一种家的淘品牌，一直在营造“选择成本极低的感受”，让用户快速转化； 一边是冷酷地摆。始祖鸟这样的户外轻奢大牌，一直冷冷散发着魅力，让用户咬牙掏腰包。 其实防晒衣的技术并不复杂，就是利用防紫外线的涂层或者抗紫外线的纤维，来吸收反射紫外线。 所以，元始祖鸟防晒衣的防晒力不一定会比元的品牌强倍，但始祖鸟就是拥有“们”没有的号召力。
切拥有号召力的品牌，本质上卖的不是产品，卖的是意义。 在当今时代，普通
人是依靠消费来“发明”身份的。一个人买了张磊的《价值》，并不意味着他想读这本书，这可能意味着他希望自己是个“长期主义者”。那本书可能他都没读完一页，但当他买下那本书的时候，他就占有了这本书的意义。 当代消费者其服装和配饰店电子邮件列表实是用金钱在投票，把自己的精神世界交给某个“意义领袖”来指引。所以，真正的品牌不会把用户导入利益取舍里，而是导入价值取舍里。 而价值没有好坏之分，只有对错之分。所以我认为，
专注于种草力的品牌，和专注于号召力的品牌，本质上看待世界的方式是不一样的。
专注于种草力的品牌，它的思维方式牌可能会刻意把包装设计得更大，并且缩小单个糖果的个头，来增加糖果的总体数量。 直播间里的主播可以把盒子和脸盘做对比，然后把糖果倒在桌上，堆成一座小山，让用户感受到的礼盒AFB 目录有多划算。 而专注于号召力的品牌，它的思维方式是制造“我向往”，努力让自己成为最对的，会想办法拥有话语权。 专注于种草力的品牌，一直在试图给消费者性价比最好的东西，所以他们一直在培养“精明的消费者”。 而专注于号召力的品牌，根本不相信世界上有最优解，世界上的东
