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券应该不相同举个例子群内券走的是私域运营

的“单子”,它的价格逻辑和网店类似,但是要有最终的落地点,你可以引导到网店商城,也可以引导到自建小程序商城等渠道,但是折扣不易很多,唯一不同的是,你可以按周切割爆款+特价,用私域去讲一个爆品故事。 而导购1V1,仍然是走线下的“单子”,例如对批量用户发节点券,在你能承受其的范围,对多次复购或者导购微信有转化的用户中,发等级券等等,这些是让二类、四类人群,在你的“封闭环境”内,得到更好的优惠锚点,当然,券用的越多,你的转化就越多。 综上,在该类模式下,基本可以看到的是:

“门店价格”>“网店价格”=“私域价格” “门店价格”>“私域价格”不相关“网店价格” 两套逻辑,

针对不同的品可以不同的去推。 2. 总部+经销商 这类模式我想略讲,因为一般这类品牌的“总部”一般会和“网店+直播店铺+私域”的逻辑很像。 只想提醒一句,想好供应商会给你销什么货,奥莱是过季款,门店是当季正价款,你要对你的库存进行盘点,在不伤害供应商的基础上,重塑价格体系,否则未来没有供应商陪你玩了,你的品牌能力就会疯狂的下降,这是一个恶性循环。 3. 网店+直播店厄瓜多尔电邮清单铺+私域 网店逻辑与刚才说的第一种商业模式类似,不赘述。 直播店铺一般分为「官方品牌号自播」、「达人分播」、「经销商分播」三种。 在直播的这几类里,不建议卖相同的产品。 例如服装品类,经销商直播可以针对不同的客群如男装、亲子装、妈妈装等区分不同的属性,官方号以大流量产品时尚单品+套装为主,达人主要去推爆品。

一般而言,你的产品包在不同的账号里尽量有不同的组合售卖方案,至少30%的产品要

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打出差异化,比如: A账号30%的产品(强推产品)卖的是套装礼盒款; B账号30%卖的是单品多销款(1+1爆款强推); C账号30%卖的是单品爆款; 其他不重推的产品保持价格一致。 这三类的商品价格,一定都要比私域的“价格高”。 为什么?因为成本。 直播的成本是非常不可控的,一般而言,你可以借助分播的能力拉动销量向未知用户AFB 目录引入,但很难做到超高性价比的ROI,这个才是真正的薄利多销。 我见过比较夸张的品牌是,直播卖了好几亿,最后一算利润不到5%,这样的情况是因为大批量的利用达人,坑位费和佣金这两件事加一起,其实你很难去清算ROI。 而私域就不一样了,这些人对你的品牌有认知甚至有过购买,在这类人群里,你的转化成本几乎除了折扣和日常运营的人工费用,没有更多,买多的赚得多

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