较一两次的亏损,就当投放涨口碑了。 旅游卡本质上,也是一个分销项目 别人卖旅游卡,我们从源头上来说,就是一个分销项目。 其一是分销卡赚钱,一两块成本的卡,卖个,旗下代理还能赚个三五百。 其二是跟团赚钱,通过你介绍过去一个客户你可以拿个报团的钱,客户消费了以后,你还能再拿一笔。 当然客户消费这个就看旅行团的态度了,
因为到底消费了多少你也不知道,有就当中奖了。 其实这个业务一点都不稀奇,你在线下旅
行社,你给别人免费送个人头,也能谈钱拿奖励。 当然了,早在年的时候,就有更狠的,有个叫中国印象的旅游卡,完全是割韭菜。 旅游卡民宿卡畅飞卡,都在赌概率 其实不仅是国内的旅游卡,村长年的时候还对接过国外的旅游卡。 另外还有民宿卡,比如之前的如程卡,可以不护理院电子邮件列表限次数的去住全国的民宿。 的旅游卡成本不到块钱,它是怎么割韭菜的? 卖这种卡的本质上都在计算一个用户核销的概率,当然对部分门店来说也有引流消费的作用。 本质上来说,就看多少用户去,用户缴纳的购卡费用可以覆盖多少
用户的核销。 用户核销的越多,平台支付的成本越高,甚至是亏损的,尤其是长期薅羊毛
的用户,其实是在消费其他用户的购卡成本。 但是相比于旅游卡跟团的强制消费,如程卡这种民宿反而还有点良心。 可最终还是一个成本核算的生意,达不到预估的一个比例,最终都是亏损的,所以如程也倒下了。 专栏作家 十里村,微信公众号十里村(shilipxl),人人都是产AFB 目录品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商科技,新事物。 本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC 协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息