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销资深研究者,《引容营销顾问。 本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自 Unsplash,基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。渠道价格:贵了2倍用户还能安心买单? 老兜 关注 google26 1 评论 1553 浏览 13 收藏 15 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看~产品经理的职业发展路径主要有四个方向:专业线、管理线、项目线和自主创业。管理线是指转向管理岗位,带一个团队.. 对商家而言,如何搭建合理的价格体系是至关重要的事情,那么,怎样才能让消费者心甘情愿地“买单”?其中,不同渠道或许有不一样的价格机制。

本文便对渠道价格和价格体系做了拆解分析,一起来看一下吧。 老八股里的价格体系不是今天要讨论的重点

,毕竟怎么和竞品打价格战、怎么总比对手实惠一点,是商家很擅长的事。 我们今天聊聊商家不擅长或者六彩懵x的部分—— 渠道价格和促销折扣体系。 一、先说价格体系的“理线重要性” 从利润层面来讲,品牌的「价值」、「价格」成正比,越上限的价格越能让公司获得更多乍得商业电子邮件列表的实际利润,但单价利润是有峰值。 当你的价格超出特定用户群体的20%,你就变成了「厚利薄销」,最终是市场打不开,销越来越薄,我们把新消费群体按照「2/2/5/1」的比例切割,他们对“利润”的敏感度各不相同。

20%价格敏感型人群:这类人群在购买决策中非常关注价格,他们更倾向于购买价格低廉的

产品或者追求折扣。价格敏感的消费者在面临买不买的选择时,更倾向于选择价格更低的产品,而对于高价格的产品,即使其性能或品质较优,也很难取得他们的青睐。 一般低客单价品可瞄准这部分人群,而高客单价品牌,一般的试用装、低价产品线对其与较大的诱惑力。 20%价格AFB 目录思索类人群:这类人群会综合考虑价格、品质以及其他因素,最终做出决策。思索类消费者通常比较理性,他们会对产品的性能、品质、价格等方面进行综合评估,然后做出购买决策。 一般会对折扣、占便宜货品有

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