行设定因为用户在现实生活中本身就扮演着不同的角色

层、表现层关系：为什么做、做什么、怎么做、做那些 首先，从战略层面入手 在战略层，L女士打造个人IP，要占据或代表的词财富传承，目标对象是家族企业。达到的目标是提到家族财富传承首先能够想到L女士——这是打造个人IP的思考、布局、策略、动作的始终。 在明确了战略层目标后，要围绕着品类词（家族财富传承）展开L女士内容层（职业、性格、兴趣）的构建。 要能够站在目标客户的角度去解构、重构（职业、性格、兴趣）信息。提及家族财富传承这个词时，目标客户会产生哪些有关于（职业、性格、兴趣）的正面联想。 职业、性格、兴趣是IP的里子 语言、形象、言论是IP的面子 打造IP要先有里子，才有面子 里子立的住，面子才能立的久 换句话说：身正不怕影子斜。职业、性格、兴趣是身正；语言、形象、言论是影子。   我们再举个例子，以便于更广泛的理解。当提及一个健身俱乐部创始人，你会有哪些关于职业、性格 兴趣的正面联想。 比如：性格比较man、爱好极限运动、每天撸铁不论春夏秋冬、开jeep、穿始祖鸟、朋友圈经常晒迷人的腹肌等——这就是心理学所说的刻板印象。 我们对于一类职业有着相同或者相近的刻板印象 认知大于事实，要发现认知、符合认知、放大事实 现在回头再看，只要在战略层清晰了，成为家族财富传承第一女性专家。接下来的内容、传播、表现层就不思而得。、构建优美国企业电子邮件列表势配称。 1. 起手式：从概念入手，占据词根 关于家族财富这个概念，首先大部分人是对于家的概念是清晰的、对于族的概念是模糊的。生意的本质是定义，一个企业家的核心能力是下定义的能力。家族财富传承，包括两个名词：家族、财富。 名词构成了我们对于世界的认知，你要小心名词障。 为此，家族财富传承这个词，可能过于抽象。你（指L女士）首先要定义什么是家族、如何算是财富，这个概念你定义了它就是你的，你不定义它就是别人的。 […]

“宠粉”的外衣，KOL才敢放心大胆地恰饭。 当KOL从品牌方那里“把价格打下来”之后，他就变相地帮助粉丝节省了金钱成本。 4. 触达成本 在广告铺天盖地的今天，我们已经学会自动地忽略广告、刷走广告。 而种草素材就是一次“内容植入”，KOL通过把广告做成内容，吸引用户看完，降低用户的防备心理。所以，种草降低了企业触达用户的成本。 用一句话总结：种草营销本质上是在降低用户的选择成本。 可为什么到后期，种草的效果会被透支？了，但“水平成本”却没有变化。 当种草泛滥之后，所有对手都在种草时，原本已经降低的几个成本，就会被用户看作“理所当然”。  . 学习成本。各家讲各自的攻略，消费者认知错乱。信任成本。给钱就做背书，信任透支。金钱成本。各家都让利，价格不再有吸引力。 4. 触达成本。看穿埃塞俄比亚企业电子邮件列表博主套路，内容吸引力降低，完播率下滑。 而当一个品牌，专注提升种草的转化率，不断尝试降低用户的选择成本时，他很可能会把品牌带到歧途上。 二、种草力 PK 号召力 这两年防晒服突然火了起来。 某知名淘品牌的价格大约在199元左右，但顶级户外品牌的皮肤衣，比如这两年大火的始祖鸟， 就要2000左右。 你会看到一种奇怪的现象： 一边是喧嚣地拉客。某些以防晒服起家的淘品牌，营造“选择成本极低的感受”，让用户快速转化； […]

位，为应急类、而且对网店不够信任，希望自己能够做深度体验且对产品的新鲜度、独立性需求较高。 网店价格为门店正价的90%-100%，根据不同的品进行不同的价格差异。 例如过季无其他销售渠道的款式，和经典款+销量较高的款式，一般日常当季款不建议放于网店销售，否则很容易出现“线下试一试，线上再下单”的尴尬情况。 网店可借助不同的电商大促节日，给不同的折扣，日常有销货款的组合折扣，每月不超过1个商品折扣日。 私域的转化要尽量全面。 例如导购券和群券应该不相同，举个例子，群内券走的是私域运营的“单子”，它的价格 逻辑和网店类似，但是要有最终的落地点，你可以引导到网店商城，也可以引导到自建小程序商城等渠道，但是折扣不易很多，唯一不同的是，你可以按周切割爆款+特价，用私域去讲一个爆品故事。 而导购1V1，仍然是走线下的“单子”，例如对批量用户发节点券，在你能承受其的范吉布提商业电子邮件列表围，对多次复购或者导购微信有转化的用户中，发等级券等等，这些是让二类、四类人群，在你的“封闭环境”内，得到更好的优惠锚点，当然，券用的越多，你的转化就越多。 综上，在该类模式下，基本可以看到的是： “门店价格”＞“网店价格”=“私域价格” “门店价格”＞“私域价格”不相关“网店价格” 两套逻辑，针对不同的品可以不同的去推。 2. 总部+经销商 这类模式我想略讲，因为一般这类品牌的“总部”一般会和“网店 +直播店铺+私域”的逻辑很像。 只想提醒一句，想好供应商会给你销什么货，奥莱是过季款，门店是当季正价款，你要对你的库存进行盘点，在不伤害供应商的基础上，重塑价格体系，否则未来没有供应商陪你玩了，你的品牌能力就会疯狂的下降，这是一个恶性循环。 3. 网店+直播店AFB 目录铺+私域 网店逻辑与刚才说的第一种商业模式类似，不赘述。 直播店铺一般分为「官方品牌号自播」、「达人分播」、「经销商分播」三种。 […]