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组满足消费者需求的有形和无形的组合

2017年,君乐宝公司开创性地在酸奶中添加了芝士,不仅丰富了酸奶的营养价值,而且极大地提升了酸奶的口感。启用一个新名字:涨芝士啦。产品一经上市就广受好评,上市一年销售超2亿包,成为芝士酸奶的代名词。 如何理解产品,一。不只是,核心产品、形式产品、附加产品,回归根源在于对于品类、特性、分化的理解。 核心产品:产品的物理属性功能、利益、价值 形式产品:产品的社会属性包装、形式、外观 附加产品:产品的精神属性理念、故事、价值观 ——核心在于,品类特性的发现、理解、占据。 靠什么抓住品类分化、靠什么制造爆款,核心还是落在产品力上,

产品力本质上是对于品类特性在产品功能、利益上的极致体现。 王饱饱是冻干水果

、小仙炖抓住了鲜、王小卤先炸后卤、三顿半聚焦速溶、拉面说有料有肉。这些新消费品牌,都是在产品上超越了原有品类产品的某个特性。这些特性可能是原有品类的消费痛点、可能是消费者未被满足的需求、可能是未被发现的新场景。 为此,我们说产品力的本质是,通过产品功能、利纽埃商务电子邮件列表益上的聚焦,占据品类新的特性。 新的品类特性,是消费者对老品类的诟病、痛点、是未被满足的需求 产品之所以能出爆款,只有一个原因,抓住了新品类特性,抓住了新需求 四、细分品类:就是差异化 经营决策的80%来自于你如何发现品类分化带来的新生意机会,这要求对原有品类分化的洞察,深刻理解品类是品类分化的基础。

需求的原点从未变化,变化的只是满足需求的方式,诞生新的品类机会或品类特性机会

才是品牌新机会。“分化”的力量使世界变得丰富多彩,世界万物皆源于“分化”,而“分化”是物种发展的必然趋势,《物种起源》。 品类分化才带来了新的市场空间,分化是商业发展的原动力。在品类分化的过程中更容易做出新品牌,因为只有新的品类才能带来新的认知、新的认知带来新的品牌机会。 1. 钟薛高 乳制品行业里有一个基本的惯例,就是一流的奶做婴儿奶粉,二流的奶做酸奶,三流的奶AFB 目录做普通的奶粉,四流的奶可能就做冰淇淋和雪糕。传统雪糕的诟病在于用料而导致的口感弱化。 钟薛高正是发现了消费者对于高品质需求的诉求,找到了高价空位,主动分化了品类,革了伊利、蒙牛、和路雪的命。 2. 拉面说 康师傅与统一多年来一直苦于方便面“不健康”形象,而束手无策。方便食品在方便的同时能否兼顾健康?需求一直在那里,只是从来未被满足——拉面说给出了自己的答案。 从日式速食起

组满足消费者需求的有形和无形的组合

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