，但是手机
