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的购买阶段以及他们的特殊兴趣的信息。基于如此广泛的个人资料，您可以对数据库进行细分，并设计适合每个潜在客户需求的培育活动。这将极大地提高您的营销活动的响应率；它还将更好地推动购买周期中的销售线索。 3. 使营销对渠道的贡献可衡量 衡量营销曾经非常困难。如今，随着人们对在线营销的日益关注，需要使用的数据也越来越多。事实上，数据太多，很难理解。米勒·海曼 (Miller Heiman)和北伊利诺伊大学的一项研究表明，营销和销售部门之间高度一致的公司在经济衰退期间表现更好，新客户、收入和客户保留率高于那些一致性较低的公司。 大约三分之一的受访销售主管表示，他们的销售和营销部门协同工作；另有三分之一表示销售和营销之间处于“中立状态”；三分之一的人表示根本没有一致性。 对年 销售最佳实践研究期间收集的数据进行分析发现 协调营销和销售具有重要价值。 通过比较 2009 年与前一年的企业绩效，该研究发现，在以下六个绩效指标上，高度一致的公司比低度一致的公司表现更好： 合格的潜在客户：与低一致性的公司相比，高度一致性的公司在合格潜在客户方面表现出 5% 或以上的同比 (YOY) 增长的可能性高出 12%。 转化率：高度一致的公司转化率达到或超过 40% 的可能性比 […]

报道的想法——一个过于强大的球员损害球队表现的例子。 在我们讨论这如何适用于一般商业尤其是营销之前，我们应该解释一下这个短语的含义。当一名出色的下注者将球踢得太远时，对方球队的接球手在阻截手的帮助下，实际上有更大的机会为这场大比赛赢得宝贵的码数。 本质上，下注者已经为比赛创造了机会，因为他的球队无法处于正确的位置。 “超越您的覆盖范围”如何应用于商业和营销？ 一个系统——无论是团队还是其他组织——都包含相互依赖和相互作用的元素，这些元素共同作用形成一个整体。系统服务于某种目的，通常由子系统组成。营销和销售是业务系统的一部分，各自是一个子系统。 您是否曾经觉得营销活动适合除您以外的所有人？ 赞助商。利益相关者。外向的人。 是时候享受以您为先的会议体验了。你沉迷于营销。我们对你着迷。 在 B2B 论坛上寻找您的人 在论坛寻找 您的同行保持系统平衡对于优化性能至关重要。表现优异的元素与表现不佳的元素一样容易使系统失去平衡。保持所有活动部件之间的平衡是一项 丹麦 WhatsApp 号码列表 真正的技能（这就是教练、首席执行官和首席营销官赚大钱的原因）。 从外部来看，这可能会转化为保持公司和客户之间的平衡。在内部，它意味着确保您的营销团队不会领先于组织的其他团队太多。 由于许多组织都在忙于明年的规划，现在是提醒营销人员避免超出其覆盖范围的好时机，无论是销售、服务、产品开发还是管理方面的团队成员。 以下是营销“超越报道”的一些示例： 当产品或服务在组织准备支持新产品订单之前宣布时。 当营销部部署的计划会产生太多合格的销售线索供销售团队处理时。 […]

比其他方法更有效。 可下载的演示通常外包给托管公司。软件制造商通常根据文件大小和下载量向主机支付每次下载的费用。（大容量通常意味着每次下载的成本较低。）虽然下载既简单又方便，但企业软件的大容量可能会使下载时间变得不切实际，即使在高速互联网连接上也是如此。 CD 和 DVD为下载的缺点提供了一种解决方案；然而，它们的制造和邮寄成本很高，而且不及时。 在客户请求演示光盘和光盘到达之间的两到三天内，客户可能会在光盘到达后失去兴趣或放错地方，或者光盘可能会在邮寄过程中丢失。下载和 CD/DVD 的另一个缺点是某些企业级软件无法通过将其安装在单独的台式 PC 上来进行演示。 在线演示以低得多的价格解决了下载和光盘的缺点。它们提高了客户满意度和客户的整体体验。 奥斯特曼研究公司的一项研究显示接受调 查的三分之二的软件评估者表示，在线演示比下载或光盘“更好”或“好得多”，可以真实地感受软件的工作原理。 该研究还表明，在线演示不仅允许多个地点（甚至在不同大陆）的多个测试人员一起实时试用软件，而且接受调查的四名软件评估员中 洪都拉斯 WhatsApp 号码列表 约有三名表示在线演示“更好”或“好多了” “比地理上不同的群体的下载或光盘要多。 在另一项研究中，对 Microsoft、Corel 和 […]

着性的样本量，以最大限度地减少在创建两个组并对两者进行相同处理时可能出现的正态方差。有一些分析过程可以帮助建立实验设计。还要确保消除可能的偏见。例如，您最好比较每个销售代表的部分客户，而不是按客户代表拆分样本，因为销售代表的绩效可能会有所不同。 测试和评估新的营销举措 添加新的营销举措可以轻松适应市场测试结构。如果营销计划计划在全国范围内启动并且具有灵活性，则可以通过在区域内分阶段启动来衡量初步影响。 控制组是在最后启动的区域内设立的。衡量的主要目标应该是改进新的营销举措（而不是继续或取消）。因此，分析应该比底线结果更深入，以获得洞察，例如确定营销是否正在针对特定目标细分市场或客户漏斗中的哪些部分表现更强或更弱。 测试将潜在客户开发计划扩展到潜在客户数量之外 以确定培育计划或销售支持营销的潜力 正如 我们在本系列的前两篇文章中所讨论的，通常有机会提高潜在客户开发效率，而不是通过增加潜在客户数量，而是通过通过提高销售渠道内的转化率或培育已产生但尚未合格的潜在客户。投资回报率分析 卢森堡 WhatsApp 号码列表 可用于显示这些举措的利润潜力。市场测试用于以最少的预算开发小规模的有效计划，然后为额外资金提供理由。 为渠道合作伙伴设定定期报告潜在客户结果的要求。一些公司采用这种方法非常成功，通常是因为他们拥有渠道合作伙伴愿意为其工作的优质潜在客户。在其他情况下，渠道合作伙伴将客户关系视为自己的客户关系，不会透露此类详细信息。目标是找到提高营销效果、对双方都有利的双赢之道。 建立联合市场测试。 这在测试新举措时效果很好如果渠道合作伙 伴了解您的公司需要展示特定潜在客户开发投资的价值以使两个组织都受益，则渠道合作伙伴可能会提供足够的质量反馈以进行评估（可能不包括客户详细信息）。 使用调查研究。定期调查您的潜在客户以衡量他们的最终购买决定。调查也是获取有关潜 AFD目录 在客户渠道进展和泄漏的详细信息以及深入了解他们的竞争考虑因素的好方法。 事前和事后跟踪是一种简单、低成本的衡量方法，可以根据最终的潜在客户来源来深入了解相对有效性。它并不完全可靠，但提供可以提高性能的方向信息。 调查可以帮助缩小数据和跟踪差距。在评估营销计划时，这也是一个很好的方法，其中销售是通过渠道合作伙伴或经销商完成的，而这些合作伙伴或经销商不会向您的公司报告销售数据。