优质流量：如何从 3 个关键营销渠道获取更好的潜在客户（以及如何衡量您的成功）
您花了几个月的时间增加公司网站的流量。您投放广告、发布内容并在社交媒体上推广品牌。网络流量不断攀升，但……没有一个会转化为潜在客户（或 至少是优质潜在客户）。
听起来有点熟悉？当营销人员发现流量增长但潜在客户转化率却没有随之增长时，问题往往出 在他们网站流量的质量上 — — 因为流量质量会直接影响转化率以及营销部门转交给销售部门的潜在客户质量。
提高流量质量归结为需要有一种方法来衡量和识别问题区域，然后优化 每个渠道 发送的流量。
很多内容提供了吸引更多优质流量的通用技巧，如何从 3 个关键营销渠道获取更好的潜在客户但没有一劳永逸的解决方案来提高网络流量，肯尼亚电话号码数据 因为您的流量并非全部来自同一个地方。
因此，我们不会就网络流量质量做出广泛的陈述，而是讨论如何衡量流量质量并确定哪些渠道需要改进。然后，我们将向您展示如何从 3 个关键营销渠道获取正确的流量：
- 付费和自然搜索
- Facebook 广告
- 推荐
注意： 想要跟踪所有广告系列和流量来源的流量质量，但还不是 Leadfeeder 用户？ 注册并 免费试用 Leadfeeder 14 天。
如何衡量流量质量
对于 B2B 公司来说，衡量网站流量的质量取决于两个关键信息：
- 从帐户层面了解谁是访问者。
- 了解每家公司成为客户的资质。
一旦您了解了营销工作所带来的流量质量，您就可以深入了解各个流量来源和活动，以诊断和修复有问题的来源。
我们 完全 客观地认为， Leadfeeder 是 B2B 营销人员获取这些信息的最佳方式，而且不仅仅是 2% 的网站访问者 以某种方式进行转化。使用 Leadfeeder，您可以：
- 在帐户级别查看网站访问情况和行为。
- 深入了解谁访问了您的网站。
- 了解哪些活动和流量来源将每个帐户吸引到您的网站。
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使用 Leadfeeder 跟踪流量质量并诊断问题来源
- 步骤 1：为您的主要流量来源设置自定义 Feed。
根据您的 Google Analytics 数据，确定您网站的前 3-5 个流量来源。例如，下面的屏幕截图过滤了来自付费 Google 广告的流量 – 但您可能会发现 Facebook 广告或您的电子邮件简报（或其他来源）发送了大部分流量。您将 在 Leadfeeder 中设置自定义 Feed 以分别跟踪每个来源。
此示例自定义 Feed 显示了通过 Google CPC 广告访问网站的公司。
- 第 2 步：查看每个来源的 Feed 分析。创建自定义 Feed 后，单击以从仪表板打开它，您将看到Feed 分析，其中显示每个流量来源发送到您网站的每日平均潜在客户、主要国家/地区和主要行业。您还可以深入了解 Feed 中每个帐户的公司详细信息、行为等。
信息流分析显示每日平均线索数量、主要国家和主要行业。
- 步骤 3：深入了解活动和/或引荐来源。如何从 3 个关键营销渠道获取更好的潜在客户
如果您发现某个特定的营销渠道发送的流量质量较差，您可以创建额外的自定义 Feed，以缩小特定的活动或引荐网站的范围。
现在，您应该已经清楚问题出在哪里。在采取措施提高每个流量来源或广告系列向您发送的流量质量的同时，您可以继续监控每个“自定义 Feed”中的改进情况。如何从 3 个关键营销渠道获取更好的潜在客户
如何从付费搜索和自然搜索中获取高质量流量
如果您已将搜索引擎流量诊断为流量质量问题，那么付费搜索和自然搜索中流量不佳的最常见原因都是相同的。问题在于： 您定位了太多宽泛、低意图的关键字。
对高流量关键词进行排名和竞价当然可以增加您的流量数量，但这种策略不太可能带来具有高购买意向的合格流量。追求更广泛的关键词也会阻碍您的创意和信息传递。当受众广泛时，您无法制作出针对您需要吸引的目标受众的有针对性的信息。
解决方案 是停止在广泛的潜在客户词上投入预算和精力，并将内容营销、PPC 和搜索工作重新集中在 意向最高的关键词上— 即使它们报告的搜索量较低。意向高的关键词只是一些短语和单词，它们表明搜索者渴望并准备购买您销售的任何产品。
