的购买阶段以及他们的特殊兴趣的信息。基于如此广泛的个人资料，您可以对数据库进行细分，并设计适合每个潜在客户需求的培育活动。这将极大地提高您的营销活动的响应率；它还将更好地推动购买周期中的销售线索。 3. 使营销对渠道的贡献可衡量 衡量营销曾经非常困难。如今，随着人们对在线营销的日益关注，需要使用的数据也越来越多。事实上，数据太多，很难理解。米勒·海曼 (Miller Heiman)和北伊利诺伊大学的一项研究表明，营销和销售部门之间高度一致的公司在经济衰退期间表现更好，新客户、收入和客户保留率高于那些一致性较低的公司。 大约三分之一的受访销售主管表示，他们的销售和营销部门协同工作；另有三分之一表示销售和营销之间处于“中立状态”；三分之一的人表示根本没有一致性。
对年 销售最佳实践研究期间收集的数据进行分析发现
协调营销和销售具有重要价值。 通过比较 2009 年与前一年的企业绩效，该研究发现，在以下六个绩效指标上，高度一致的公司比低度一致的公司表现更好： 合格的潜在客户：与低一致性的公司相比，高度一致性的公司在合格潜在客户方面表现出 5% 或以上的同比 (YOY) 增长的可能性高出 12%。 转化率：高度一致的公司转化率达到或超过 40% 的可能性比 哥斯达黎加 WhatsApp 号码列表 低一致性的公司高出 8%。平均而言，高度一致的公司表示，他们将 29% 的销售线索转化为业务，而低度一致的销售团队则将这一比例转化为 24%。 收购：与低一致性的公司相比，高度一致性的公司在客户获取方面实现 5% 或更高的同比增长率的可能性高出 19%。高度一致的公司报告新客户数量平均增长 3%，而营销和销售一致性较低的公司则下降 。
保留率高度一致的公司在现有客户保留
方面实现 5% 或更高的同比增长率的可能性比低一致性的公司高出 11%。 每个客户的平均账单：与低一致性的公司相比，高度一致性的公司将账单同比增加 5% 或更多的可能性高出 8%。低一致性的公司报告 2009 年每个客户的平均账单下降了 3.5%，而高 AFD目录 度一致性的公司的平均账单仅下降了 1.2% 收入：高度一致的公司比低一致性的组织收入同比增长 5% 或更多的可能性高出 4%。你知道什么是特征值吗？ “这句话有五个字。” 这是一个特征值。它是一个自我定义的实体。它的输出与其自身相同。 如果我说“这个句子有很多单词和音节”，那么它就不是特征值，因为它是主观的。我们可以讨论什么是“很多”，什么不是。这种差异很重要。