例如，搜索关键词“营销”的人可能有各种各样的动机和需求——这是一个宽泛的关键词。但搜索“B2B 内容营销机构”的人正在寻找更具体的东西。如何从 3 个关键营销渠道获取更好的潜在客户你可以从他们的搜索中推断出他们有与 B2B 内容营销机构合作的购买意向。
从这里开始，找到流量质量最好的关键字就归结为在 Google Ads（以前称为 Google AdWords）中进行测试。对于付费搜索，您可以测试 5-10 个单关键字广告组 (SKAG)，以确定哪些关键字可以带来最高质量的流量。使用 SKAG 进行测试可让您使用超针对性的广告文案和创意，因此您有最大的机会获得合格的点击。
一旦您知道了可以带来优质流量的关键词，您就可以在整个营销过程中使用它们——从 SEO 登陆页面到内容再到广告创意。
如何通过 Facebook 广告获取高质量流量
社交网络和付费 Facebook 广告可能会向您的网站带来低质量流量，原因如下：
- 您的受众定位（或者更广泛地说，您对目标受众的理解）不够具体。
- 您的测试还不够（或不正确）。
- 您过分强调了流量和参与度等虚荣指标。
这些错误非常常见，部分原因是 Facebook 让入门变得非常简单，新生命农业 但做好 却并不容易。许多营销人员选择类似受众群体之类的设置，如何从 3 个关键营销渠道获取更好的潜在客户将大部分定位和测试工作转移到 Facebook 平台本身。
因此，解决方案是花更多时间关注你的受众是谁（他们在 Facebook 上的表现和行为以及他们更广泛的身份），然后进行测试以确保你的 Facebook 广告能够吸引这些受众。例如，你可能会发现你的目标受众是特定 Facebook 群组的成员，他们阅读 Fast Company，并且对初创企业和风险投资感兴趣。
- 了解你的受众的兴趣、他们是谁、他们做什么的详细信息，以及你可以通过哪些代理来联系他们（他们追随哪些思想领袖？他们是否花时间在你竞争对手的社交媒体上？）。
- 测试单个详细定位选项（兴趣、职位等）。通过运行 20-40 个单独的详细测试作为自己的广告集，您可以确定哪些测试可以带来最高质量的流量和最多的销售。
一旦您完善并测试了您的受众定位， 您 就可以利用类似受众等设置来扩大您的社交媒体影响力。
如何从推荐中获得高质量流量
与 Facebook 广告和搜索营销不同，许多营销人员没有制定一套优先策略来吸引引荐到他们的网站。这本身就是您的引荐流量可能充满低质量潜在客户的主要原因之一。
引荐流量的问题部分源于 Google Analytics (谷歌分析) 对引荐流量定义不明确，因此营销人员对其了解不多。
Sprout Social对此 的定义是：“引荐流量是指从其他网站进入您域名，适合小型企业的 10 大视频创意 而没有在 Google 上搜索您的用户。当有人访问社交网络或网站上的链接并最终进入另一个网站时，Google 的跟踪系统会将该访问者识别为引荐。”
例如，如果您点击上面的 Sprout Social 文章链接，如何从 3 个关键营销渠道获取更好的潜在客户 您将被视为 Sprout Social 的 Google Analytics 跟踪中的引荐访问者。
正如缺乏针对性会阻碍广告活动一样，从错误的地方寻找推荐也会为您的网站带来大量不合格的流量。
解决方案 是更加谨慎和具体地了解您的引荐流量来自哪里 以及 流向哪里。在您花时间和预算寻找访客发帖机会或在 LinkedIn 群组中分享内容之前，您需要投资寻找 合适的 受众。
当你更好地了解你的受众（以及其中的细分市场和购买者角色）在网上花费的时间时，你可以做两件事：
- 培养能够为您的网站带来优质流量的推荐人
- 一旦网站访问者进入你的网站，就通过更有针对性的流程引导他们
向您的网站发送更多优质流量
当您的 B2B 营销工作无法为您的网站带来优质流量时，无论多少流量增长都无法帮助您实现转化目标或带来潜在客户。
相反，您需要衡量并识别流量质量中的问题区域——只有这样，您才能改善陷入困境的广告系列并优化每个流量来源以推动优质流量和合格的潜在客户。如何从 3 个关键营销渠道获取更好的潜在客户
注意： 想要跟踪所有广告系列和流量来源的流量质量，但还不是 Leadfeeder 用户？ 注册并 免费试用 Leadfeeder 14 天。
